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关于网红开店的调查

发布时间:2018-07-13 07:42:22 作者:翻滚的嗷嗷 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

网红:依托某些特定的平台,通过有意或无意展现出某些特定的属性和要素来吸引粉丝,提高自己在网络空间的知名度的群体。

 

分类:艺术才华成名;搞怪作秀成名;网络推手成名;意外成名

 

分布:各大视频&直播平台(如优酷,bilibili,抖音,快手,斗鱼)社交媒体(如微博,微信公众号)

 

网红店的特点:

1.粉丝经济:比起普通店,网红店在前期宣传和初期客源方面有天然优势,粉丝对网红信任度可以快速转换成流量

2.想法新颖:网红一般都是80,90后,创业方面思路活跃,一个新点子很容易在短时间内引起大量的关注和支持

3.追求热点:网红开的店也一般是讨论较高的“网红店”,比如咖啡,奶茶,美妆,潮品等

4.情怀生意:网红店善于运用情怀经营,为粉丝提供定向的服务和福利,更容易留住客源

5.餐饮居多:网红开实体店主要以餐饮为主,对于零售,分销,代购来说网红倾向于选择网店

 

关于开店

 

实体vs网店?

在各大社交媒体上拥有一定数目粉丝的网红若是选择开店,绝大多数都会选择开网店。在以淘宝京东为首的线上零售平台日益发展壮大的当下,实体店存活的空间越来越小。网店的优势在于买卖双方不用受制于空间和时间的限制,可以自由地进行交易,对于店家来说,网店也可以省去实体店所需的各种费用,可以将资源集中在更加精致的商品进货渠道和网络宣传上。

 

实体店里,网红所开的咖啡馆,奶茶店,以及一些新颖的小吃店比较受欢迎,一方面餐饮业是实体店里少数能够经受住网店冲击的产业,另一方面一方面是逐渐登上人生舞台的8090后更乐于为优质的生活买单,网红开的店一般点比普通店更注重粉丝的体验,只要粉丝觉得值,不仅自己会成为回头客,还会利用社交媒体发布对店铺的有利信息,拉动更多粉丝或潜在的粉丝前来消费。

 

创意ve照搬?

网红虽然在社交媒体上是红人,但在如何做生意和经营店铺方面肯定还是和行家有差距,一些网红在进行创业的时候会将走前人走过的道路视为一种稳妥的方式,即什么比较火就干什么。因此消费者经常能看到不同网红开的店买的都是差不多的东西,对于粉丝来说,如果大V开的店和其他人并没有区别,消费的欲望也会相应降低,此类店如果连粉丝都不支持,有时甚至会败给连网红都不是但商品更优质的普通店铺。

 

在诸多网红店里,开店思路比较清奇的网红也时有出现,做谁都没做过的东西很能吸引8090后消费者的眼球大赚一笔,也能避开同类店铺的激烈竞争,好的店铺甚至能再帮网红吸一波粉。但新点子不是时时有,有了好点子也不一定意味着它能很好地切合当前的经营模式,前期投入过大,热度难以维持,后期供应链出问题是创意型店铺的通病。

 

 

实体店代表

 

小野咖啡 @小野妹子学吐槽

微博粉丝:1500w+

日常吐槽向博主,位于北京百子湾后现代城小区里,店面不大,目前开放的区域大约60平。日式风格突出,客人以年轻人为主,经营状况稳定,微博上时有跟到店粉丝的互动。

 

伏牛堂 @张天一

 

北大法学硕士,因文章《我硕士毕业为什么卖米粉》出名

北大毕业后自主创业开了名为“伏牛堂”的米粉店,在网上出名作为青年创业者后获得大量关注,中期获得多方投资,知名度进一步扩大,之后经历过一段时间的关停和升级改造后,目前有7家线下门店,产品升级和门店扩张仍在进行中。

 

反例:很高兴遇见你 @韩寒

很高兴遇见你是上海烨飨餐饮管理有限公司旗下的一个餐饮品牌,该公司成立于2014年,是知名作家韩寒在上海和他人合伙成立的。开业初期,该店以精致的装修和充满文青范的店内氛围爆红网络,借着韩寒本身的名气吸引了很多粉丝和消费者前来体验。然而关于这家的风评一直不是很好,诸如“口味不行”、“服务度不够”、“性价比低”等。2016年11月,该餐厅被武汉市食品药品监督管理局列入“很不高兴遇见你”餐厅之一,因为无证经营、鼠患严重,直接被关门。 由此可见,即使是拥有一定社会关注度的人开店,如果缺乏经营相关的知识和资金,店铺的生命周期就不会很长。

 

网店代表

 

美沫艾莫尔 @张沫凡MOMO

微博粉丝:740w+

美妆博主,早期通过微博推荐一些他认为不错的美妆产品,粉丝几乎都是女性,后自创品牌美沫艾莫尔(MO·AMOUR) ,国内第一个以专业芳疗师为服务核心、为爱美女性提供全方位综合芳疗护肤方案的原创品牌,年收入过亿,2014年创始人张沫凡发起了国内首支“针对都市白领的梦想基金”--- 美沫梦想基金。并郑重承诺,从基金创立之日起,每销售一件货品,就会有一定金额资金进入到“美沫梦想基金”,用于帮助所有有梦想的都市女性。

 

吾喜欢的衣橱  @张大奕eve

微博粉丝589w+

 

服装博主,私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱,淘宝店铺开业一年成为五颗皇冠,尽管有刷单的可能性,但销量和收入仍非常可观,其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”,月销售额达百万级。刚开店时微博粉丝只有二十多万,但现在粉丝已经达到193万,是个名副其实的大V。其粉丝追求时尚,认可张大奕的穿衣风格,“复购率几乎是100%

 

反例:

Papi酱心智造 @Papi酱

微博粉丝:2800w+

B站搞笑短视频up主,2016年以犀利的吐槽短视频风靡网络,凭借视频中的口才迅速获得大量粉丝关注,2017年4月,被授予中国互联网推广大使的称号,最火时身价估值近3亿,一条广告被拍到2000w天价。曾开过淘宝网店,贩售服装和周边商品。但因其团队在粉丝变现和继续创作之间举棋不定错过了最佳的发展时间,后来Papi酱被曝商标被抢注,上诉被驳回后她的淘宝店再无商品更新,逐渐淡出粉丝视野。时至今日Papi酱的热度已经不似当年,想再通过开店赚钱已经十分困难了。


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