电子商务网店策划书

第一篇：电子商务网店策划书

一、网店定位

（一）策划背景：互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。从起初的单一通信手段，渐渐演变为信息获取、工作娱乐手段，而如今已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中，一切是如此的巨变，一起又显得如此顺理成章。中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展,正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。随着“80后”成为职场主流，“90后”迈入大学校门，网络营销的发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。

而现在女士消费品已经接近饱和状态，主要的网上市场格局以形成，要想有很大的突破很困难，在这种情况下，我想到不如进军男士消费品市场，随着社会的进步，男士越来越感觉到有打扮和装饰自己的必要性了，消费市场大，消费欲望强烈成为我进入这一市场的契机，经过深思熟虑，我决定开一家为男士专门打造的网店！

（二）网店基本情况：

1．网店名称：鑫光男生特区

2．网店店址：暂定

3．客服qq： 1016574264

4．e-mail：1016574264@qq.com

（三）经营模式： 混合经营，以各种各样的男生用品为主，由于刚开店不久，这方面要学的还很多，不宜把店铺搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足或者货源不足，我想在一开始的时候，以男生运动服饰系列为主，再用相关的运动鞋(更多文章请关注WWW.hAoWoRD.cOm)和一些男生保养的化妆品，这样就会好些。

（四）主营商品：运动服、运动鞋、男士化妆品、男士帽子等

（五）产品特点：我和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者

（六）颜色特点：我选择多款式和最流行的颜色，让商品看起来很丰富

（七）网店定位：它是一个专卖店或销售平台，每件产品都是我精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

（八）客户定位：

1．时尚男性大学生，她们的追求时尚，消费欲望强烈；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对穿着很讲究，这是我们网店的最大客户群；

2．理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻的男士朋友，他们平时上学，男生不喜欢逛街；

3．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；

（九）价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼

价格十分厉害。对于我这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点，

1．主销产品价位：100左右

2．次销产品价位：200左右

原则：薄利多销，但也不能无利，更不能贴利。

三、营销策略

（一）产品策略：走自己的特色！质量走高，价格走低。

（二）价格策略：采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

（三）网上促销策略

1．折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

2．特价区：我可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

3．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩3天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

四、建立店铺

1．店铺装修：

2．登录商品：。

3．关键字的使用：

（1）店铺名称（非常重要）：

（2）店铺分类

（3）店标、店铺介绍与店铺公告

（4）宝贝名称

五、网店推广与宣传：

1．店铺信用

2．淘宝旺旺

3．淘宝论坛

4．百度贴吧

5．充分利用qq、msn、博客、论坛、邮件等进行宣传；

6．与一些相关的网店建立友情链接，实现互惠互利；

六、网店支付 ：我选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低我和顾客的风险！！

第二篇：电子商务个人网店策划书

电子商务个人网店策划书

1.0概述

随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%），互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场。

2.行业分析

当今数码产品市场存在巨大商机，产品正在向小型化，简单化演变。数码产品淘汰率和淘汰速度逐渐加快，如一部手机的使用时间最多不过3年而当今社会年轻人追求时尚，以至于手机使用时间大为缩短。整个数码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于mp3生产企业已多达100多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展，在同等品质下，技术和品牌成为用户购买主导因素。数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占65％以上，商用用户占35％。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作协助。数码产品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道（2）通过传统销售渠道。。再者网上购物成本低，简单，方便，快捷；因此网上数码商品小店拥有很大的发展空间和利润。

3．风险问题

1）意识和观念问题

中国购物习惯和方式比较保守和陈旧，并且以逛街购物为乐趣，不肯轻易相信网上的“花言巧语”。

2）配送问题

目前国内配送体系不健全，物流系统现代化、信息化程度不高，配送成本高，效率和安全性低。

3）市场风险

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。

4网站策划

在淘宝网上注册一个个人网店，出售各种数码产品，如 u盘，mp3，mp4，硬盘等。发布产品的功能，型号并且以图片为辅详细说明产品的用途，此外新店开张时给购买用户在本来价格基础上再让利，打造广告，为今后长远发展做贡献。

第三篇：电子商务个人网店策划书1

电子商务个人网店策划书

1.0概述

随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%），互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场。

2.行业分析

当今数码产品市场存在巨大商机，产品正在向小型化，简单化演变。数码产品淘汰率和淘汰速度逐渐加快，如一部手机的使用时间最多不过3年而当今社会年轻人追求时尚，以至于手机使用时间大为缩短。整个数码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于mp3生产企业已多达100多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展，在同等品质下，技术和品牌成为用户购买主导因素。数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占65％以上，商用用户占35％。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作协助。数码产品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道（2）通过传统销售渠道。。再者网上购物成本低，简单，方便，快捷；因此网上数码商品小店拥有很大的发展空间和利润。

3．风险问题

1）意识和观念问题

中国购物习惯和方式比较保守和陈旧，并且以逛街购物为乐趣，不肯轻易相信网上的“花言巧语”。

2）配送问题

目前国内配送体系不健全，物流系统现代化、信息化程度不高，配送成本高，效率和安全性低。

3）市场风险

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。

4网站策划

在淘宝网上注册一个个人网店，出售各种数码产品，如 u盘，mp3，mp4，硬盘等。发布产品的功能，型号并且以图片为辅详细说明产品的用途，此外新店开张时给购买用户在本来价格基础上再让利，打造广告，为今后长远发展做贡献。 互联网最大服务平台，您想要的办公服务，这里都能

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第四篇：淘宝网店策划书案例(电子商务)

案例：淘宝网店策划书

一、摘要

（一） 经营宗旨；只赚信用，不赚钱；

（二） 产品概述；我店主要经营日韩原单服饰和韩国代购服饰，这是这是我店的一些图片；

（三） 市场分析（要改）；我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力

（四） 竞争分析；分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。

（五） 财务预测；多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，

（六） 营销测略；建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，

（七） 资金需求及筹措方法；小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。

（八） 团队概述；我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！

二、网店介绍

【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络ctoc交易模式与客户

交易；只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨；发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标；

【二】网店简介：我店创于2014年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激情的商店，会成功的！

【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。

三、市场分析

【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。

【二】市场机会及环境（调查中）：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。

【三】目标市场：我们经营的飞克运动鞋主要目标群体是中学生和大学生，因为飞克运动鞋属于品牌鞋，价格肯定要高于一般的；貂皮的目标销售群体是一些高薪收入的人们，因为毕竟貂皮是一种相对

比较昂贵的东西；蔚县剪纸是一种民间工艺品，它起源于明代有着悠久的历史，是华夏子孙智慧的结晶，我们每一个人应该尊重文化，所以蔚县剪纸的目标群体是一些相对有文化素养，有品味人们的最佳选择。 内容来自

【四】顾客的购买准则：按时付款，交易完后为我们的服务进行评价，如果买到的货物和我们描述的货物不符，我们将保证如约收货退款。

【五】市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。

四、竞争分析及策略

如前面提到目前在淘宝我们的同类商品竞争者很少，于此我们更强占了市场的先机。我们的销售策略是顾客永远都是对的为不断的满足顾客的需求我们会不断的完善自己，还有虽然我们的宗旨时只赚信誉不赚钱但我想在这里强调一下，绝对的一分钱不挣也是绝对不可能的，我们提出这样的宗旨目的是体现我们的重点，因为我们知道失去了信誉就等于失去了一切。

五、产品及服务

我们所提供的产品绝对货真价实，如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。如果顾客收到我们的产品时发现与我们所描述的及

顾客真正想要的不同，我们会保证收货退款（在货物没收到损坏的情况下）。同时我们要积极和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品了解我们自身，只有让每一位顾客满意（每位顾客都有很多自己的亲戚朋友这些人是我们的潜在顾客），我们的生意才会越做越好。

第五篇：电子商务网店运营技能大赛策划书1

2014年安徽财贸职业学院职业技能节

电子商务网店运营技能大赛策划书

一、活动的目的和意义：

为激发广大学生学习电子商务及网络营销等知识的兴趣和热情，提高学生的电子商务网店运营的职业技能水平，学院举办电子商务网店运营技能大赛。具体事项通知如下：

二、组织单位

主办方：雪岩贸易学院

承办方：电子商务协会

支持方：学生处、院团委、各系部、院社团组织等

三、参赛对象以及活动形式

全院在校学生，学生小组身份参加，每组限定2人为一组，每班不得超过3组。

四、大赛内容

(一)实践部分（在网上开一家网店）80%

开网店要求：

1.坚持正确的政治方向，内容积极向上、高雅、活泼。

2.材料组织紧密，内容充实、真实，能充分反映网店的特点。

3.店铺商品分类清晰，商品内容搭配合理，重点突出，色彩和谐，美

观大方。制作精细，形式与内容结合。无不良内容和不良商品照片。

4.内容不限，题材不限。但是主题思想明确，让评委和大众清晰的知道你的网店主要运营模式和技巧。

5.立足在校大学生这一特殊身份的现实展开电子商务网店运营的相关操作。

6.不得弄虚作假，借用他人店铺来参加本次大赛，一经查出立刻取消其参赛资格。

7.参赛选手必须提供自己的店铺相关实质性证件的材料来证明自己的店铺是自己的亲手所经营，如：阿里旺旺的注册手机号码，淘宝开店的身份证开户名以及支付宝的实名认证等相关资料。

规则:

1.各班级参赛选手自报名开始知道正式比赛的期间时间对自己想要开

怎样的网店进行构思，在比赛之前把网店做完。同学们可根据自己的需要对自己的网店进行上传想要卖的商品照片。已经开好店铺的同学可以再进行优化和整合，无论新手开店还是老手开店目前的信誉级别以及销售记录和销售利润等均都不作为本次比赛的参考评分，所以大家都是同一起跑线，主要考察评分看大家对网店运营方式的理念和技巧以及特殊的感想和体会。

2.根据自己所开的店铺准备一份口头报告，口头叙述自己的店铺（包括：网店布局合理性，运营策略、目标市场、店铺特色、优势、顾客对象、怎样盈利、资金运用、市场发展前景等），时间限制为10分钟之内。

3.比赛时，根据抽到的顺序，各代参赛小组到台上根据所展示的店铺并当场对店铺口头解说，评委将根据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的策略分析进行提问点评，并当场给予评分。（切记：参赛选手的展示和阐释必须要符合他（她）本人目前还是一个在校的大学生的特殊身份以及其经济来源不是很富有的现实进行店铺运营）

4.参赛小组的店铺在参赛期间不得有淘宝违规记录和扣分记录以及不合法的内容存在，否则将予以扣分甚至取消参赛资格。

注： 比赛时评委根据演说人的评析报告对其评定（总分100分），最后结果所

得分×80% 。可以在拍拍、易趣、淘宝等网站开店。对于本次比赛中获奖的网店，我系将给予继续指导。企业认为具有市场潜力，可进一步合作创业。评委团由电子商务专业老师代表、学院相关老师组成。

(二)．必答题（共20分）：二人小组中派一名代表抽取评委事先准备好的试题参赛小组派一个代表，去抽题目，且现场量题并给与作答。

技能考察范围包括：

（一）淘宝网店的注册

技能点：1、淘宝网店的身份注册；

2、开通网上银行；

3、关联支付宝等支付工具；

（二）网店装修

技能点：1、网页的设计；

2、网店规划布局；

3、产品的技术处理（摄像、美化等）

（三）网店运营

技能点：1、网店发布；在淘宝网、搜索引擎中发布

2、网店的推广：线上推广和线下推广

3、网络营销

（四）售后服务

五、大赛规则及标准

（一）按网店运营思路以及问答的总得分排出名次， 4月11日-4月25日

（二）网店运营思路以及技巧和销售作为评比依据

实践部分：评分标准：口头阐述：5分

运营策略：10分

目标市场：5分

店铺特色：5分

网店布局合理性： 5分

网店推广方法技巧：20分

盈利模式：20分

资金运作：10分

业绩成就：20分

六、大赛安排

报名时间：3月28日-4月5日

比赛日期：4月11日-4月25日

（根据得分高低自动排出第一、第二、第三等奖）

比赛地点:阶梯教室5103

七、奖项设置及经费预算

一等奖（1名）：奖金100元，获奖证书

二等奖（2名）：奖金80元，获奖证书

三等奖（3名）：奖金60元，获奖证书

八、赛事组织

指导老师：葛晓滨（18956007749）、李先龙（18956007558）、司爱丽

九、赛事声明

活动期间，网店开设有可能产生的费用自理，网店运营的收益归个人所得。

雪岩贸易学院

二〇一四年三月二十六日