人员招聘方案（新版多篇）

摘要：人员招聘方案（新版多篇）为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

人员招聘方案 篇一

第一条 定期招聘计划的编制

定期招聘计划的'编制程序是由人力资源部根据定员计划，提出对学历、性别、专业的要求和招聘程序，并报总经理批准。

第二条 临时招聘计划的编制

人力资源部根据各部门的缺员情况和增人申请，经检查、核实和平衡后，制订招聘计划并直接报总经理批准。

第三条 录用范围

本公司原则上以录用各类学校毕业生为主，但特殊情况下，也可临时招聘员工。

第四条 考试计划

考试计划的编制依据是被正式批准的招聘计划。其内容包括：录用原则、招聘原则和测评依据。定期招聘情况下，考试计划要经主管经理批准，并报经理后组织实施；临时录用情况下，考试计划只需经主管经理批准后就可组织有关部门实施。

第五条 招聘渠道

本公司人员的招聘渠道包括：(1)学校招聘。(2)职业介绍所招聘。(3)广告招聘。(4)员工介绍。(5)网上招聘。

第六条 学校招聘

人力资源部须以文案的形式将招聘条件提交给有关学校的系主任和学生处，或由人力资源部经理等负责人直接去学校召开招聘发布会。

第七条 招聘文档

其内容包括：应聘表、企业介绍、招聘注意事项和其他相关文件。

第八条 职业介绍所招聘

临时招聘主要通过职业介绍所进行。这时也应提供上述文件，或以口头形式向职业介绍所作出说明。

第九条 广告招聘

广告招聘属临时性招聘，成本较高，但传播迅速。广告的形式和数量应视部门人员的需求量和需求程度而定。

第十条 网上招聘

网上招聘成本较低且信息传播迅速。人力资源部应及时登录招聘网站发布招聘信息，搜寻合适人才。

第十一条 员工介绍

通过员工介绍招聘，也需向介绍者分发有关资料，特别要向他们强调招聘条件和录用标准。

第十二条 应聘表

人力资源部要在考试前一个月要求应聘者提交下述资料：(1)应聘表。(2)履历表。(3)专长。(4)照片（近期免冠正面照）。(5)最终学历证明。(6)成绩单。(7)体检表。

第十三条 选拔程序

基本上按以下程序进行选拔：(1)依个人资料初选。(2)笔试。(3)面试。(4)体检。

第十四条 初选

根据应聘者提供的资料，人力资源部要对每个人的特长和不足进行充分的评价分析，确定初步选择意向后，通知应聘者参加笔试。

第十五条 应聘者资格审查

依据初选结果，主要考察以下几项：(1)学历是否与招聘要求一致。(2)年龄。(3)健康状况是否适应本工作需要。(4)智商应在中上水平。(5)其居住地与企业间的距离应尽量近一些。(6)个人经历。(7)对工作的理解是否与企业经营方针一致。

第十六条 笔试

大学应届和历届毕业生的考试内容包括外语、专业课和综合考试。大专及以下应聘者考试内容包括外语、数学、写作和专业课。临时招聘的考试内容可随机决定。

第十七条 面试

对笔试合格者进行面试。面试者应由经理和有关人员及主管部门经理参加，其人数应不少于4名。面试结果要集体决定，如经理不能出席，结果要报其批准方能生效。

第十八条 体检

对面试合格者要进行体检，主要是看其身体状况是否能适应工作需要。体检由公司内部的医疗机构或合同医院进行。

第十九条 内定

对测评全部合格者发出招聘通知书。通知书一般随应聘保证书一同发出。应聘者应将应聘保证书在两周内寄回公司，两周内未寄回者取消其应聘资格，但因邮递不及时或者有正当理由者不在此列。

第二十条 就职

应聘者应按人力资源部指定时间报到上班。报到时间由人力资源部与用人部门共同商定。

第二十一条 试用期

新员工报到后应递交保证书和担保书，并经3个月左右的试用期后，方可决定是否被正式录用。

第二十二条 正式录用

3个月试用期之后，所属部门经理提出录用与否报告，经过人力资源部审核，决定是否正式录用。

人员招聘方案 篇二

一、活动主旨：

模拟招聘

二、活动主题：

真知、灼践

三、活动目的：

为了使我校学生能在以后的应聘途中少些崎岖，对应聘有个初步了解。综合提升我校学生的应聘知识及应聘经验

四、活动场所：

西阶一教室

五、活动时间

xx年10月25日——xx年11月15日

六、活动对象：

全体在校生

七、奖项设置

“校园最佳应聘之星”一名，奖励现金300元；

“校园 ”一名，奖励现金200元；

大赛优秀参与奖三名，精美奖品；

八、活动安排

（一）前期策划宣传

10月15日—10月18日，在学生食堂前、校门口以海报，主干道路旁以横幅、气球等多种形式对活动进行全面宣传。

（二）报名

10月16日—10月20日在第二食堂前设置报名点。

（三）场地的布置

（1）、力求展现活动主题，营造活动气氛

（2）、区域划分：参赛者坐前三排中央，非参赛者依次就做

（四）预赛

10月25日下午6：200分，在西阶一举办预赛，考察选手整体素质及团队协作能力。（注意：参赛选手在6：20分之前如果不能按时到场且又未请假者，取消参赛资格）

第一环节：个人展示

参赛选手通过阐述对企业、对所学专业的理解，展示个人风采。

第二环节：团队训练项目

协作能力：

团队精神的基础——挥洒个性。

团队精神的核心——协同合作

团队精神的最高境界——凝聚力。

（根据参赛者情况分小组）

第三环节：选手将在次日参加考验：“迅雷行动”！

活动要求各位参赛选手在此期间分别做好一个活动策划书，并按活动策划书分别组织一次校内活动，活动内容不限，但要求参加人数不少于15人，且在活动期间充分展现选手的组织领导能力，完成此活动后，还要上交此次活动的总结，并附数码照片10—15张（这些照片要体现出一个即将面临工作的学生所具备的素质）。

活动过程中，有工作人员全面参与并评估。

活动结束后，根据选手的策划书、活动进行情况、活动总结情况、参加活动同学到场率、活动中体现出的选手的个人领导组织能力等，评选出进入决赛的12名

届时邀请校学生会、学院学生会主席、等10位作为评委，选出12名优秀选手，晋级决赛。

（五）决赛

进入决赛的12名选手将于11月15日18：00在西阶一教室接受最后挑战（要求选手在17：40准时到达参赛现场）。决赛将邀请学校主管学生工作老师以及学院专业老师为评委，决赛采用百分制，分为五项目：

1、作为决赛的第一个项目，要求选手在三分钟内做一个简单的自我介绍，主要是介绍自我特点，给观众以及评委留下深刻的印象，与此同时在投影仪上放映选手自制幻灯片。（此环节10分）

2、在此环节中，每位选手都有3道必答题，每题5分，最后是4道抢答题，每题5分。（此环节分数最高分35分）

3、在此环节中，每位应聘者在“ ”上要在5分钟内解决当前企业面临的困境，提出解决方案，帮助企业度过难关。（此环节25分）

4、在此环节中，这个环节主要是考查各应聘者的创新能力和理解能力，可以针对目前市场上感兴趣的物品做一个小广告，体裁不限，要求原创，有新意。（此环节25分）

招聘方案 篇三

学校简介

淮北师范大学位于国家能源基地、国家园林城市安徽省淮北市，是一所多科性省属重点大学。1974年建校，时为安徽师范大学淮北分校。1978年12月经国务院批准，定名为淮北煤炭师范学院，隶属原煤炭工业部，面向全国招生。1998年9月实行“中央与地方共建，以安徽省管理为主”的管理体制。2010年3月经教育部批准，更名为淮北师范大学。2003年获得硕士学位授予权。2007年在教育部本科教学工作水平评估中获得“优秀”等次。2009年增列为省级立项建设博士研究生培养单位和博士后培养单位。

一、一类人才和人才团队

具体条件、要求、待遇等面议。

二、学科带头人（“一人一议”）

（一）条件：

1、具有教授或研究员职称和博士学位；有二类人才或三类人才称号。

2、近3年主持国家自然科学基金或国家社科基金1项以上，在本学科国外顶尖杂志发表本学科研究论文3篇以上（理工科）或在本学科国内外顶尖杂志发表本学科研究论文3篇以上（人文社科）。

3、从事教学科研一线工作，具备博士生导师资格。年龄一般不超过50周岁，特别优秀者可适当放宽。

4、身心健康，能够胜任博士点学科或学科方向建设的领导工作。

（二）要求：

1、办理人事调动，全职在校工作，服务期6年。

2、来校后完成学校或学院年额定教学工作量的三分之一；在服务期内获批国家级科研项目或国家级科研奖励（含教育部人文社科奖或自然科学奖一等奖）2项；在本学科国外顶尖杂志发表本学科研究论文5篇以上（理工科）或在本学科国内外顶尖杂志发表本学科论文5篇以上（人文社科）。成果第一署名单位为淮北师范大学。

（三）待遇：

1、工资及绩效：年薪制。有二类人才称号者年薪100万元人民币；有三类人才称号者年薪60万元人民币。

2、有二类人才称号者提供安家费、购房补贴（各半）共计100万元；有三类人才称号者提供安家费、购房补贴（各半）共计60万元。

3、提供科研启动费，其中：理工类100—200万元，人文社科类60—100万元。

4、配偶或子女（各一人）校内安排工作：具有硕士学历学位且有就业报到证者，占编使用；具有硕士学历学位但无就业报到证者和本科学历的，人事代理；夫妻或子女同进同出。

三、学术骨干

（一)条件(特别优秀者，可“一人一议”）：

1、具有博士学位；有省级人才称号或博士后经历者优先。

2、应聘者年龄一般不超过40周岁，具有教授或研究员职称者，年龄一般不超过50周岁。学术水平和业绩突出，有海外留学和海外访学经历者优先。

3、近3年在本学科SCI二区以上（按中国科学院当年分区）发表学术研究论文4篇以上，其中化学、材料、生物学科应聘者一区论文至少2篇，其余理工学科应聘者一区论文至少1篇；或在学科约定的权威性刊物发表本学科学术研究论文3篇以上（人文社科）。

4、原则上须主持省部级及以上科研项目1项。

（二）要求：

1、办理人事入编手续，全职在校工作，服务期8年。

2、进校后，完成学校或学院额定年度教学工作量的三分之二；在聘期内发表SCI二区以上本学科学术研究论文5篇以上（理工科，需一区论文2篇）或在学科约定的权威性刊物发表本学科学术研究论文5篇以上（人文社科）。另获批国家基金项目1项或省部级项目（含相应奖项）2项。成果第一署名单位为淮北师范大学。

（三）待遇：

1、基本工资及校内绩效：按照按省人社厅规定的一级副教授标准及学校相关规定核发。

2、提供学术骨干安家费、购房补贴（各半）共计50万元（其中10万元考核合格后发放）。夫妻双方均为博士应聘者，购房补贴仅就高享受1份，应聘学术骨干配偶已在我校享有住房或住房补贴的，无购房补贴或就高补齐。

3、提供科研启动费，其中：理工类30万元，人文社科类20万元。

4、配偶工作安排:配偶具有硕士学历学位有就业报到证且年龄等符合报编条件者，占编使用；具有硕士学历学位但无就业报到证者和本科学历的，校内安排工作，人事代理；其余不安排工作。夫妻同进同出，服务期8年。未尽事宜按照《淮北师范大学高层次人才管理办法（试行）》执行。

四、专任教师

（一）基本要求

1、毕业学校、学历与学位要求：应聘博士原则上应毕业于国内外知名高校或科学院单位；第一学历应为全日制普通高校本科。

应聘硕士第一学历和硕士均应毕业于国内具有博士授权单位高校或重点专业院校（音乐，体育，美术，外语，财经，建筑等）的学术型研究生（计划表中另有约定的除外）；其中，计算机、管理、经济、美术、外语、体育、社会工作、特殊教育、电子、城乡规划、建筑学等专业应聘硕士第一学历可为具有硕士授权单位高校毕业的全日制本科，本科硕士学科一致或相近。

在国外取得学位者必须通过教育部国家留学服务中心认证，其留学院校应为发达国家或地区的著名高校，且国外硕士学制须一年半（含)以上，博士学制须三年以上(含三年，但不含硕士阶段），第一学历须为国内具有硕士授权单位高校毕业的全日制本科，本科硕士学科一致或相近。

2、年龄要求：应聘博士年龄一般在40周岁以下（1978年1月1日以后出生），应聘硕士年龄一般在30周岁以下（1988年1月1日以后出生）。特别优秀者可适当放宽。

（二）招聘计划

五、其他系列

相关要求：(1)应聘其它系列者，本科学历和硕士研究生均应毕业于国内有硕士授权的高校或科研院所的全日制学生。本科生应聘者须毕业于有博士授权高校的全日制学士或有硕士授权单位的重点专业院校全日制学士；专业硕士应聘者须毕业于国内42所“双一流”大学或有硕士授权单位的重点专业院校的全日制研究生。博士研究生应聘其它系列岗位可单独进入面试考核并按程序报编。

（2)年龄要求：本科生应聘者年龄24周岁以下(1994年1月1日以后出生）；应聘硕士年龄30周岁以下（1988年1月1日以后出生）；应聘博士年龄一般在35周岁以下（1983年1月1日以后出生）。

（3）专职辅导员必须是中共正式党员；在本科或研究生阶段担任学生干部或拥有心理咨询师证书或职业生涯规划师证书者优先。面向社会公开招聘的专职辅导员男女两组分别考核，占编使用。

六、用工方式

专任教师完全满足学校招聘条件者在主管部门核准的编制数、岗位设置数内正式报编。其他系列见附表约定。

七、工资及待遇

（一）博士

1、工资：按省人社厅规定的新进人员标准及学校相关规定核发工资。

2、安家费及购房补贴

（1)学校根据学科专业发展的实际需要，确定2018年紧缺学科（详见招聘计划备注栏），提供博士安家费、购房补贴（各半）共计30万元（其中5万元聘期考核合格后发放）。夫妻双方均为博士应聘者，另一位除享受安家费外，购房补贴享受一半(7.5万元）；应聘博士配偶已在我校享有住房或住房补贴的，无购房补贴或就高补齐。

（2)非紧缺学科的博士毕业生提供安家费、购房补贴（各半）共计20万元（其中5万元聘期考核合格后发放）。夫妻双方均为博士应聘者，另一位除享受安家费外，购房补贴享受一半(5万元）；应聘博士配偶已在我校享有住房或住房补贴的，无购房补贴或就高补齐。

（3）服务期8年（含试用期12个月）。试用期内提供房租补贴8000元（夫妻双方均为博士应聘者享受租房补贴1份）；试用期满经考核合格后发放安家费和购房补贴。

3、科研启动费

对接收的博士毕业生，试用期满考核合格者，以项目申报方式提供科研资助经费10—20万元（人文社科10万元，理工科20万元；试用期每人预发2万元）。

4、相关规定

（1）应聘博士配偶具有硕士学历学位又有就业报到证且年龄等符合报编条件者，占编使用在校内安排工作；具有硕士学历学位但无就业报到证者可实行人事代理在校内安排工作（“一人一议”）；其余校内不安排工作。学校博士化工程毕业回校配偶工作安排按学校有关文件执行。凡属校内安排工作者夫妻同进同出。

（2）未尽事宜按照《淮北师范大学高层次人才管理办法（试行）》等文件执行。

（二）硕士及其它

（1）硕士：按省人社厅规定的新进人员标准核发工资；服务期6年（含试用期12个月）。

（2）其他系列按照学校相关规定核发工资。本科生服务期3年（含试用期12个月）。

（3）所有新进人员的工资和绩效按职称评审程序通过所确定的专业技术职务标准执行。

八、招聘程序及其它

（一）按照省人社厅和教育厅有关人才招聘文件要求执行。

（二)网上提交应聘材料。应聘学科带头人、学术骨干及专任教师者可将应聘材料发至各学院联系人和学校人才招聘专用邮箱；主题为：姓名+学校+学历（专业）+应聘专业岗位+高校人才网，附件为电子版简历(doc或pdf格式）、前期学历证书扫描件，表现个人水平与素质的有关材料、应聘辅导员岗位的还应提供党籍证明材料扫描件。

（三）资格审查。应聘人员提交简历材料后，须经学校应聘岗位所在单位和人事处进行资格审查。资格审查贯穿于招聘工作全过程，如在招聘过程中任何环节发现有违纪违规、材料不齐、提供虚假信息或应聘人员条件不符合招聘岗位条件要求等情况的，随时取消应聘资格。

（四)考核。由于我校所招聘岗位具有极强的专业技术性和学科差异，对应聘专任教师的考核，在学校监察部门的指导和监督下即时由不同学科、岗位的专家至少5人组成的考核小组分别通过笔试、面试或试讲(各50%）等环节进行综合考核，择优录用。

其它系列专业技术人员和专职辅导员招聘由人事处牵头，纪委、相关职能部门参与组织考核；通过笔试（40%）、面试（60%）等环节进行综合考核，择优录用。

被预约来校参加考核人员，请务必携带以下材料：应聘岗位要求的学位学历证书（应届毕业生提供就业推荐表或其他能证明应届毕业生身份的有关材料）、前期学历学位证书、身份证、发表的论文及科研成果证明、学习成绩单等材料（以上材料均为原件）。

（五）公示。对拟录用人员，在校园网公示5个工作日，公示无异议后上报学校审核。

（六）体检及签订聘用协议。拟录用人员经学校审核通过后，到淮北市三甲医院进行体检，体检合格者由人事处通知签订协议书。

（七）各学院直接接收的应聘材料必须经人事处审核确定后方可按程序进行考核。

（八）所有应聘者须正式取得毕业证书和学位证书才能兑现相关待遇；在2018年12月31日前未取得毕业证书和学位证书者学校有权与其解除聘用合同。

（九）解释权在学校人事处。

人事处联系人：李老师、周老师

招聘方案 篇四

根据国家人事部《事业单位公开招聘人员暂行规定》、《……事业单位工作人员招聘工作试行办法》，《XXX市事业单位公开招聘工作人员实施办法》、《XXX市事业单位公开招聘工作人员面试办法》和《关于XXX的通知》文件要求。为确保面试工作公开、公平、公正、择优招聘，特制定本方案。

一、面试工作原则

1、公开、公平、公正、择优的原则。

2、坚持尊重知识、尊重人才、学以致用的原则。

3、坚持严谨、严肃、保密、监督的原则。

二、面试的组织领导

为了确保面试工作顺利进行，成立面试领导小组。

三、面试时间、地点、内容、对象、形式

（一）时间：XXX

（二）地点：XXX

（三）对象：通过笔试的考生。

（四）内容：

1、管理类岗位：主要测评考生的行为举止，语言表达，判断分析，应变能力等方面的表现。

2、专业技术技能岗位：主要测评考生的专业基础知识和专业实践技能。

（五）形式：采取结构化面试。

四、面试程序及要求

（一）根据《XXX市事业单位公开招聘工作人员面试办法》成立面试工作领导小组和督查小组。面试的主考、考官、考场的确定，在面试前XX分钟抽签决定，共XX名参与进行面试。

（二）应试人员应提前XX分钟到候考室凭准考证、身份证在规定时间抽号到考场参加面试，面试开始后不到场者取消面试资格，对不按时参加面试的，按自动弃权处理。

（三）面试前应将应试人员集中在候考室，由工作人员宣读本次面试考生纪律与须知，以抽签的方式确定考生面试先后顺序，并依次由考生填写抽签面试考场号和面试顺序号。

（四）同一岗位的应试人员统一由一组考官在一天内完成面试。

（五）主考官宣布面试开始后，工作人员逐一引导应试人员进入面试室，并通知下一名候考人准备。每个考生面试时间为XX分钟，面试完毕，工作人员引导应试人员退场后面试期间不得再进入考场和候考室。

（六）面试成绩：

管理类岗位：去掉一个考官总分的最高分和一个考官总分的最低分后，将其余考官的总评分合计后，再除以有效分考官数。

专业技术类类岗位：采取专业基础知识和专业实践技能测试相结合等形式，专业基础知识占面试总分的30%。

（七）面试结果公布。成绩在面试结束后当场公布。

五、面试纪律

（一）整个面试工作接受督查小组全程监督，受理群众的检举和申诉、控告。

（二）为维护面试录用工作的公正性，对违反工作纪律的面试考官及相关工作人员，根据有关规定，严肃处理。对面试录用过程中弄虚作假的考生一经查实，取消录用资格。

（三）考生要自觉听从工作人员的安排，面试前要在候考室等候，在进入候考室至面试结束期间，通讯工具应交工作人员集中保管，禁止使用任何通讯工具，不准与工作人员以外的人接触，一经发现使用通讯工具或接触无关人员，立即取消聘用资格。考官和考务工作人员进入考场后关闭所有通讯工具。

（四）面试结束后，面试人员由工作人员带离考场，到指定地点等候宣布面试结果。禁止与未面试的考生接触，泄露面试内容和评委人员。

（五）每个考官应不受干扰、独立自主、客观公正地完成评分工作，考官之间不得相互暗示、商讨评分；面试时考生不得携带规定以外的物品进入考场，进入面试考场只能报考号，不能作暴露本人身份的介绍。

人员招聘方案 篇五

一、食堂工作

始终坚持敢于管理、严格管理、全程管理，把监督、检查和服务有机结合，把参与管理、灌输管理理念、分享管理经验和技巧、解决管理困难等作为服务的重要内容。

1、教工食堂工作

教工食堂本学期开始由学校自己经营，以服务老师为第一原则，着力提高饭菜质量。坚持早餐4.00元、中晚餐8.00元的标准；坚持正餐两荤两素的标准，如果条件成熟将改过去的两荤两素为两荤一素，把荤菜的档次提高。在自营过程中把握好采买关、入库关、资金交易关，每周进行成本核算，着力提高早餐质量水平，严把食品安全关，严格做好防蝇防鼠防蟑螂的工作，严格餐具消毒制度。出台《天门中学教工餐厅管理制度》依规依制管理好教工食堂。

2、学生食堂工作

学生餐厅由--惜缘餐饮有限公司(3、4、5号餐厅)和武汉--公司经营(1、2号餐厅)，要求本公司自营不准转租承包窗口。

(1)9.1-9.5做好防蝇防鼠放蟑螂设施检查和餐具冲洗消毒检查工作。

(2)9.6号前要求两家公司上交菜名及价格并公示，价格不得超过市场价，坚持做到价格及时公示，控制饭菜价格，控制高档产品的数量和质量；价格控制在8元以内。

(3)9.9-9.10对原材料入库台帐、原材料质量、原材料存放设施进行检查。

(4)9月中旬前请市食品监督局专家进行一次食品操作加工流程规范和食品安全知识讲座。

(5)每月不定期对食堂卫生、原材料质量、工作流程、工作规范等进行检查。

(6)开展老师代表、学生代表、家长代表评议食堂的工作，评选食堂，评选标准和评选组织由第三方负责。

(7)每月请市食品监督局到食堂检查至少检查一次。

(8)每月至少召开一次管理人员会议、每月至少召开一次全体员工会议。

(9)对北边食堂水管进行改造(北边食堂水压较低，经常断水)。

(10)1、2号餐厅寒假进行装修改造。

二、水电管理和门窗修理工作

1、开学初进行水电设施检查。

2、统一安装新的电动车充电插座。

3、水电、门窗维修遵循总务处巡查和年级办公室、班级报告相结合的原则。总务处每天安排值班人员巡查三次(上、下午、晚上各一次)，及时做好水电、门窗的维修。

4、坚持做好节约用电的检查工作。

人员招聘方案 篇六

一、选拔的原则性纲领：把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。

我们先揭示一个隐形成本的算法：对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。

这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题；同时做这个事的部门：人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情况下薪水和能力成正比），就会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行，新来的业务人员很优秀，非常认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了！

所以当我们找不到优秀销售人员的时候，总裁请做以下自查：

1、真的没有优秀的销售人员吗？

2、你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？（总裁至少需要10%的时间）

3、不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫？

4、人力资源部门的人员对业务熟悉吗？

5、有合适的带队经理吗？

通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！

二、人才的标准：选拔的方向。

选拔中间最难的就是：什么是人才的标准？

几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准：1、工作2年以上。2、学农业的3、还要懂市场营销4、长的顺眼5、吃苦耐劳

看看多少人才能找一个？人才分布初步估计

1、工作2年以上。 80%

2、学农业的 10%

3、还要懂市场营销 30%

4、长的顺眼 30%

5、吃苦耐劳 20%

最后所有的相乘=0.00144，大约1000人里选一个，感上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和操作能力就是大问题了。

所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度，

如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决：什么是标准。

在实践的过程中人才的标准分两大类：企业没有差别差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。

1、大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等

2、团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。

找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的准确。

三、什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。

销售人才大部分时天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。

1、喜欢和人打交道，尤其是陌生人。

2、自信--从拒绝中修复的能力

3、悟性--强烈的理解欲望

4、解决问题能力

5、坚持--持续、一贯化的自我管理能力

虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。

同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。

四、团队力量：优秀的经理。

很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低。

销售工作是个高弹性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差。

优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！

五、企业环境：人才生存的土壤。

建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q12、顾客忠诚度调查ce11进行测试，不过要做个调整。

通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里？在面试的时候提前给面试者提出，减少不必要的损失。同时也可以盘点人才情况。

六、匹配：合适是最好的。

不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合：

1、能力适合

2、经验适合

3、价值观适合（薪酬）

4、文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）

这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。

总之，人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！

招聘方案 篇七

一、确定招聘原则

品德优良，学习能力适应能力强。有较强的文字功底，专业知识扎实，能满足公司业务范围内的各项工作，服从公司的安排分配，履行各项规章制度，具有良好的职业操守，有两点团队合作精神以及饱满的工作热情，身体健康。

二、招聘方式的选用

考虑到招聘的费用及招聘人数，选用网络招聘。通过在51job、智联招聘、广东人才网、赶集网等一些点击率较高的网站发布招聘信息。

三、招聘信息发布

1、公司相关信息：文字介绍以及能反映公司业务和健康积极精神风貌的员工活动图片，让求职者在充分了解本公司的前提下前来应聘。

2、岗位职责及要求描述，尽可能做到详细。

如：大专以上学历，营销策划类相关专业毕业，两年以上文案策划相关工作经验，有丰富活动策划提案者优先，携带相关作品；出色的文字和语言表达能力，思维敏捷、视野开阔，具备独立完整的策划、提案、活动执行能力；良好的客户沟通能力及心理承受能力；熟悉掌握办公软件的使用；负责相关项目的撰写、提案及执行管理；负责客户和同事间的协调沟通，满足客户项目要求，顺利完成项目执行；有较强的逻辑思维能力、创意、策划能力，并具备良好的沟通表达能力；有团队意识，为人亲善，脾气和蔼，团结同事，服从公司领导安排，有奉献精神。

四、招聘流程

1、筛选简历：严把简历筛选关，对于不符合岗位职责要求的直接淘汰，对于简历符合要求的则通过其前工作单位确认其信息真实性；

2、电话通知面试：通知面试前需稍微确认有关的信息，比如说学历、工作经验方面的。 3面试：面试组由人事部以及专业的文案策划（在本行业做过为佳）组成。

根据应聘者提供的资料，主要考察以下几项：学历是否与招聘要求一致 ，工作经验是否为两年以上，个人经历是否真实， 对工作的理解是否与企业经营方针一致，面试组要对每个人的特长和不足进行充分的评价分析，确定初步选择意向后，通过特定方式（如心理测试）考核其创新能力，择优录用。

4、结果反馈：面试通过后，根据情况确定其报到时间，办理相关入职手续，试用一个月，试用期对其进行考核跟踪反馈，合格则转正。

招聘方案 篇八

一、招聘方式及人数

本次招聘见习生2名，采取现场报名的办法。

二、应聘条件

1、遵纪守法，有良好的素养，有吃苦耐劳的精神；

2、国家统招应届毕业生，专科以上文化程度；

3、有一定文字功底，能撰写材料，熟练运用办公软件；

4、广告设计或计算机专业优先。

5、身体健康，积极向上，踏实肯干，工作热情，沟通能力强；

6、洛阳市户口。

7、有下列情形之一者不得报考：

（1）曾受到过刑事处罚、劳动教养的；

（2）曾被开除公职、开除学籍的；

（3）涉嫌违法违纪正在接受审查尚未做出结论的；

（4）其他不符合应聘资格条件的。

三、报名与资格审查

1、报名时间：20xx年11月22日-24日，上午9：00至11:30，下午14:00至17:00。

2、报名地点：新区会展中心二楼人才市场服务台

3、报名需提交以下材料：

（1）毕业证、报到证（或就业协议书）、身份证（原件及2份复印件）；

（2）1寸照片2张；

（3）个人简历2份（可附个人文字作品）；

4、本次招聘采取现场报名的方式进行。报考者按照公布的要求到报名点报名，报名者须填写《报名表》。

四、考试

本次招聘对资格审查合格的报考者只进行专业理论知识面试，面试时间、地点另行通知。

五、待遇

月工资20xx左右。

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