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正文
第一篇：公司旅游策划书—框架
本策划书根据公司的有关规定和政策制定，提供您在本次公司旅游中可享受的福利权利、应该承担的义务等资料。
2014年
为体现公司企业文化，增强员工的认同感，促进员工之间的沟通，公司计划月份组织员工举行xx二日游活动，具体如下：
一、 活动目的：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，
增加集体凝聚力和团队精神。
二、 活动时间：2014年月日
三、 活动口号：放松心情，你我同行！
四、 活动地点：待定
五、 项目组架构、职责：
职责：
1.项目负责人：
1) 拟定项目计划，并报公司领导审批；
公司
2) 负责旅游活动总费用控制在预算范围内； 3) 负责检查小组执行情况，组织解决异常问题。 2、项目助理：
1) 按经批准的项目计划，负责组织各组，在旅游一周前的工作内容，具体事项
的负责人进行明确任务和职责并跟踪检查各项目小组的工作进程。 2) 确定旅游人数，协调旅游项目运作过程中的各项事宜。 3) 对项目进行总结把关，费用报销。 3、活动宣传组：
1) 负责旅游用的扩音器、气球、统一装束等的准备； 2) 负责往返路途在车上的文娱活动的组织及宣传； 3) 负责参加旅游活动总人数的门票的发放； 4) 旅游满意度的调查和统计。 4、摄影组： 1) 负责旅途中的所有拍摄
2) 负责组织全体员工拍摄两组以上集体镜头（体现团队精神）。 5、后勤保障组：
1) 负责后勤物品的购买、分发（矿泉水、药品、小奖品、零食等）； 2) 负责参加旅游活动人员乘车及各景点几何时的人数清点； 3) 负责参加旅游活动中用餐（团餐）及住宿安排。 6、活动实施组：
1) 负责与各小组长之间的协调，注意员工安全，带领员工游玩，宣导互相帮助； 2) 负责集合时协助各小组组长进行人数清点，用餐及住宿协助配合； 3) 小组出现异常问题及时反馈项目负责人。 7、危机处理小组： 1) 做好应急物资、设备的戳错和储备；
2) 负责旅游过程中突发危机事件的处理，迅速反应，将风险和损失降至最低； 3) 危机事件发生后，负责与医院、旅行社及相关单位的沟通与协调、后续跟进
处理。
六、 活动纪实里程碑
七、活动人数：人（截止年月日）。 参加旅行活动本公司员工人，配偶人，员工子女人。
人员分组如下：◆为各组组长 八、活动组织：
1) 本次活动根据报名人员分成小组，安全和组织采用组长制，组长负责集合组
员人数的清点、纪律的传达和维护，各小组的协调及相关事务性工作的出理； 2) 本次活动拟设组，一组人，每组设立组长，旅游用餐时间按组别进
行，住宿安排按组别进行；
3) 出游前召开各小组长会议，明确各成员指责，传达活动行程安排与纪律，安
全注意事项；
4) 各小组长及时向各部门负责人回报异常情况，并及时处理突发事件。 九、旅游线路和日程
旅游目的地概况： 1. 地图 2. 著名景点 3. 土特产 4. 重要数据 5. 游览线路概况 十、各项费用预算：
费用负担办法:
本公司员工旅游所有费用由公司承担。
配偶及子女费用：参加本次活动的员工配偶及子女费用为部分个人承担。（具体方案另行商讨） 十一、注意事项：
1) 注意安全，旅行途中要看护好自己随身物品（身份证每人必带）； 2) 注重本小组成员旅游的统一行动，听从领队安排，注重本组全员旅游人身安
全，确保人员不掉队；
3) 有特殊情况发生时，即使与危机应急小组或活动负责人沟通汇报； 4) 坐车、旅游、就餐时，各小组长带好奔族成员，保持良好的精神风貌与秩序。 十二、报名方式及有关事项：
1) 报名方式：参加元工资啊各部门报名，行政人员收集资料报送办公室。 2) 有关事项；因公司与旅行社签订协议后，报名人数不能再进行更改，如有员
工临时不能参加（工作原因除外）个人承担费用。
3) 因工作需要不能参加旅游的员工，公司将予以旅游费元/人。因个人原
为报名参加的员工的没有不唱，请大家努力参加。
xxxxxxxxx公司
月日
第二篇：三联公司北海旅游策划书
三联公司北海旅游策划书
活动时间：
活动地点：
参与人员：
出游方式：
预估经费：
一、活动目的及意义：
时光匆匆，大家相聚在三联公司已经有一段时间了。公司此次策划员工出游活动，主要有三个目的。一是希望通过本次活动，可以达到娱乐放松的目的，适当的缓减大家工作和生活的压力；二是享受生活的乐趣，陶冶我们对自然的热爱。同时也锻炼身体，增强体质。三是为了促进员工之间以及员工与领导之间的关系，增进公司员工之间的感情，并促进以后的工作和生活。同时也是公司对员工这么久来辛苦工作的感谢，希望借此机会向大家表示感谢，并期望大家以后继续努力，与公司一起共创美好明天。
二、坐车安排
三、住宿安排：
四、活动流程：
周五：
北海——酒店——自行休息——长青烧烤（19：30---22：30）——返回酒店
周六：
早餐（8：00---8:20）——团队活动（8：30---11：00）——午饭（11：30---12：
30）——环岛游（13：00——15：30）——银滩（16：00---19;00）——吃海
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鲜（20：00---22：30）——返回酒店。
周日：
早餐（8：00---8；30）——海底世界（9：00---11：00）——北部湾广场（11：00---12：00）——午餐（12：00---13:00)——回湛江
五、活动经费：合计：约9000
六、活动注意事项：
1、不能私自离团，单独行动，以免发生危险和走丢。
2、北海夏季比较热，紫外线较强，不过阵阵海风拂面吹过，还是很舒服。穿着应轻便，行程过程特别注意做好防晒措施。（特别是女生记得带防晒霜等）
3、北海当地的菜式以粤菜为主，口味较清淡，当然川菜、湘菜、北方菜的餐馆也很多，能满足不同口味的客人。
4、不吃不洁食物，吃海鲜时，可适量喝点米酒和醋，可起到杀菌的作用，吃海鲜后，一小时内不要食用冷饮，西瓜等冷食品。
5、餐后不宜马上去游泳，游泳后不宜立即食用冷饮，西瓜，海鲜等食品。
6、晕船者在上船前不要吃的太饱，也不要吃太油腻的食物，可预先服用晕船药；产生晕觉时不要频繁走动，可将身体平躺与床上， 并在手腕及肚脐处各贴麝香膏。
7、晚上休息注意保暖
七、活动景点介绍（省略）
1、银滩位于北海市南部海滨，距离市区约6公里，东西绵延约24公里，海滩总面积约38平方公里，沙滩上的沙是上等的石英砂，在阳光的照射下，洁白、细腻的沙滩会泛出银光，故称银滩。这里是优良的天然海滨浴场，以滩长平、沙细白、水温净、浪柔软、负氧离子高、无鲨鱼闻名于世，空气中负氧离子含量是大城
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市的50到1000倍，被称为中国旅游的“王牌景点”，享有“天下第一滩”的美誉。漫步银滩景点集中在沙滩中部，除了有拥有亚洲最大的音乐雕塑喷泉的－海滩公园，还有三面环海，一头与陆地相接的仙人桥和具有独特的地理位置三观亭等。三观亭周围茂密的松林使它更显雄姿。站在三观亭上观日出、观沧海、观林海，都是绝好的去处。
2、环岛游
北海银滩明珠号介绍：中国第一艘带潜水器的豪华油轮独立潜水舱同时容纳18人，不需佩戴任何器械轻松潜入海底，体验潜水艇的感受安全、平稳、舒适的双体船船长28米、宽8.8米，共三层甲板，同时容纳99人，分设两个宽敞的豪华客舱，两个贵宾室。顶层为观光平台，配备卫星导航，高级靠背椅、空调、高级音响设备，是休闲娱乐的最佳选择。
游览观光
两千年前我国最早前往南洋、西洋航海经过的海域，古代海上丝绸之路出海口， 本土文化浓郁的地角渔村， 海上“蒙古包”—海洋牧耗场 ，外沙海鲜岛，北海军港、海警、海关码头， 红帆海滨， 北海深水港， 海角孤峰—冠头岭（北岭）， 海上牧场—沙占鱼钓鱼场， 海上人家， 冠头岭一带常有国家一级保护动物白海豚出没。
3、海底世界
北海海底世界座落在北海海滨公园内，是我国西南地区最大的海底世界观光旅游项目，其总占地5亩，有大型观赏水体五处，总储水量超过5700吨，分为a，b个馆区。a区就是原来的北海水族馆，该馆具有二十多年历史，与青岛水族馆并列为中国最早的水族馆。该馆以前曾是较为全面的海洋水族馆。在海底世界
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建成后，就成了以展出淡水观赏鱼为主的a区。现在a区最为精彩的展区就数原水族馆的珊瑚鱼厅和海龟馆了。b区即为新建的海洋馆，其展示方式为第三代水族馆模式。
八、 游戏介绍(省略）
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第三篇：旅游公司营销策划书
【好范文荐】
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、 市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
b.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
c.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
d.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
e.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
f.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
第四篇：旅游公司营销策划书
旅游公司营销策划书
一、 市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很小。
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
（一）营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
（二）营销组合
1、旅游产品/服务组合
（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
（2）具体措施如下：
a．研究和选择贸易“细分部分”。
b．决定定位手段和市场营销目标。
c．为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
（1）广告计划
a．设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
b．聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
c．设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
d．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
e．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
f．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果
第五篇：旅游公司营销策划书
咸宁高校旅游营销策划书
一、 市场分析
1、市场营销环境分析
随着咸宁市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，交通也越来越便利，再加上拥有天赋的旅游资源的咸宁，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为咸宁市的旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于咸宁市是刚刚发展起来的旅游城市，人们的生活水平逐渐提高，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出咸宁，走出湖北，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在咸宁，旅行社有接近50家，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很小。
4、服务分析
在惠咸宁，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
实力比较雄厚，但在咸宁市的知名度不高，需要加大宣传力度，提高公司知名度，美誉度！
二、公司诊断
总公司成立较早，实力雄厚， 但咸宁分公司成立于2014年5月，刚开始起步，其美誉度、知名度还在一个很低的水平上，那么怎样才能把公司发展壮大呢？，
1、首先公司应该招募营销人才。营销人才短缺，造成了部分企业只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。所以人才是我们现在首要解决的问题。
2、其次，我们在提供服务之前应该先做一份必要的市场调查。无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
3、然后，公司还应该制定一套可行的营销战略、战术。很多企业，营销乏术，营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等，这些都不利于企业的长远发展。
4、最后，我公司还应该请专业人士，针对不同的旅游市场开发一些新的旅游产品，然后进行良好的包装，挖掘新的旅游客源市场，做到
人无我有，人有我优，人优我新！以至于让我们在市场竞争中立于不败之地。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装和开发新的旅游产品来吸引旅客，给旅客提供更多的价值和选择。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立行业品牌，力争做地方老大；强化品牌，做湖北老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：分公司以咸宁为重点市场，延伸至周边城市，进而扩张至8加1城市圈，甚至更远，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口，以农村为将来重点发展对象。
四、营销策略
（一）价格策略
在价格上，与同行保持一致，甚至可以高于同行，因为一分价钱一分货已经深入人心，只要我们能够在服务上有所提高即可。
（二）产品策略
还是同上面一样，努力开发新的旅游产品，即旅游线路。来吸引更多的游客，挖掘新的旅游市场。
（三）渠道策略（分销渠道）
（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
（2）具体措施如下：
a．研究和选择贸易“细分部分”。
b．决定定位手段和市场营销目标。
c．为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
（四）广告与促销策略
（1）广告计划
a．设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
b．聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 c．设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
d．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 e．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
f．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最
佳的效果。
（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与(内容来源好 范文网：www.haoWord.cOM)他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
看公司怎么宣传吧！具体的只有等你们的东西下来了，我们才好做。
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