白酒公司调查内容及分析

白酒公司调查内容及分析

杜酱酒业是仁怀市白酒线上销售企业，主要通过线上联系的方式如电话、微信、QQ等联系客户并介绍相关酒产品以便促成白酒销售。员工的培训关系的不仅是员工个人的业绩，也关系着公司整体的利润。因此，加强员工的培训工作十分必要。

（一）对于公司品牌价值的培训

根据调查资料显示，杜酱酒业对于新进入员工有为期一周的公司发展战略及公司品牌价值的培训，所以新员工在结束培训期后，对于整个公司的融入感比较好，在公司的110名销售人员中，三年以上老员工共计76人，占整个公司员工的69%。且新员工离职率较低。

（二）对于新员工团队素质的培训

据调查资料显示，杜酱酒业60%员工认为公司团队素质较为优秀，25%认为略差，15%认为较差。在员工与团队合作的信心方面，30%的员工对于公司发展前景很看好，整个公司正在向有力的方向发展，35%认为没有变化，20%保持观望状态。

（三）对于员工个人的培训

据调查资料显示，杜酱酒业对于新入职员工有为期15天的入职培训，包括7天的公司战略培训，7天的员工技能培训，以及给予员工一天参观公司的融入准备时间。被调查的23名新入职一周员工中，普遍反映杜酱酒业培训十分合理，容易让新员工上手。而被随机抽问的三年以上老员工也说，杜酱公司会不定时组织公司全体员工进行培训，团队内部培训基本一月一次。

（四）调查中的其他问题

1. 个人利益与个人绩效没有紧密结合

团队是由构成的，个人业绩是团队业绩的基础，只有实现个人利益与个人绩效系相关，才能调动员工的积极性和责任感，而据调查数据显示，杜酱酒业在此方面仍需继续努力。

2. 团队的素质能满足工作要求，但总体提升缓慢。

据统计资料显示，大多数员工对于团队素质的认同感较高，但40%的员工认为在团队素质的提升方面仍然不满意，认为团队素质的提升到了一种蜗牛爬行的地步。

3. 对于个人培训的成果转化

在员工的自我评价中，很多员工认为初期公司的培训对于个人业绩的转化率较高。但一段时间后，按照以前培训的知识已经无法适应现在的工作，很多时候都是老三样，电话微信加QQ，而这老三样的培训已经远远无法转换个人想要的业绩。