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保险业演讲稿《启航》

发布时间:2018-10-27 09:45:36 作者:周丹球 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

大家好!我是周丹球。

24岁那年,我由一个内向腼腆模具工程师,改行到了保险业。那个时候的我,对保险懵懵懂懂,入职培训后,了解到:哦!保险? ,就是保意外啊 保疾病啊。最初入保险行业的你们,又是如何理解保险的?是自由的工作时间?还是高额的佣金回报?还是一份多劳多得的工作?最初的我们,可能仅仅认为,保险是客户发生风险,便会收到理赔款,从而转移它的风险,对吧?

于是,我们不断寻找身边的朋友,不断的告诉他们,一定要购买保险,月有阴晴圆缺,人也有旦夕祸福,你是家里的顶梁柱,家里的印钞机,一个人再怎么有能力 疾病和意外永远不知哪个会来,我们绝对不想给老人、或者妻子、孩子留下一生的遗憾吧?俗话说:留爱不留债。

入行的初期大多数人和我的情形一样吧 。最开始的我们从缘故市场而做起,以产品销售为导向!

赵总是是我前一家公司的老板,更是我生命中的第一个贵人。我刚进平安的第一年,他为了表示对我工作的支持,在我这里购买了最基础的保险。到我入司第四年,他生意越做越大,公司年产值年年翻番。我也学习了以客户生命价值法为导向,以客户保障需求为出发点的保额销售。通过我的专业介绍, 赵总有意识的增加了他的保额。此后的几年中每次拜访赵总,我仿佛陷入了职业瓶颈,不知如何去开启有关保险的话题。每次提到加保,赵总都以他已经购买了很多保险而拒绝我,因为从保额的角度来看也确实无需再配置保单!这个时候绝大多数的我们所聚焦的是保而不是险,力求以产品突出收益,用演练剧本在销售,但产品营销往往是容易被客户拒绝的!

一次偶然的法律公开课,一个全新的视野格局瞬间被点亮!我发现法律与保险相伴相生,缺一不可。法律保障了保险的安全,保险赋予了法律一丝人情味,保险弥补了法律上的刻板与严谨,对高净值的企业家们,有莫大的帮助。与法律一起的保险,才能像宝剑一样,发挥最大效用。

    当我再见到赵总,聊的最多的不再是保单,而是他的企业的现状。聊当下的经济形势 聊他对未来的规划!经过深入沟通,发现他的企业与家庭资产混同,企业经营也存在债务风险。并且他的年龄在50出头,未来第二代接班人遴选存在传承的担忧。这个阶段是我们保险的新征程,我发现只有转换新的思维,以险出发、以保落地,帮助客户识别风险,进而提供解决方案,最后配置工具,这些才是客户所需要的!最终赵总在我的建议下重新对家庭资产进行梳理,运用法商的思维和税务筹划的角度为赵总做了全面的家庭财务规划。在一系列科学工具面前,赵总再次主动加保!法律工具是事后的冰冷,金融工具才是事前的温存,我们只有通过金融工具与法律工具的完美结合,才能真正为客户排忧解难!

2009年来到平安这个大家庭,见证它一步步拿下寿险、产险、大健康、银行、证券、基金、信托等金融全牌照,见证它一步步成为全球领先企业500强,变的家喻户晓。而银保监的合并也预示着保险行业越来越规范,也预示着竞争越来越激烈。能够销售保险产品不再是单一的寿险公司,有律师界成立的家族办公室,银行渠道,第三方理财机构,保险中介结构,保险经纪人,境外保单,互联官网保险,雨后春笋般逐渐介入!

这是一个最坏的时代,这也是一个最好的时代。而伟大的平安在硬件方面给予了我们强大的后援支持,有远程线上培训系统、借助互联网科技打造直播平台,让我们随时随地学习专业技能。同时致力于成为国际领先的科技型个人金融服务集团,坚持科技引领金融,金融服务生活的理念,聚焦大金融资产和大医疗健康两大产业。同时新一代的平安代理人队伍中不乏众多的精英人才、海归、原企业高管、律师、财务总监,这些人为30岁的平安注入新鲜的血液!为客户创造专业让生活更简单的品牌体验! 

30年峥嵘岁月,作为平安这艘巨轮航母中的一员,面对激烈的竞争环境,我们只能百舸争流,逆流而上!

不忘初心,充实积累,成为一名保险专家,为客户提供最专业、最全面的保障;肩负责任,自我赋能,成为一名理财顾问,除了送保障,还要为千家万户送去财富与幸福;传递使命,打破界限,成为一名生活助手,用线上+线下360度的服务,为客户提供满分的爱。

今年是我加入平安的第十个年头。忆自己十年磨一剑的青春,忆自己逐渐丰厚的专业本领,忆与自己一同成长、不断前进的客户!为了不负韶华,我们要站在另一起点,带领我们的优才精英团队,再起航,创辉煌!


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