云宝IP建设心得经验

2017年起，我们大云提出了“大云把你宠上天”的营销口号，在此基础上设计诞生了云宝IP。并在2018年获得亚洲红珊瑚奖，2019年获得中国玉猴奖。

接下来，就我们的云宝IP建设，谈几点感受：

一是，IP的设计要具有自身的文化内涵和特色

首先来说一下我们的云宝，（云宝）他是由我们当地云澜湾温泉的一股暖气变化而成，他的外形非常可爱，他最大的特点就是非常的暖和萌。2017年6月1日，在上海外滩向全球进行了发布，央视《新闻联播》也对我们大云的甜蜜文化和云宝IP进行了播出。

这里想说的是不管哪个地域文旅IP的提出，都必须具有当地的文化内涵和文化元素，就像2018年乌镇IP青团猫、聪明鸭，它都具有强烈的当地文化内涵或生活气息。

二、谈一下云宝IP运营的一些做法。

三个方面，一是深化内容，2018年我们创作了《云宝》音乐剧，并在上海白玉兰剧场公演，深受观众好评，明年还将在江浙沪6个城市巡演；另外，我们还创作了云宝绘本《送给妈妈的礼物》，由上海人民出版社出版发行，接下来第二本瓜果类绘本《虫子虫子快走开》也将正式发行；同时我们还制作了云宝动画片《甜蜜特攻队》，在今暑假期间，在哈哈炫动电视频道和网络平台上映。

二是品牌活动，每年的上半年，我们以“六一”为节点，会举办云宝生日周年庆等发布活动；下半年以“双十萌王节”为重心，举办世界吉祥物嘉年华，我们先后邀请了国际知名IP，像熊本熊、阿狸、流氓兔、罗小黑等共同举办萌王跑活动。另外我们还与上海长宁区特殊学校合作开展了“云公益”关爱自闭症儿童的活动。

三是平台推广，云宝诞生之初，我们就专门为他开设了“云宝甜蜜说”微博和微信公众号，定期发布相关热点话题，目前以吸粉35000人。今年，我们成立了“云宝甜蜜旅行社”，开发设计了以甜蜜为主题的旅游线路，通过驴妈妈、携程等OTA平台拓展旅游市场。

三、最后想讲一下未来的发展方向

2020年是我们云宝IP的变现年，IP的变现本质上就是从文化符号扩展到产业的过程。这也是我们一直在探索的一项工作。

主要两个方面，一是产品落地，二是效益转化。

这几年我们一直在做云宝的文创产品，从刚开始的云宝玩偶，到现在的服装类、儿童玩具类、旅游产品以及电子产品等150款SKU，并在各景区、新华书店、淘宝平台销售。2018、19年文创产品累计销售额在50万左右，当然这还是一个起步和培育的阶段。

效益转化方面，我们主要是依托主题生活馆的模式来进行，我们的“云堡二十四节气生活馆”将在20年元旦开馆，二十四节气本身已经成功申报国际非遗，作为全国首个IP二十四节气馆，游客将可以与云宝一起，用打卡闯关的方式来认知有关节气的知识和体验以儿童为中心的游乐项目。当然这其中的门票、餐饮、文创产品消费，都能实现效益转化。

最后，把今年六一，云宝在西子湖畔举办生日会时许下的心愿送给大家，“云宝希望每一个来到大云的游客，都能像孩子一样沉浸在甜蜜和宠爱之中，我们一路同行，甜蜜与共。”