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经营团队个人工作总结

发布时间:2019-01-11 12:47:43 作者:elderan 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

在宏观经济形势不景气的巨大压力下,本人及所在经营团队发挥了刻苦耐劳、顽强拼搏的精神,圆满完成了年初制定的各项指标,签约及收费均呈现稳步增长趋势,合同欠款清理率更是达到了100%。先后完成多项公开招标及邀请招标项目,中标率较去年有较大提高。同时,配合经营团队整合了环保行业的新领域、新技术,完成全新 宣传画册,建立对外的公司网站,为明年的经营工作打下坚实的基础。

在这辛勤的一年里,本人紧紧围绕中心工作,努力增强主动性和创造性,妥善处理好各种关系,认真履行好岗位职责;同时克服困难,保证工作的连续性,做到了上情下达,下情上传、协调内外关系、综合各方信息,较好地发挥了助手和综合协调作用,为公司做出了积极贡献。具体工作如下:

一、经营工作完成情况

1、合同签约及收费情况

直接参与项目共计30余项,其中签约13项,合同额518万元。同时积极催收合同款,合同收费985万元。

2、投标报价工作

今年直接参加的公开招标及邀请招标项目11项,中标5项,中标率超过45%。

3、主动经营力度、经营计划性较2010年有明显改善。

4、加强投标报价总结与分析,收集整理了一批竞争对手的报价信息,为今后的经营工作提供很好的参考资料。

5、结合公司主营业务项目,重点加大了对公司主营项目中环保工程的经营,取得了显著的效果。

二、经营基础工作完成情况

1、在2010年基础上进一步完善了客户信息及项目信息管理系统,并保持持续更新。

2、常用报价资料进一步充实并保持升版。

3、积极参加业务培训,充实自己,提高业务能力。

三、存在问题分析及明年主要工作设想

1、市政污水项目一般合同中标价低,且竞争激烈,短期内难以做大,建议主要着眼于大型市政污水和以往类似规模的污水项目,避免资源的无谓消耗。

2、由于合同数多,平均合同额偏小,合同周期偏短,且人力资源有限,合同执行过程中业主对于项目进度问题尤其敏感,给后继经营工作造成了一定的压力,建议进一步加强设计管理工作。

3、在国家大力投资,加强环保基础设施建设的政策下,加强对市政污泥、固体废弃物处置等项目的经营力度。结合公司主营业务项目,进一步加强对公司主营项目中环保工程的经营工作。


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