智能产品的销售模式

智能产品的销售模式

我们的客户

新产品属于消费类智能家居产品。目前市场上从事销售智能家具产品的有整体智能家居装修公司（俗称工程商），大品牌智能家居体验店（线上和实体店），通常拥有一系列智能家居电器或产品，比如三星，苹果，西门子等。智能家居产品零售店，经营各类各品牌智能家居产品。从事智能家居产品的经销商，根据经销商的分销渠道实力的不同也大致分为大型经销商和一般经销商，而我们的目标客户主要就是经销商，甚至会有智能家居品牌直接找我们代工。

传统经销商

和经销商的合作通常都是长期的，并且通常都要签订经销商协议，协议框架由我们自己起草，协议条款根据与经销商实际协商结果签订。付款条件，交货方式，运输方式，售后服务，技术支持等都有详细注明，并且会有目标销售额奖励返点条款，以刺激经销商的推广。

经销商价格体系

建议制定相对固定的经销商价格，零售商价格，此类价格为产品销售单价，不包含运费，单笔订单运费另算，并由客户自己承担。（FOB深圳或FOB宁波？）一般情况下零售商价格是在经销商价格的基础上增加30%。（留出至少30%的利润给经销商）

我们定出零售商价格是要让经销商看到我们的价格体系是对经销商的保护，我们一般不会直接面对零售商，就是卖产品给零售商也是出的零售商价格，保持产品在市面上的价格统一。

由于目前市面上并没有相同产品出现，市场建议零售价可以完全由各区域经销商直接掌控，实际情况是零售商价格实际上也是由经销商自己给到自己的零售商渠道，我们的定价只是象征意义。

贴牌经销商或代工

贴牌有两种情况，一是定制贴牌，产品摸具根据客户要求重新做，产品外观与现有产品外观有差异，二是直接在现有产品上贴牌。

在现有产品商直接贴牌，且贴牌经销商的渠道市场是覆盖全球的，或者与现有经销商的渠道市场重叠或者存在竞争关系，那么我们可以考虑给出一样的经销商价格，并且以达到一定量返点的方式优惠，做到我们出场价格一致的原则。（客户可能会问道贴牌与不贴牌的价格区别，当然贴牌会有最少起订量的要求）

定制贴牌与代工的情况比较复杂，比如物料，开模费等等，付款方式，云端平台等等，如果遇到的话就具体情况具体分析。如果有的话就要考虑会对我们现有经销商有什么影响，如何让这两种模式可以平衡的走下去，实现利益最大化。

产品市场预期

根据产品功能和特点，目标市场主要是欧美拥有独庭院草坪或者花园的私人家庭。欧美的智能家居市场非常成熟，经销商体系也非常完善。行业内的经销商就是我们的主要目标客户。