竞聘国寿业务拓展线

第一篇：竞聘国寿业务拓展线

竞聘国寿业务拓展线

1996年10月加入中国人寿

毕业院校、专业和学历：

湖南保院会计专业 大专

现任岗位和职务：

中国人寿保险(集团)公司水口山支公司 b柜面 经理

在公司的成长经历：

1996年10月-xx年 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司客户服务部xx年-xx年 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司财务科。xx年-xx年 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司客户服务部xx年至今 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司b柜面

在公司的主要业绩：

xx年度全市系统十佳优秀服务精英

xx年度全市系统新单保费十佳营销员

xx年度全市系统新单件数十佳营销员

xx年度全省系统展业精英

xx年全省系统理赔知识竞赛中荣获团体一等奖

xx年度全市系统岗位服务明星

柜面这块多次被市公司评为“优秀文明示范窗口”

我在国寿行业中闪光

我是一名农村青年，毕业之后没有按排工作。当时还在一个大型国有企业单位实习，正闻中保集团产、寿险分设，且当时的中保人寿正面向社会招才纳贤，我抱着去试试的心态，走进中保人寿水口山支公司去应聘，结果我有幸被录用。在这一干就是15年。

在这15年的工作中，我一路摸索前行，不断学习进取。书写着我有限的青春、实现理想!从事过新契约、保全、理赔、单证管理、档案管理、财务等工作，且每项工作都做到规范化管理，也有一些成绩。每年市公司组织的业务管理规范化大检查，都得到了市公司领导的垦定和好评，如今已是中国人寿水口山支公司b柜面的经理，但这并非我的理想，并不是中国人寿的一颗闪光的星。

今天，我来比武的目的，就是想竞聘我在中国人寿的15年工作中从没干过的岗位——业务拓展线。我非常有信心在业务拓展线上闪烁着更灿烂的光芒。演绎志存高远的人生需要舞台。而中国人寿就是一个阳光的行业。身处中国人寿这样一个具有光荣历史而富有活力的广阔舞台，我无疑是十分幸运的。在这个舞台上我时刻保持"知不足"的敏锐和"不知足"的渴望。

在中国人寿15年的工作中，我对中国人寿和自己都有了更深刻的认识：中国人寿是独特的，令人自豪，值得信赖，让我收获良多。她是一位稳重而充满智慧的长者。在与共和国同龄的60年光辉发展历程中，她积极承担社会责任并成长为金融保险行业的领军者，让我切身感受到为自己的国家和人民而奋斗的自豪感。她还是一位充满活力并不断挑战自我的年轻人。随着世界500强排名的不断攀升，总资产突破1万亿并屡创新高，业务领域不断向金融综合服务延伸扩展，一个又一个新的里程碑让人目不暇接，为我树立了创新进取、开放包容的典范。她还是一个温情洋溢、平等自由、催人奋进的大家庭。

在坐的各位老总及各位评委，请给我机会在业务拓展线上再创辉煌，我励志我会在中国人寿这艄巨轮上闪烁无限的光芒

礼!

第二篇：竞聘国寿业务拓展线

1996年10月加入中国人寿

毕业院校、专业和学历：

湖南保院会计专业 大专

现任岗位和职务：

中国人寿保险(集团)公司水口山支公司 b柜面 经理

在公司的成长经历：

1996年10月-xx年 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司客户服务部

xx年-xx年 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司财务科。

xx年-xx年 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司客户服务部

xx年至今 中国人寿保险(集团)公司水口山支公司b柜面

在公司的主要业绩：

xx年度全市系统十佳优秀服务精英

xx年度全市系统新单保费十佳营销员

xx年度全市系统新单件数十佳营销员

xx年度全省系统展业精英

xx年全省系统理赔知识竞赛中荣获团体一等奖

xx年度全市系统岗位服务明星

柜面这块多次被市公司评为“优秀文明示范窗口”

我在国寿行业中闪光

我是一名农村青年，毕业之后没有按排工作。当时还在一个大型国有企业单位实习，正闻中保集团产、寿险分设，且当时的中保人寿正面向社会招才纳贤，我抱着去试试的心态，走进中保人寿水口山支公司去应聘，结果我有幸被录用。在这一干就是15年。

在这15年的工作中，我一路摸索前行，不断学习进取。书写着我有限的青春、实现理想!从事过新契约、保全、理赔、单证管理、档案管理、财务等工作，且每项工作都做到规范化管理，也有一些成绩。每年市公司组织的业务管理规范化大检查，都得到了市公司领导的垦定和好评，如今已是中国人寿水口山支公司b柜面的经理，但这并非我的理想，并不是中国人寿的一颗闪光的星。

今天，我来比武的目的，就是想竞聘我在中国人寿的15年工作中从没干过的岗位——业务拓展线。我非常有信心在业务拓展线上闪烁着更灿烂的光芒。

演绎志存高远的人生需要舞台。而中国人寿就是一个阳光的行业。身处中国人寿这样一个具有光荣历史而富有活力的广阔舞台，我无疑是十分幸运的。在这个舞台上我时刻保持"知不足"的敏锐和"不知足"的渴望。

在中国人寿15年的工作中，我对中国人寿和自己都有了更深刻的认识：中国人寿是独特的，令人自豪，值得信赖，让我收获良多。她是一位稳重而充满智慧的长者。在与共和国同龄的60年光辉发展历程中，她积极承担社会责任并成长为金融保险行业的领军者，让我切身感受到为自己的国家和人民而奋斗的自豪感。她还是一位充满活力并不断挑战自我的年轻人。随着世界500强排名的不断攀升，总资产突破1万亿并屡创新高，业务领域不断向金融综合服务延伸扩展，一个又一个新的里程碑让人目不暇接，为我树立了创新进取、开放包容的典范。她还是一个温情洋溢、平等自由、催人奋进的大家庭。

在坐的各位老总及各位评委，请给我机会在业务拓展线上再创辉煌，我励志我会在中国人寿这艄巨轮上闪烁无限的光芒

礼!

第三篇：德勤咨询业务线

本人是今年的应届毕业生，同时也是德勤咨询deloitte consulting的实习生，现在是网申的高峰了，很多童鞋们就问我德勤咨询的情况，以及德勤咨询下面这么多service line（业务线）究竟是干啥的。为了方便童鞋们了解真实的情况，基于本人的实习经历，以及走访了公司一些往年进来的analyst们，现把几个大家问到比较多的业务线的介绍总结一下：供大家参考。

ea（enterprise application ）:

·从人数规模和revenue来讲，ea都是dc最大的一条业务线。

·目前，ea的项目大多数都是做sap和oracle系统实施。听起来好像是蛮技术的，蛮计算机的，但其实也有相当一部分的同事是非计算机专业毕业的，有学金融的，管理的，英语的，还有学医的，学药的！

·一般ea这种做实施的项目都很大，有的能做好几年，一个项目做下来，项目上的一起同甘共苦的同事都会建立很深的革命友谊j，有时候和客户也会成为很好的朋友。同时，一个项目做下来，你也会对客户公司的运营的方方面面有非常深入和全面的了解。

·ea的这种系统实施项目都会遵循一定的方法论来做项目。一般项目的开始阶段都会是和客户谈业务流程，了解现行的业务流程，确定需要优化的业务流程，通过和客户确定了新的业务流程以后，才开始系统技术上的配置，测试等技术性的工作。像sap和oracle这种德国人和美国人做的系统其实是非常严谨和科学的，都是建立在管理很科学的业务流程上面的。通过学习系统本身的结构和实现逻辑，也可以让自己学习到一个行业一个企业里面的科学的管理方式。学生阶段一般对企业的运作没什么太大的概念，作为analyst，这样的一个完整的项目跟下来，还是会有很大的收获的。

·像sap和oracle是比较庞大的系统，涉及到企业运营的每一个细节，一般，作为顾问都会focus在某一个业务模块，比如财务模块，销售模块，采购模块等。作为analyst，经过全面地培训了解整个系统的构架之后在项目中也会分配在某一个业务模块小组里面。dc的师徒传承的文化还是很好的，基本上小朋友在项目中都会有人指导，只要你肯学，那些经验丰富资历深的同事也很愿意教你。一般刚毕业的小朋友刚开始在项目中会跟着senior的同事做一些客户访谈（主要是旁听，做会议记录），做项目文档等工作。一方面可以锻炼office文档的基本功（像ppt, excel等），另一方面在这个过程中学习业务知识。

·非计算机背景的同学其实不用太担心自己的非技术背景，入职以后，公司会提供非常全面的培训。除了整个德勤咨询的入职培训以外，ea的系统培训就有一个月。

·做这种大项目好处多多，出差挣perdiem，2个礼拜飞一次，可以积累很多飞行里程积分j。有个非常大的好处，你可以把项目所在的城市玩个遍。不好的地方就是，有的人会觉得在一个地方呆的太久会很闷，没有新鲜感。

ti（technology integration ） :

·目前，德勤technology integration(以下简称ti)的项目是以银行业为主，从大型的政策性银行、国有银行到城市商业银行都有涉及，同时还包括一部分的保险公司、基金公司和投资公司。

·ti的主要业务包括客户信息化战略规划与实施管理、数据管理（数据标准化、数据挖掘、数据管控、商业智能bi、客户关系管理scm）、大型系统的实施管理。听起来好像都是技术相关，但是其实大部分同事都是非计算机专业毕业的，很多都是经济、管理、金融专业的同事。而且我们的实际工作很大程度上都是和客户的业务人员进行流程及业务的沟通，也不会进行coding工作，所以并不要求计算机背景。比如说，信息化战略规划与实施管理，分为应用架构分析、系统架构分析、信息化治理。应用架构就是对于客户的业务流程进行梳理分析，能够更好

地了解客户的业务流程、盈利模式。通过应用架构的梳理过程，可以让自己学习到一个行业一个企业里面的科学的管理方式，会对银行业、保险业或者投资公司有更深的体会和理解。

·ti的项目有长有短，大的项目一年两年，团队成员也相对较多，比较senior的同事都会积极地给小a们很多指导，善于学习的童鞋就可以迅速地得到成长，同事之间可以建立非常深厚的感情。同时，也会和客户经常进行团队活动，和客户建立良好的友谊。小的项目一般在3个月到4个月之间，成员相对较少，小a是能得到项目经理的亲自指导，个人能力得到迅速地提升，也能承担更多的任务，在项目中可能不只是去记会议纪要或者修改格式，而是更多地参与到项目中，参与会议，独立地完成交付物，更好地展示自己的能力。

·非计算机背景的同学完全不需要担心自己的非技术背景，因为这个真的没有什么关系，只要你能在团队中找到自己的所长，可以是技术、可以是管理、可以是业务；你都会得到长远的发展。

·项目有长有短，出差挣perdiem，2个礼拜飞一次，可以积累很多飞行里程积分和酒店积分，以后自己出行基本上就不需要花钱啦j。同时，你还可以把项目所在的城市以及周边玩个遍，了解各地风土人情。

hcas（human capital advisory service ）:

·hcas中国团队提供人力资源管理的全方位咨询服务，包括全面薪酬与福利、人才管理与领导力发展、人力资源转型及组织绩效、变革与文化、以及人力资源信息系统实施等人力资源管理各大模块。hcas团队具体的工作内容比较多，包括为企业设计、优化组织架构、岗位体系，绩效考核体系及薪酬福利方案（传说中的“老三样”），为企业高管提供领导力测评，构建各层级员工的能力素质模型，帮助企业开展企业文化建设、人力资源转型及变革管理、实施人力咨询信息管理系统等。新进来的analyst一般会从“老三样”这些基础模块做起，然后慢慢的发掘自己的兴趣点，找到自己focus的领域，最后成长为该领域的大牛！

·hcas的项目周期大概在3-6个月之间，不会很长，这就为大家提供了很多见识不同行业、不同企业及各种形态客户的绝佳机会，正如传说曰“咨询一整年，企业三五载”，所以在这你会成长非常迅速滴~同时，我们还经常与s&o、fm、ea、ti团队进行合作，有不少机会跟其他团队的同事打交道，了解除人力资源管理之外的很多东西，同时也能建立很多的友情~

·hcas团队的成员有各种的背景：心理学、机械设计、计算机、金融、经济等各个专业的同事，而完全不局限于人力资源管理专业的同学；hcas中国团队目前在哈尔滨、北京、上海、深圳、广州设有分所，员工在不同所之间的调动非常正常也很容易实现，所以完全可以满足想进行地域调整的员工的需求；hcas中国团队目前有近100人，团队规模在专业的人力资本咨询公司中位于前列，现在拥有“四大”中最强大的人力资本咨询团队。

·hcas团队拥有非常好的工作氛围和学习成长环境（不是吹的，据说是dc所有团队中最好的）：我们每个季度都有internal sharing，还有领导力学院等十几个learning community不定期组织开展的活动，能够给新的同事很多的学习和展示自己的机会。同时，公司还有海外派遣培训的机会。

根据2014年的revenue，在全球20余家同具规模和实力的人力资本咨询公司排名中，德勤全球人力资本咨询服务（hcas，human capital advisory service ）位列第一；另外在过去三年中，我们的年均业务增速都超过了50%，业务发展态势非常好！

此外，deloitte consulting还有strategy and operations（战略与运营）,financial management（财务管理）, financial service industry-strategy and operations（金融行业战略与运营）, actuarial and insurance service（保险与精算）这些业务线从字面上比较好理解，这里就不再赘述了，有空再介绍给大家

第四篇：业务拓展

业务拓展规划建议

会展业是工业化的产物，它的发展离不开工业化进程的不段推进和深入发展。随着中国经济的快速发展，改革开放的程度逐步扩大，工业化的浪潮波及全国各地，会展业也呈现点、线、面不断向全过扩散的趋势。目前会展业不只局限于一线城市，在四、五线城市也能看到其生存发展的迹象，甚至在农村都出现了民俗节庆等新兴农村经济形势。可以说会展业已经深入到了全国各地和各行各业。

会展企业是会展业的核心，是会展业快速发展不可缺少的重要因素。会展企业主要分四大类：第一类是组展商，也就是会展的策划和管理者。第二类是搭建商，负责展台或者场馆设计搭建的。第三类是服务商，提供会展所需的礼仪、翻译、设备、礼品等。

目前我们公司属于搭建商，在业务发展方面建议立足当前设计搭建业务，同时向服务方向扩展，扩大业务范围，提高公司的市场占有率和知名度，为日后向会展核心业务发展打下坚实基础。

具体措施

1、在维护原有市场资源的基础上，目标瞄准新兴会展城市。新兴会展城市会展业刚刚起步，会展企业技术水平有限，专业的人才少，但会展市场需求大，在承接会展业务由一线城市向这些新兴会展城市转移时，往往有些力不从心，是拓展业务的好地方。如长三角的杭州，宁波，南京。环渤海地区天津、青岛。中原地区的郑州。西部地区的成都、西安、南宁等。东北的沈阳，大连，哈尔滨，长春。长春为例，当地还没培养会展也人才的有正规院校，会展市场还需要进一步的规范。在新兴的会展城市中挑选几个有代表性的展会，以站稳脚跟为目的进行业务推广，培养客户关系，争取长期合作。

2、业务范围由设计搭建向服务保障方向发展。以设计搭建为依托，提供综合累的服务，可以从会展设备租赁逐步向，礼仪、模特、翻译、鲜花、礼品等领域扩展，使服务项目日趋完善。

3、争取中小型会展项目的承办、协办资格。这是提高企业知名度的捷径，这样可以凭借着展会或者主办方的影响力，作为展示企业形象的宣传平台，既可以提高知名度，也可以给员工提供锻炼机会，不段的提高员工职业素质，为日后业务的深入发展积累经验。

4、适当的承接小型的讲座、店庆或者是地方政府的节事活动。

第五篇：如何拓展业务

如何拓展业务

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？认为有以下八个条件：

一、自信心

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心

凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人

"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力

刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

七、团队合作心

销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，"山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔"，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习

业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。

一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

a 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢？

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢？

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从a那交换到的客户去和b交换，再把从a。b那交换到的客户去和c交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。

b （一）业务员的行动准则

1.健康是业务员最重要的资本

2.不得沾染恶习。

3.完成公司规定的业绩是业务员的使命。

4.具备充分的产品知识，尤其是新产品。

5.建立商情。

6.加强开拓新经销店。

7.调查竞争厂商动态。

8.预防呆帐

9.妥善处理抱怨。

10.培养爱公司的精神。

c业务员这个工作说难也不难所有的人都可以尝试去做，但是说简单也不简单，不是每个人都能做好，但是不管是哪个行业的业务员都要先首先了解的是产品信息，技术信息，而且要达到那种客户不管说到哪都能从专业的角度去分析。其次就是宣传啦，有通过做广告，广而告之，有通过免费的网站来宣传的，总而言之广撒网才能得到接单的可能。在一个就是跟客户的沟通方面了，怎么让客户先认可你这个人，你的专业，你的产品，最后成交，我想只有我们自己去亲身体会，多跟客户沟通，及时的处理任何问题，相信我们的业务能力提高指日可待了。

d用高德曼（robert gordman）的七步赢得新客户

第一步，确定哪些客户是你必须拥有的（他们购买了类似于你所销售的产品或服务，并以类似的价格支付，对他们具有重要意义的品质对你同样重要，但他们目前还是其他人的核心客户），并将他们转化为核心客户（即喜欢你公司所提供的产品或服务，并乐于为此支付一个合理价格报酬的客户）。第二步，有一个现实、准确的市场定位。即在必须拥有的客户和核心客户眼里，你代表什么。第三步，在市场中为自己找到一个与客户紧密相连的最佳位置。

第四步，防止满意客户成为竞争对手的客户。要将满意客户转化为忠诚客户，你需要了解与遵从客户的规则。

第五步，知道哪些东西是你不知道的。展开一次深入调查，将结果融入公司的战略计划。第六步，积极招聘并且留住"必须拥有的"员工。

第七步，与公司必须拥有的客户实现有效沟通。