五步拳心得体会多篇

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五步拳心得体会篇1

为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能了，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此实习活动的有关情况总结如下：

在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实习的前面两天就常常碰壁，俗语说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了!因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好!

其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：

良好的服务态度是销售成功进行的前提。

作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实习初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西!我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜!这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!

沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路!要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的!

五步拳心得体会篇2

随着新课程标准的实施和“以人为本”的思想的不断发展，初中英语教学面临着新的挑战，而课堂就是主阵地。当前英语课堂教学效益不高，已成为制约教学质量提高的瓶颈。一直以来，很多一线教师教育工作者都在探求如何用较少的时间取得较好的教学成果。这就要求我们必须在45分钟的课堂教时间里，精心设计有效的教学活动方案，并组织学生有序地进行教学活动，使得课堂充满生机与活力，从而实现高效英语课堂教学。具体我做了以下几点：

第一.融洽的师生关系是基础。

十多年来的英语教学使我深深地感到建立和谐的教与愉快的学的师生关系是提高英语教学质量的重要前提,而和谐的师生关系是激发学生学习的积极性、主动性、创造性的原动力，对提高课堂效益是十分重要的。关系融洽，不但活跃了课堂气氛，而且调动起学生极大的热情去参与;英语教学有自己的特点，特别需要学生的参与，需要学生的主动配合，因为生活中接触英语少，大多数的学生感到英语难学，开口特别难，若是没有融洽的关系做前提的话，学生在课上不愿开口，上英语成了“哑巴”课堂，这就成了英语教学的最大障碍，我们在教学中要让学生喜欢自己，学生喜欢这个科目首先从喜欢这个老师开始，“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”，我们要用我们的人格魅力影响学生，只要学生喜欢我们，他们便会对我们的课感兴趣、分外重视，能够下功夫学好这们课，对学生的思想、家庭、爱好、喜怒哀乐，事事关心。另外我们对学生要公正、公平，古人曰：“刑及士大夫，惠及马夫”，特别对学习较差的学生，保护他们的自尊心是我们的第一要务，在教学中我们要格外关爱中等生和差生，多给他们回答问题的机会、多接近他们，和他们铁，若不小心伤了他们的自尊心，就是九头牛拉，他们也不会再对你教的科目感兴趣。将心比心，以心换心，当学生的知心朋友，特别是差生的朋友，学生自然会亲近我们，他们上课就会喜欢开口，也不怕出错，有什么不懂的问题就会主动找老师沟通，这样学生学习英语就会兴趣盎然，为学好英语打开了第一扇大门。

第二.融入情感，激发兴趣

兴趣是最好的教师。有了兴趣，学生才会乐于学，主动的学;有了兴趣，学生才会积极思考，全身心地投入到课堂实践中。新课程改革的今天，应多方面来激发学生学习的兴趣，挖掘学生潜在因素，不失时机地向学生进行英语学习的指导，达到优化教学的目的。教师上课时既要注意课堂秩序，又要采用多种教学方法，活跃课堂气氛，提高学生学习兴趣。具体有：

1.采用多种形式，活跃课堂气氛。

⑴ 演讲式：为培养学生的听说能力，在课堂上坚持让学生进行 class report。每堂课上课开始，学生轮流上台用英语进行演讲，内容是他们的所见、所闻、所想和所做的，并要标新立异，使用他们自己组织的语言。

⑵ 表演式：让学生把课文内容在课堂上分角色表演，要求形象逼真。这样不仅加深了学生对课文的理解，而且还锻炼了他们的交际能力。同时，还可根据课文内容，让学生编造相类似的情景进行表演。

⑶ 互问式：为创造良好的课堂气氛，使每个人都动口动脑，让学生根据课文编出问题，互相问答，形式可多样，如发现错误共同纠正。这样通过各种形式的问答，促进了学生的思维，培养了他们的反映能力与应变能力。

⑷ 复述式：学完课文后，让学生用自己的话来改写或复述，有时也可通过看图的形式，再现情境让学生复述。这样做既提高了口头表达能力，强化记忆，又使学生感到新颖、有趣。

2.利用情景教学，培养学生学英语的兴趣。

⑴ 用情景法讲语法

有不少语法可设置情景法进行教学。学生边看教师的表演，边叙述。学生根据这些情景，很容易掌握这一时态的用法，最后再进行巩固操练，让学生自己设置情景，以便增加他们的参与机会，调动学习积极性。

⑵ 用情景法教课文

要把课文讲得生动有趣，应尽量把动作、语言、环境结合起来，把学生引入情景中，以便吸引学生的注意力。遇到生词、词组则挂出图片，这样学生就很容易理解课文的内容，也增强了内容的趣味性。

3.利用电教手段，激发学生兴趣。

巧妙地运用电教手段，使录音机、投影仪、录像等有机地结合起来，使形、光、声、色同时作用于学生的感官系统，使学生全身心投入学习中去，积极主动参与练习。加上声光媒体，活动节奏快，既缩短了教学时间，又提高了教学效率。使课堂教学变得生动有趣，充满活力。

单一的教学方法是乏味的。既使是一个好的方法，经常用也就失去了它的魅力。教师必须善于开拓创新，为了激发学生的兴趣，保持学生的兴趣，巩固所学内容，教师要认真钻研教材，根据教学内容的不同，如初学、巩固、和复习，就不能用一样的方法，这就要求教师付出心血，不断地探索，不断地追求。

第三.以学案为载体，提高英语课堂效率

学生在课前，对将要讲授的内容要精心预习，上课时，轻松的跟着教师的步骤，并迸发出创新思维的火花，从“要我学”，变成“我要学”。在平时的教学工作中，我有意在作业布置中加大了预习的分量。比如，让学生预读课文，或者自己找出新课中的新单词并猜测词义，或者找出与新课有关的图片或音乐等……由于有了课前准备，上课时就不会出现冷场现象。当他们发现自己也能在课堂上表现一下时，自信心大增，在轻松愉快的课堂氛围中，同学们的英语学习也有了很大的提高。怎样才能让这种预习的任务更系统化呢?带着困惑和希望，我们一线上的英语教师参加了各种培训和研讨，接触了新思想、新理念，认真反思自身实践。在集体教研中，我们把具体的预习任务打印成讲义发给学生。又有老师提出把教师的教案可以略加变动，让学生也有一份，既做课堂作业，又做家庭作业，也充当复习资料;既可明确学习目标，又可让学生少做笔记，多动手动脑。把预习、上课和课下的复习全部融合在一起，在讲义上都有所体现，这种教学合一的讲义，我们就称之为“学案”。我们在学习和实践中逐渐确立了目标教学意识，开始把学案带到学生中，带到课堂上，并很好的提高了课堂效率。

最后，要让学生认识到学习英语的重要性。

英语是我们通向世界的一座桥梁，现在随着科学的发展，交流信息化，我们熟悉的手机，互联网，药品等日常生活中随处都要运用英语，外资企业进驻中国，我们需要和他们交流，学好英语是我们将来生存的必要条件之一。要让学生明白中国人为什么还要学英语。

当然，教学实验和改革的道路还很漫长，在今后探索的途中，我们还应大力优化教学，精益求精，使我们的课堂更加高效效!

五步拳心得体会篇3

这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。

此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。

第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

五步拳心得体会篇4

这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。

首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?师傅领进门，学艺在个人。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。

虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。

记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话我就是个头离脚比较近的人。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢do这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。

眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。

最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了!

五步拳心得体会篇5

新课程倡导以学生为中心的课堂教学过程，倡导生本教育。作为教育组织者的教师，是高效课堂实现的关键因素。所以，我认为教师应从以下几个方面来打造高效课堂：

一、教师角色的分配要科学

如陶行知所说“好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”教师的角色应由知识的灌输者、守护者转变为学生学习活动的组织者、参与者、共享者，在这个学习过程中，教师要以学生为本，让学生自主发展。教师应该真心地走进学生，深入地了解学生，平等而理解地对待学生，只有这样才能真正构建融洽、民主、平等、和谐的师生关系，才会实现真正意义上的和谐、高效教育。

二、充分的课前准备

注重教学内容。“不打无准备之仗”，课堂要高效，教师就要认真备课，精心设计教学环节，要根据教学内容、学生情况，设计出能最大限度地激发学生学习兴趣、调动学生学习积极性的前置性作业。作为课堂的组织者、参与者、合作者，教师要重视课堂民主平等氛围的营造，引导学生自主学习、合作学习、探究学习，鼓励学生敢于提出问题，引导学生产生疑问，今儿发现问题，解决问题。让学生在心理上处于兴奋和抑制的最佳状态，让学生充满求知的愉悦感，调动起学生的良好情绪，最大限度激发学生的主题意识和主题精神。特别是“备学生”要落实到位，教学设计要符合学生的认知水平，能够激发学生兴趣。

三、提高教师的艺术。

教师要善于根据具体教学情况，精心设计调动学生课堂学习主动性的方法。同时教师课堂语言要充满活力和感染力，要抑扬顿挫，要风趣幽默。这需要教师自己的感情投入，要进入角色，眼睛有神，动作有力。

四、建立适当的激励机制。

课堂要面向全体学生。为此，我们还应该端正一种认识――培优补差不是课后的工作，而是课堂教学的重要内容。补差，首先是“治懒”，“懒”包括思维上的懒和练习中的懒。在课堂中加强“快速提问”，增加提问的密度，把一些略简单的问题让程度较差的学生回答，让他们形成一定的自信心；同时，尽量给他们板演的机会，让他们养成良好的练习习惯；还有，课堂作业要堂堂清，教师要严格监督，不给他们拖拉的机会；再者，还不能让他们有抄袭作业的机会，一经发现及时进行批评，并严格处理。

高效课堂，不仅是达成高效率的课堂，更是教育教学形式的巨大变革。课堂教学是实施素质教育的主要阵地，因此教学要努力探索并实现高效课堂。

五步拳心得体会篇6

课堂教学是实施创新教学的主阵地。教师应优化课堂教学结构、运用课堂教学模式，优化教法，把教学的立足点转到指导学生、点拨学生上，让学生发挥潜能，敢于动手，有所发现、有所创新，使课堂教学真正成为促进学生创新学习的主渠道。我们在教学中应用创新学习五步教学法，即导--学--议--赛--结，就是坚持教师为主导、学生为主体，始终把学生良好的行为习惯、学习习惯的培养，创新思维的培养，动手、动脑、灵活运用知识能力的培养放在教学的首位，使教师在课堂教学中的主导作用能真正得以体现。

一、设疑导入

读书无疑者，须教有疑;有疑者，却是无疑。到这里方是进步。作为教师，在课堂教学中，让学生自学是体现学生主体地位和培养学生独立学习能力的必要方法之一。教师在课前应精心设计导入，在新课导入中可采用讲故事、演示实验、实物、图表、投影片等导入;也可采用一句话、一道题等导入。充分激发学生的学习兴趣，让学生带着迫切想遨游知识大海的心情去自学、去质疑、去探索，其学习的主动性将被大大激发，学生的创新学习能力将进一步得到培养。教师对学生提出的各种疑问要充分肯定，并让学生板演到黑板上，保护其积极性。

二、带着问题去学

学生在自学预习的基础上会提出五花八门的甚至教师意想不到的问题。教师应从学生板演到黑板上的问题中找到突破口，和学生一起共同归纳、综合，筛选出带有共性、最符合教材要求、最富有求异创新价值的问题来进行探讨。捕捉稍纵即逝的智慧火花，激励他们的学习兴趣，启迪他们的思维，才能达到开发潜能的目的。如果这一步处理得当，学生学习的主动性就会得到充分调动，新知识和重点、难点也能较好得到解决。

三、在合作交流中议与赛

在教学中教师要采用符合学生认识特点的教学方法引导学生学习，借助各种教学手段不断激发他们的求知欲。其中很重要的一点是要给学生留有查找资料、思考、小组讨论、交流时间。人思如涌泉，浚之愈新。把学生置于发现者和探索者的位置上，通过让学生带着自己渴求解答的问题去探寻、讨论和动手实验，加上教师的激励和鼓舞，他们的好奇心，成功欲就能得以极大满足，被动地接受知识就会变成主动地探求知识;独立思考加上团队的合作交流与亲手实践的验证，就能使许多问题迎刃而解。这既改变了满堂灌的陋习，又较好地培养了学生的创新学习能力。另外通过比赛的形式，提高学生参与课堂的积极性。

四、反馈归纳之结

学生在自学、讨论、交流和实践过程中反馈出来的问题，教师要根据教材内容要求和教材的重点、难点及时进行点拨、解惑和归纳。学生的疑难，教师要充分了解其性质、类别，同时要考虑是当堂解决还是课后解决，是个别辅导还是集体解答，是让学生解决还是教师解决以及解决的思路。教师根据实际应采用各种教学手段调动所学知识，启发学生举一反三;把问题分解，由表及里、由浅入深解难，或启迪学生转换思维角度去解疑。反馈归纳是调动学生积极性，将新旧知识串联、重新组合、揭示主题的过程。用问题的形式来归纳，使学生思维训练、知识迁移和组合、创新学习能力就能得到更进一步的训练和培养。

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