学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育心得体会

树立正确业绩观，推动高质量发展

——学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育心得体会

深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，是党的十八大以来，全党开展的第六次党内集中教育，是贯彻落实党的二十大精神的重大举措。习近平总书记指出：“要教育引导广大党员、我们学思想、见行动，树立正确的权力观、业绩观、事业观，增强责任感和使命感”“以推动高质量发展的新成效检验主题教育成果”。推动高质量发展，必须树立和践行正确业绩观。

有什么样的业绩观，就会有什么样的发展观。我们的业绩观与事业发展的成效紧密相关。大量实践案例表明，我们树立什么样的业绩观，就会产生什么样的发展观。如果在一开始业绩观没有摆正，从政的“第一个扣子没有系好”，事业发展就会偏向，甚至会失之毫厘谬以千里，这不仅会影响到我们个人的职业生涯，更关乎企业的高质量发展。

党的十八大以来，习近平总书记围绕业绩为谁而树、树什么样的业绩、靠什么树业绩等问题发表过一系列重要论述，我们要好好学习领悟。今年7月初习近平总书记在考察调研江苏时进一步强调：“树牢造福人民的业绩观，坚持以人民为中心的发展思想，坚持高质量发展，不搞贪大求洋、盲目蛮干、哗众取宠;坚持出实招求实效，不搞华而不实、投机取巧、数据造假;坚持打基础利长远，不搞急功近利、竭泽而渔、劳民伤财。”

这是总书记对正确业绩观的实质再一次作出了深刻揭示，也对当前一些我们错位的业绩观进行了准确“画像”，极具现实针对性，我们必须切实对照，反观自照，引以为鉴。

能不能推动高质量发展，很重要的方面也取决于我们能不能树牢和践行正确的业绩观。党的二十大报告指出，“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务” ，提出“加快构建新发展格局，着力推动高质量发展”的经济工作总思路。中央经济工作会议强调，要“完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力 推动高质量发展”。

深入实施集团公司“1+9+3”战略规划体系，就是全面落实党的二十大精神和中央经济工作会议部署的具体实践，要坚决贯彻落实集 团公司2023年度工作会上刘烈宏董事长讲话中“九个必须坚持，提高九个力”“九个坚定不移”总体要求，全面落实好陈忠岳总经理工作报告中“五个着力”“打造三个增长极”关键部署，以新气象新作为推动高质量发展取得新成效，以数字化网络化智能化为中国式现代化贡献联通力量。

1. 加快拓展新融合，打造基础业务增长极

2. 加快拓展联通云，打造创新业务增长极

3. 加快拓展数字化，打造新兴领域增长极

真干才能真出业绩、出真业绩

习近平总书记强调，业绩都是干出来的，真干才能真出业绩、出真业绩。要把党的二十大描绘的宏伟蓝图变成现实，仍然要靠拼、要靠干。

近年来，政企市场积极落实战略，收入保持高速稳定发展，对公司主营收入贡献与创新收入占公司比例均持续提升，切实践行了收入增长主力军作用。在高速增长的同时，我们也要认识到，仍存在发展粗放、质量不高的现象，需提升专业化经营管理水平，在发展中解决问题，在新起点上实现高质量发展新跃升。

要清醒认识到政企业务在高质量发展上存在的问题：

问题1：对经营管理工作的认识不足：存在重发展、轻管理的现象，本质上是对高质量发展内涵认识不足，走进了低水平发展，或者先发展、后治理的误区

问题2：一体化考核评价导向牵引不足：经营管理一体化体系需进一步加强，不同程度存在偏重发展、忽视质量管控的情况；后续要进一步加大价值创造、结构优化牵引

问题3：高风险业务管理能力待提升：重点领域业务受理、运营过程中，高风险环节合规经营问题时有发生

问题4：盈利管理能力待提升

政企面向全业务和全成本的盈利管理水平亟待提升，亟需回归业务本质，建立重点业务价值围栏管理体系，平衡好发展与效益关系。高毛利业务收入拉动不足，如固网基础业务和IDC；新兴ICT业务毛利率均出现下滑；应收账款增长过快，坏账准备等成本快速增长。

习近平总书记强调：“树立和践行正确业绩观，起决定性作用的是党性。只有党性坚强、摒弃私心杂念，才能保证业绩观不出偏差。”我们必须进一步凝心铸魂筑牢根本、锤炼品格强化忠诚，聚焦问题知难而进，以“时时放心不下”的责任感和积极担当作为的精气神为党和人民履好职、尽好责，力戒华而不实，以绣花功夫把工作做扎实、做到位、做到群众心坎上，以新气象新作为推动高质量发展取得新成效。

构建政企高质量发展新格局，经营管理活动要覆盖政企经营各方面，真正达到“促发展、控风险、提效率”的目的。要服务于达成政企经营目标，统筹好“收入、毛利”核心指标达成，确保双盈联动。要在业务源头和项目关键环节识别、防范和控制风险；强化智慧运营，提升效率，保障高质量发展。

一、贯彻新兴ICT业务高质量发展理念，不要没有利润的收入、不要没有现金流的利润，关注业务发展质量，优化业务结构，聚焦客户信用好、高毛利率、回款周期短、可为客户持续提供运营服务的项目，积极拓展可沉淀自主能力的优质项目，回归价值经营和客户经营的本质。路径：第一，定位新兴ICT项目全生命周期关键风控环节，第二，制定各环节风控标准动作，第三，设定关键岗位配置，第四，配强专业队伍。在岗位职责设定环节，特别要注重推进政企、财务、采购、法律等相关部门项目信息贯通，实现全生命周期风险可管可控。

二、盈利管理能力建设：高毛利业务增收

加大力度拓展焦移动手机、行业短信、固网双线、云计算物联网标准产品、IDC等高毛利业务，拉动政企渠道毛利率提升。

移动手机业务：聚焦政务、医疗、教育等行业领域，做大5G随行专网；

固网双线业务：提升精品网收入占比，加快新增客户、续约客户、升速客户升级。在重点场景进行云快线产品营销；存量用户关注提值和维系；通过差异化产品服务提升客户ARPU；

云计算产品型业务：聚焦重点行业场景深挖上云商机需求，加大自研产品和联通云能力植入；聚焦能够拉动云资源销售的行业云平台，全场景协同发力；聚焦“方案 带动” 和“产品牵引” ，做大云资源规模，调优收入结构；

物联网连接业务：聚焦重点场景实现“连接+模组”、“连接+平台+应用”快速突破，提升物联网连接激活率；

IDC业务：加快资源盘活，提升自有机柜盈利能力，以“产品结构转型、业务发展转型、数据思维转型、营销模式转型、管理模式转型”五大转型为抓手，打造全新销售模式；契合当前数字化转型升级趋势，通过数据中心优势嵌入ICT业务解决方案，打造行业EDC标杆。

三、盈利管理能力建设：现金流管控

聚焦“一增一压一控”三项管控举措，全面提升现金流管控能力

举措1：增预存款：区分增存量客户，积极推动客户预存牵引活动，常态化拉动大客户预存款，积极与客户签订合同预存条款，强化牵引

举措2：压应收账款：聚焦双线、新兴ICT政务行业回款，严格执行项目前评估制度，加强应收账款考核力度，制定月回款计划，追欠结果纳入月度绩效考核

举措3：控坏账风险：严控自定义缴费周期：主推月结月缴付款方式，严控签订一年期缴费周期协议；加大中长账龄应收账款（6个月以上）清理力度，压实责任，匹配奖惩。

政企队伍必须牢牢把握高质量发展内涵，必须一以贯之践行集团新战略，切实提高创新业务核心竞争力，通过完善经营管理队伍建设，充分发挥考核牵引作用，全面提升经营管理水平，推动政企业务高质量规模发展再上新台阶