银保部部门规划

银保部部门规划

2021年银保部将重点围绕网营业绩、队伍建设、自营业务三条方块开展工作。

一、网营业绩：

坚持网点是根，经营为王，充分围绕网点“1个中心、2个重点”建立起人脉资源，发挥客户经理主动性，挖掘网点产能，我部业务规划：

一季度 锁定期交进度50%，700万；其中5年期200万；

二季度 累计期交进度70%，新增5年期280万；

三季度 累计期交进度90%，新增5年期280万；

四季度 冲刺期交目标100%，新增5年期150万；

确保业务发展“双二”，业务总量全市第二，业务完成进度全市第二。

截止2月22日，总期交563万，期交缺口147万。

二、队伍建设：

坚持塑造客户经理三大能力打造

1、公关能力 丰富客户经理对外联络经验，特别是8小时之外的网点公关力度，加强保险及理财等相关专业业务知识积累培训；

2、企划能力 找准业务发展关键点与网点需求点进行有序有效引导，让我们的客户经理成为网点的小帮手，小能手，充分发挥保险销售承接作用；

3、兼职能力 上台能讲课下台能促成，以训练提高销售能力。

队伍发展目标：年度稳定出勤20人左右，现有在职队伍15人，新春招聘目标5人，现已培训签约1人，面试2人，目标3月初成功送训3人。

三、自营业务

银保现有除了网营业务、实动人力考核之外，还有短险、互动考核，利用这两个指标考核，实现业务队伍销售互动。

现有月度设立2000P、3000P短险奖励考核，一方面促成短险销售，另一方面提升销售人员的收入；接下来从早会宣导及方案追踪植入销售目标，销售“221工程”，即每个月2000元短险+2部车+一个季度一件保障险，以促进每个销售人员每个月平均提高千元以上收入。