赴浙江义乌市场考察报告

关于赴浙江义乌考察自行车、配件及童车市场的报告
     按照县主要领导安排，考察组一行4人在工信局局长王建欣、招商局局长梁云鹏的带领下，于7月13日至7月15日到浙江义乌自行车、配件及童车市场进行了考察。考察组冒着近40度的高温采取座谈、走访、约访的方式，深入调查了解浙江义乌市场的管理模式、义乌市场自行车、配件及童车的销售情况，以及我县童车在义乌市场所占销售份额，存在问题及建议等情况。
     一、市场大，影响远。浙江义乌是一个国家级综合改革试点（3月份国务院批复），总面积1105平方公里，全市人口近150万人，其中本籍的67万人，外来务工经商暂住人口约70万人，流动人口约20万人。1988年撤县建市。       
　　义乌被中外商界称作“小商品海洋，购物者天堂”，市场经营面积260万平米，经营商位4.5万个经营人员16万人，市场汇集300多种行业1500多个大类32万种商品（注：联合国公布全球共有50万种商品）。如果一个游客在每个摊位前停留一分钟，每天转8个小时，转完义乌商品城需要一年时间。
　　义乌市场国际化程度很高，汇集了国内外4000余家知名企业的总经销总代理，30多个国家和地区的企业，200多家境外商务机构5000余名常驻外商。中国小商品城商品辐射180多个国家和地区，日出口商品集装箱800余只，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的50%。其中，优势行业商品出口量占行业销量的70%以上，市场内60%以上的商品发生外贸供货业务。据人民银行统计资料，境外企业和客商在义乌银行开户的有6000多家。
　　二、   ***童车占义乌市场份额80%。走进义乌二期商品城二楼就来到了五金配件、车类商品区，这里经营自行车、配件及童车的店摊一百多家，其中三四十家是***人，街街都可以找到***产的自行车。位于义乌国际商贸城G区45号门二楼三街15636号商位经营者是李贵荣，这个已在义乌闯荡了5年的广宗小伙子告诉我们：这里大多自行车零配件都来自河古庙，一提河北货，老外就知道是河古庙的。经营15647号店面的年轻小伙叫董凤阁，是我县河古庙人，每年20多万元的高额店面租金仍然不能阻断他的创业激情，去年在此又开了一家新店面，他向我们介绍：“这里的生意主要做外销，我们家乡的自行车知名度很高，销量不小。”6街5692商号的梁春燕姑娘熟悉商务英语，一张名片全是英文，她的见解很有独到之处：“外商钟情的我们童车的‘性价比’，质次和上海、广东的自行车相比相差无几，而价格悬殊很大，便宜的太多了。”7街的姚书彩，家里有童车厂，义乌有店面，童车行销远东，听说我们此行目的，她兴奋的说：“我们***的自行车在义乌是有市场，没地位。县里对这个问题能这么重视，太好了！”。12街15848号商位的苏银芳：“咱们那里就是一个工厂，义乌就是个店面，有些老外都提出要去***实地考察，相比较我们那里还很封闭，宣传的不够”……在义乌有着一个令人不解而又人人心中都有答案不需求证的现象：那么大一个市场，那么多的***自行车，可就找不到***、河古庙的字样。***产的自行车正在义乌市场充当着“质次价低”的不符名分的角色，有市场却没地位。
     三、***驻义乌生意人的观点：1、义乌市场开放，租金高；2、从义乌出去的货很少遇有检查、阻拦；3、***商人组织性差，经常出现不良竞争，有点自我诋毁；4、***童车规模大，价格低，做工不够精致，但是不愁销路，市场很大。5、义乌市场管理退出机制很严格。店面关门两天，则责令你退出。
     四、考察组建议：
　　（一）给***童车搭建一个舞台。义乌是一个国家级会展平台、国际贸易市场。我们要善于借船出海、借梯上房，建议借助义乌的影响力，在义乌设立一个自行车、童车展销中心，主动置身于全国、世界这个车业“竞技场”。我们的车业不在义乌这个成熟的市场一展风采，无疑是自我放弃、自我淘汰，是一个不小的遗憾。
　　（二）给***童车插上一面旗帜。大商无形，大业有魂。***的自行车业经过几十年的创业发展，成就一批优秀企业家、经纪人。然而在义乌体现出来的是一盘散沙，行内经常出现不正当竞争、诚信危机。典型的例子是，外销四五十万元的货，利益区区两三千元人民币；老外定货以样品为标准，交货时，货物斤称差一两都不行，交货时间定在8点不会等到你8点半。这样的环境下也锻造了他们，大多自学成才，能征善战，能运用日常商务英语，懂得现代电子商务，都有着自己的电子宣传网页。当下，县政府应扛起一面大旗，建立一个“商会”组织，让群龙有首，引导、组织这一批有技能、有经验、会宣传、会经营的经商队伍实现“抱团闯天下，利益最大化”。
　　（三）给***童车加上一个名分。义乌市场藏***。有车无名——如何把河北***、河古庙叫响，让***车业品牌冠冕堂皇、名正言顺、理所当然的登上义乌商品城？这不仅是政府考虑的问题，也是每一个自行车企业，每一个自行车人应有的责任。让每一个商者介绍我们产品时自豪地说：这是***产的童车（自行车、配件）！这是一种尊严一种担当。
　　综上，归纳为：在义乌建立一个大规模、高规格的***自行车、童车展厅大有裨益，不仅是自行车、童车发展战略之需要，也是战术之必要。
　　                      二〇一一年七月十七日