经营工作总结

各位领导下午好：

首先很荣幸在公司集团会上，能和各位领导分享我的经营工作，有不妥之处请各位领导指正。

谈到经营工作其实我们参与工程的人都在经营，技术的沟通，对公司的宣传，和同行、业主的交流等等…我认为都是经营的一部分。

这几年我主要从事的是小修养护工程、景观绿化工程和一些市政工程，站在我的角度我想从沟通交流、公司综合实力的体现、经营的目标与计划、经营案例来给各位领导汇报:

一、沟通交流

经营是要走出去，才有机会。

1、途径：经营工作就是要很好的和对方去交流沟通，作为我们基层的施工经营人员，和甲方认识的途径可以分为两部分，一种别人介绍，二在施工中认识，想要甲方认可、有经营合作机会的还是在施工中认识的比较靠谱；在每个业主单位能有一个相互信任的人，可以第一时间获取工程信息，争取二次合作。

2、宣传：初次介绍和持续更新宣传，初次交流给对方的态度是以解决问题的态度去沟通和提出自己的意见方案，不以利润为目的去交流，不能让甲方对咱经营人员有戒备心态。

持续宣传：和已经有过合同关系的业主，应保持长期联系，介绍公司的新技术，新工艺，说不定哪一天有需要就会找到咱。

二、公司、项目管理人员综合实力的体现

1、公司的特点：我们公司是集施工、养护、设计、检测、材料为一体的综合型集团公司，经营面就比较广。

2、投标签订合同阶段：前期经营人员和甲方沟通好项目之后，进入投标阶段，是第一次或者是再次向甲方展示公司能力的一方面，应细致的完成招投标工作，给甲方再次展示我们公司的综合能力。

3、施工阶段：

①、建立建全各项制度计划；工期计划、施工管理制度、安全管理制度等。

②、施工队伍的选择，监督施工队伍对工人熟练程度的人员进行调整，达到施工人员搭配最优。

③、技术管理人员要对项目进行透彻的了解，熟知亏盈施工点，对施工项目进行技术、安全交底，等等……

④、抓住质量、安全的控制与管理等。

以上的各种的施工阶段的管理制度与措施只是一个工程管理的基本,体现公司综合能力的表现是发生问题如何解决问题的方法。一般在小修保养、大中修工程中难免会发生与设计不符，一般甲方、设计方会听取施工单位的意见，我们作为施工管理、工程经营人员来说应该站在甲方的角度、换位思考，在我公司利益不受损的前提去提出我们的建议，最终达到互惠互利，才能长期合作。

三、经营的目标与计划

公路小修养护、交安工程、路基路面工程、市政工程、景观绿化工程等都有施工和管理经验，经营起来涉及工程类型也就比较广。

经营目标

1、我们从无到有，很多管养和针对性经营的经验要靠我们去摸索，工程、经营人员要承担“承上启下”的纽带作用，提供基础数据给公司主要领导，把公司领导的决策、政策积极的贯彻落实到养护基层，保证上下衔接一致，确保公司在高速公路养护市场的“可持续发展”的良好态势。

2、日常养护是高速公路养护的“立足之本，发展之基石”，经营工作要充分认识到日常养护的重要性，把日常养护放在非常重要的位置常抓不懈。

3、随着高速公路通车里程的不断增大，日常养护工作量也越来越大。截止2022年2月全省高速公路总里程约6500公里，按照这几年养护费用4.5万-5万元/km计算，全省日常养护每年投资金额达到了3亿多元，我充分认识到，如此庞大的经营市场是值得我们去好好的经营。

在确保日常养护工程承接后，我们的优势就是可以第一时间得到工程信息，在甲方对我公司综合能力肯定的前提下，就有机会争取更多的施工任务。

经营计划

1、加强与合作项目及合作单位的开发与管理，成立相应的部门，借鉴交建养护、高诚信公司对合作项目的管理经验，但制定我们自己的管理办法，来管理合作项目，必须是质量、进度，安全及公司信誉落实责任到合作队伍并且我们自己还有可控能力；我们自己做好结算、计量、付款等，热情服务工作，通过提高产值总额，到达最终利润！

2、进一步加大日常养护项目的经营力度，改革日常养护项目的管理办法，把公司的有限力量放在管理该路段的大中修及水毁等项目管理中！

3、在大量的合作项目中，劳务分包过程中发现诚信好、能力强有实力的队伍，建立长期稳定的合作关系！通过发展我们的朋友圈，来加强与发展我们的产值和利润目标！

4、加强技术力量的培养和锻炼，抓紧交控集团的经营机遇，加强对口专业学生的招聘工作，给平台、给机会锻炼。

2022年6月29日