学习《习近平谈治国理政》第二卷关于新发展理念 重要论述的体会和思考

深学笃行新发展理念，务实加快公司发展

—学习《习近平谈治国理政》第二卷关于新发展理念

重要论述的体会和思考

经过认真学习《习近平谈治国理政》这本著作，使自己对习近平总书记的治国理政思想和方略有了更加全新的、深刻的认识，对党的伟大事业和中华民族的伟大复兴更加充满了自信。通过系统学习、研读习近平总书记新发展理念的重要论述，使我对今后更好的履行岗位职责，团结和带领员工更加充满自信、勇于担当、砥砺奋进，又快又好的加快公司发展的方向、策略有了更加深刻的认识。作为一名国有企业的基层管理者，既要系统认真的学习理论，更要在实际工作当中贯彻落实。以实际行动为国家信息化和服务广大人民群众做出积极贡献。下面，就如何在自己的工作岗位上，进一步学习和践行新发展理念，认真做好本地网发展工作谈一些粗浅的认识。

一、要把“创新”作为加快发展的新动力

近几年，***分公司坚定不移的贯彻落实集团公司发展战略，坚持党建统领，经过全体员工的奋力拼搏，在连续6年收入2位数的增长之后，目前全业务收入市场份额超过了40％，移动过网用户市场份额达到了31％，宽带用户市场份额继续保持行业第一，基本实现了“三分天下有其一”的战略目标。但从2017年下半年开始，特别进入2018年，市场竞争环境更加复杂，增量困难、存量保有压力大、增量不增收的问题凸显，等等。公司的经营发展到了一个新的转折点。如何尽快扭转被动局面，走出困局，成为每一个电信员工面临的课题。怎么办？出路在哪里？我认为，最主要的是要在思想、理念、方法、路径上“创新”。

1、要打破长期形成的惯性发展思维，树立全面的“创新”思想，以创新驱动新的发展

习近平总书记指出，新发展理念“不是凭空得来的，是我们在深刻总结国内外发展经验教训的基础上形成的，也是在深刻分析国内外发展大势的基础上形成的，集中反映了我们党对经济社会发展规律认识的深化，也是针对我国发展中的突出矛盾和问题提出来的”。

遵循总书记的理论，我们一定要“跳出电信看市场”，按照党的十九大提出的“建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能”的发展战略。认真贯彻落实好中国电信转型战略3.0战略，围绕集团公司三大目标、三大任务，坚持党建统领，深化转型升级，推动质量变革、效率变革、动力变革，创建竞争新优势，实现发展新突破，奋力谱写新时代的电信新篇章。

2、要积极推进“创新”，进一步深化公司改革，提升能力，激发活力，增强公司可持续发展的动力

习近平总书记指出：“创新发展注重的是解决发展动力问题”。目前，在公司内部，无论是员工队伍的思想观念、内部分配机制、管理架构，还是产品、经营发展模式等，都已经难以适应市场竞争、人民群众的信息通信需求升级带来的变化。行业内、外部环境的变化，亟须注入新动力，而创新正是提升中国电信竞争力的核心和基点。因此，在中国电信本地网的层面，必须把创新作为可持续发展的第一动力，全面深入推进理论、机制、架构、管理、业务、服务、企业文化建设等各方面的创新。要紧紧围绕以“划小改革为核心”，重点抓好以下几方面的工作创新。

一是建立“划小承包+倒三角支撑+专业化运营”的三维联动体系，解决“机制僵化”问题。以划小承包面向一线，解决基层活力问题；以“倒三角”支撑倒逼管理部门，解决效能问题；以专业化运营，解决能力的问题。通过三维联动体系，最终让“小CEO”想干、能干、易干。

二是在分配机制上，解决人的“活力不足”问题。重点突出“责任”二字，落实责任制、责任田、责任人。以公司“收入”为核心，建立相应的责任体系和分配机制。鼓励员工积极走向营销一线、市场前端。解决人员不足、能力不高的问题，盘活人力资源这一最宝贵的财富资源。

三是在业务策略上，聚焦新业态，开辟新路径，解决面向市场“供给不足”的问题。按照党的十九大报告关于社会矛盾的论述，目前通信市场的主要矛盾已由“量”到“质”。传统意义上的语音、短信等业务已经不能满足用户的个性化需求，新业务、新业态正推动业务市场不断繁荣。同时，大数据、云计算、移动互联网、物联网等新技术快速更新迭代。市场需求升级，服务需求升级，这些变化对本地网的工作提出了更高的要求。正是技术水平和发展能力二者之间的不对称性，“倒逼”发展方式创新，以更具前瞻性、实效性的发展方式应对信息通信技术发展所带来的难题。

四是在销售路径上，实现彻底变化，解决“单一”问题。要走出店面，深入市场与客户“0距离”沟通；要线上线下结合，紧跟移动互联网步伐，抓住新生代客户需求；要由“说、看”变为“真实体验”，让客户在愉悦的环境下选择我们的产品；要由“单枪匹马”转向“跨界合作、兵团作战”，多渠道拓展市场。

3、发展视角需创新，自觉将公司融入国家发展大局，在服务国家和人民群众的同时，求得公司发展

随着国家信息化进程进一步加快提速，信息通信已经成为支撑地方经济和社会发展的公共基础设施；成为推动各行各业生产经营、商贸活动的新型平台；成为促进地方工业化发展、城镇化水平提高和消费结构升级的动力。反之，地方经济的发展，将对通信服务运营商提供了诸多需求。

因此，我们的视角应该再抬高、再放大、再久远，主动将推动地方信息化建设、服务地方社会和经济发展置于国家与地方战略大局中，努力做到公司的与市情合拍、与时代同步，在服务地方发展的过程中，获得商机，获得发展，实现社会责任和公司价值双驱动的可持续发展。

二、要把“协调”作为加快发展的新策略

总书记指出：“协调发展注重的是解决发展不平衡问题”，我们必须牢牢把握中国特色社会主义事业总体布局，不断增强发展整体性。近年来，***规模发展取得了一定的成绩，同时也不得不面临“快速发展以后的问题”，如竞争格局不平衡、城乡市场发展不协调、规模价值不协调、业务结构不协调等问题。为此，要认真对待，着力解决，否则，就不可能实现又快又好的发展。

1、着力做好城乡市场协调发展，挖掘新的增量市场

在城市市场充分挖掘的情况下，如何有效的挖掘广阔的农村市场，协调推进城、乡市场同步协调发展，为本地网规模发展需求新的增长点。一要借力政府，做大农村信息化项目，占领农村市场竞争的制高点。如：抓住宽带普遍服务项目，推动农村及偏远地区信息通信基础设施建设，提升信息化水平。二要打造优势，强化农村网络覆盖全面优化，实现全方位、立体化、深覆盖。三要先发制人，大力拓展农村渠道建设，落实以店包片，快速建设功能齐全、营维合一、服务高效、口碑良好的农村渠道，在农村市场实实在在的扎下根。四要资源保证，确保农村市场“火力”充足。

2、着力做好业务协调发展，提升精准营销的竞争力

 “协调”是持续健康平衡发展的内在要求，充分认识到协调既是发展手段，还是评价发展的标准和尺度。我们要准确把握协调的核心要义和实质，实现协调发展、科学发展。一要区分市场获取对公司的规模和价值贡献功能，在农村市场做规模、城市市场做价值，在个人市场做规模、家庭市场做价值，在公众市场做规模、政企市场做价值。二要区分销售业务、产品对公司的规模和价值贡献功能，单品做规模、融合做价值，基础业务做牢根基，新兴业务拉动收入。

3、着力做好价值提升和规模扩张的协调，促进公司健康发展

在提速降费、流量不限量的大环境下，市场竞争“从和平时期”很快进入“战争时期”，增量不增收的问题凸显，我们在思想上、能力上、行动上、策略上没有做好充分的准备。因此，一是要真正提高想认识，真正提升能力，真正改变方法，把协调价值提升和规模发展作为当前的一个重大课题。坚决落实宽带营维一体的攻防策略和移动不限量面向异网的策略，敢于碰硬，善于作为，在竞争中取胜。二是要在继续努力发展传统业务的同时，在平台、队伍、机制、流程、策略等方面下大力气，加快推进创新发展，实现新兴业务快速发展，使之成为中国电信又一个新的增长极。

三、把“绿色”作为勇于担当的新责任

总书记指出：“绿色发展注重的是解决人与自然和谐问题”，必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，推进美丽中国建设。面对绿色发展的新任务，我们应当扛起国有企业的责任，积极响应党和国家的号召，努力降本增效，推动企业节能降耗，为祖国的青山绿水事业做出积极贡献。

四、把“开放”作为加快发展的新路径

面对电信市场新变化、新特点、新趋势，我们要以更加包容的心态“引进来”，以合作的心态“走出去”，进一步扩大发展空间，增强发展能力，提升发展成效。

1、要积极扩大资金引入，通过民资引入，收入分成，解决农村等区域资源和能力建设不足的问题。

2、要积极与竞争对手开展合作和理智、公平的竞争，通过加快共建共享资源，以服务水平提升赢得市场。

3、要积极与政府合作，自觉将业务工作融入到地方政府工作大局中，通过与政府合作，借势政府，促进规模突破。

4、要积极加快渠道建设，在实体渠道建设的基础上，创新思维和方法、路径，加快各种业态的泛渠道建设，延伸营销服务半径。

五、把“共享”作为改革发展的新目标

1、面向公司员工，要建立员工共享企业改革发展成果的机制。建设积极向上的执行文化，关心关爱员工，改善生产生活环境等，不断提升员工的获得感和幸福感。

2、面向人民群众，要积极响应国家“提速降费”的号召，积极实施流量不限量、宽带提速降费等惠民政策，给广大人民群众提供更好的服务。把党的惠民政策变为实实在在的现实，让群众满意、让政府放心，进一步提升中国电信在党和政府、在广大人民群众心目中的地位。

3、面向社会发展，以智慧为核心，积极参与智慧城市、智慧农村、智慧民生、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等关乎国计民生的项目建设，为国家信息化建设做出积极的贡献。