校园拉赞助策划书

第一篇：校园拉赞助策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

(一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1 块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“ 对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“ 贱” ，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥…… 一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“ 示爱” ，那么交涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1 )衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2 )不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3 )无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…… 这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“ 度” 的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“ 度” 的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了vcd ，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有 一段“故事” 。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个 “ 度”的问题，即是“ 注视” 而非“ 逼视” ，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1 )我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;(2 )合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);(3 )一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“ 偷工减料” 的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“ 双输” ，往往是被欺诈者“ 一朝被蛇咬，十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻，丢了西瓜。” 举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“ 资金由我们操控，物品由我 们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法…… 一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“ 学生蛙” 骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“ 工资” 的。第一，好的服务方能招来“ 回头客” ，第二，这些“ 回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。

这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“ 金经” 。

胆大—— 超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细—— 处处留心皆学问。

脸皮厚—— 脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果—— 脸皮够厚。

备注一。如何取得公司的联系方法：

1 .114 查公司号码。

2 .通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3 .逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4 .通过网络得到公司的联系方式。

5 .通过商品得到公司的联系方式。

6 .通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。

1 . 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2 . 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3 . 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。

4 . 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5 . 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

信息学院勤工助学中心勤工部

拉赞助之准备

1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)……

2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3 、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)

差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

拉赞助前期准备

一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。

这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“ 回头草” 。

二、了解你的客户(赞助商)

了解企业状况(有无赞助的必要，即资金实力情况)，可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)

行动

一、和-谐与客户取得联系

① 直接登门拜访;② 电话;③ 传真;④e-mail;⑤ 联合使用;

二、电话约见

1 )① 撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或e-mail 给对方;

② 跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路;

③ 确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。

2 )应注意

① 电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备;

② 约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈;

③ 应选择合适的时间打电话;

④ 没有了解企业需求点;

⑤ 说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度;

⑥ 对方真的无这方面需求

⑦ 要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

三、面谈(待续)

① 守时，尊重对方; ② 言谈技巧; ③ 沟通, 多听，会问, 详答;

四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续)

五、签约：1 )判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单(事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签)

六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。

第二篇：校园歌手大赛拉赞助策划书

校园歌手大赛拉赞助策划书

承办方：

尊敬的赞助商：

您好！非常感谢你在百忙之中关注我校与贵公司的合作事宜，我校于2014年4月份将举行一个全校性的“校园歌手大赛”活动，我校真诚希望与贵公司的合作，能够共同发展、合作双赢。

一、活动介绍

此次“校园歌手大赛”活动是为了展现我校学生的校园文化风采、活跃校园气氛，为了学生有一个展示自我的舞台，秀出自己独特的一面。 活动地点：学校礼堂

二、市场分析

①、我校是国家重点中专、示范性学校。

②、由于我校是中专，消费群体范围较集中，消费能力在于中等之上，价格还是可以接受的。

③、其中学生作为现代青年，都是喜欢追求时尚、刺激、浪漫、新鲜、能展示个性自我表现的活动，若是商家能在活动中进行宣传，效果可想而知。

三、宣传策略

我们依旧采取企业赞助资金，广告推进校园的双赢模式，在不违反学校相关规定的前提下，为贵公司提供以下的宣传方式：

①、由我们学生会实践部做好宣传工作海报，在我校的宣传栏、饭堂等人流量多的地方进行黏贴和发放传单。

②、横幅：我们为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅（内容：为歌手大赛的内容和公司的相关宣传——赞助商名称）。

③、由工作人员在校园的歌手大赛的宣传海报中点明公司为宣传单位。（前期想宣传）

④、在我校广播站为期几天做有关贵公司的广播宣传，加大影响力。

⑤、将在本校的文化刊物中《少男少女》中队本次大赛与贵公司的合作事宜一事

进行报道，扩大宣传力度。

五、活动经费预算

备注：赞助费达500元现金和500元价值的奖品。 ①、宣传海报、横幅、录音的麦克风共350元。 ②、舞台布置用品、道具、饮用水共150元。

③、优秀选手的奖品由贵公司提供500元价值的奖品。

【商家对以上的方案如有不满可以提出协调的方案】

注商家合作愉快蓬勃发展。谢谢

第三篇：校园商品展销会之拉赞助策划书

校园商品展销会

主办单位：连云港职业技术学院商学院

协办单位：连云港职业技术学院商学院学生会承办单位：商学院各班学生

策划书2014年4月

尊敬的赞助商：

您好！首先感谢您能于百忙之中阅读我们的策划书。

一、前言

春已到、夏将至，学校里到处充满着生机勃勃的朝气。我校每年一度的商品展销会也即将举行……首先，果冻因其外观晶莹通透，色泽鲜艳多样，口感软滑爽脆，风味清甜滋润，风靡世界各地。其作为休闲食品，深受广大消费者特别是青少年朋友的喜爱；当然，大学生当然也不例外，所以这就是我们选择您的原因，于此同时，展销会的举行必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

产品展销会在我校已有两年的历史了，是我系是最重视的活动之一，两年以来备受广大师生的关注，其影响力甚大，是我系的品牌活动。将会有许多的学生参与进来。贵公司为我们的活动提供赞助的同时，也可以宣传自己，提高知名度和关注度。所以我们诚邀贵公司与我们合作，共同举办此次活动，为活动提供赞助，实现双方的共赢。希望贵公司给彼此一个机会。

二、市场分析

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在校园展销会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有商品展销会，如条件允许的话,商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

ps.此次活动我院的优势：

此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近8000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

1．消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

2．容易受周围环境的影响，消费易引导。

3．容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

4．接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

三、活动基本情况介绍

1．活动主题：挑战自我，实战营销,成就美好未来！

2．活动目的：

通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

3．活动对象：全校学生

4．活动时间：五月中旬，为期两天

5．活动地点：东西食堂之间

6．活动内容：宣传并展销商品

7．活动安排： 设立促销点，有序的为大家分发您的产品。每班在固定的帐篷位置，销售自己的商品，不可以以私人关系销售来获利，应当尽力发挥同学口才和销售能力提高商品销量。

四、宣传方式：

1．海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现并可打印上产品名称或产品标志物（商家自行设计也可）

2．横幅宣传：在学校的食堂、宿舍楼、操场及主要路段悬挂带有商家产品的特色横幅。

3．传单宣传：传单上商家以赞助商的身份出现或同时派发商家的传单

4．校内广播报纸宣传：可以利用校园广播和报纸进行宣传

5．宣传板宣传：板上可贴部分赞助商或厂商产品的海报

6．产品宣传：公司产品可作为活动的唯一指定用品，赞助商品必须满足活

动需要

7．人脉宣传：学生之间口口相传。

8．网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

9．促销点宣传：活动期间可进行现场促销

五、工作计划：

前期工作：市场调研、发放问卷传单等；

中期工作：寻找赞助/供应商并为赞助商宣传；

后期工作：现场布置，销售。

六、资金预算：

1．宣传费用：

1）横幅65元/条

2）宣传海报45元/张

3）宣传材料 （调查问卷等）0.3元/张*50张=15元

4）活动宣传板（介绍此次活动）75元

2．人员宣传劳务费100元

3．场地及人工使用费100元/天*2天=200元 总计:500元（若宣传材料费用赞助商自己提供，则平均费用350元）

2、商家盈利预算

平均每件商品盈利>=1元，假设共提供2100件商品，去除费用支出纯获利>=1600元。

希望与您携手共赢，谢谢您！

策划人：倪倩

2014年4月6日

第四篇：校园达人秀策划书&拉赞助方案

一、活动主题：赣南师范学院校园达人秀第一季(赣师达人秀)二、活动对象：全校学生三、活动宗旨：为了展现学校学生的良好形象和高尚素质，为了给广大有才艺的学生一个展示的平台，更充分的展现当代大学生青春飞扬的精神面貌，凝聚学校的文化底蕴，丰富学校校园文化，特举办校园达人秀活动。希望在这里同学们可以绽放属于他们的独特光彩。四、活动口号：展现青春秀出自己五、参赛方式1.现场报名：在南北苑食堂设点宣传采取选手自愿报名和推荐（需经本人同意）两种报名方式，填写报名表。（可参考附件1）2.学院推荐：每个学院择优推荐若干名选手。3.网络平台报名：在微博，贴吧宣传，可提交电子报名表。4.社团报名：每个社团可以直接报名借此展现本社团文化六、参赛要求：1.本次活动以文艺节目为载体，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，可运用道具。2要求作品形象健康，生动活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。七、大赛筹备工作：1.办公室文艺部设主要负责人两名职责：负责本次大赛的宣传工作①.前期宣传（4月中旬）以海报、展板、横幅等方式对此活动做全方位的宣传；以文件形式下发通知到各个学院学生会，由学院配合宣传；联系广播台等做联合宣传等。宣传过程中的要求：a.新颖，醒目，有气势，张贴到位；b.以通告形式调动同学们的积极性，使其迅速投入活动，保证活动能顺利进行。②.中后期宣传（4月底）持续利用海报、展板等方式进行宣传，广播站连续广播活动进展，最新信息等。2.文艺部设主要负责人两名职责：负责本次大赛的筛选工作①.确定参赛选手和参赛节目、作品等②.主持人的选派，主持人的形象，台词设计3.女生部设主要负责人一名职责：①.活动开始前的迎宾工作②.大赛过程中嘉宾、评委的评分纸张、话筒，果水供应③.颁奖的相关礼仪工作4.外联部设主要负责人两名职责：寻找赞助单位（可参考附件2）5.体育部设主要负责人两名职责：①.协助场地工作人员安装调试舞台灯光设备，音响设备，并在赛后协助拆装松还租赁处②.大赛当晚嘉宾、评委桌椅的摆放和搬运，大赛前后的物资收集整理和摆放，并完成赛场的打扫工作③.保证一切服装道具在预定时间内到达，以协助女生部完成工作6.纪检部设主要负责人两名职责：①.组织来宾有序入场②.维持赛场纪律、秩序八、大赛安排策划第一场：海选初试时间：4月22—5月1地点：各学院负责选拔方式：态度+个人才艺展示+舞台表演。主流程：1.根据报名先后顺序依次进行2．将报名条交于评委3．才艺展示4.回答评委问题。5．评委打分，公布入围人名单。6.入围者抽取编号，准备复赛。评委组成：学生会主席团、各协会负责人复赛选手见面会：交代复试注意情况，并请各组选手自备伴奏cd第二场：时间：5月6号地点：五四广场主持：待定1、比赛前布置好赛场；(由办公室和文艺部负责，负责人4名，布置赛场8名，维持秩序5名)2、音响设备的调配以及录像摄像的准备；（话筒传递人员2名，摄影记录人员2名，负责催场人员4人）3、邀请评委、参赛以学院的方式，分批次比赛，并提前确定每组参赛人员的名单，将名单公布出来（提前3天,负责分组联系人员5名）；4、安排在场外的咨询人，负责接待选手，并对选手的提问做出解答；（接待人员2名）5、安排礼仪小姐接待到场的评委及嘉宾；比赛流程：1、邀请评审入席。2、主持人介绍到场嘉宾及比赛规则。（主持人2-3名）3、比赛选手依次入场先进行自我介绍、之后开始表演。4、评审老师举牌进行评审和选择是否晋级。5、所有选手表演完毕后，现场负责人员统计整合晋级人数（16）及其得票数（若有同票者，随机挑选20名现场观众代表进行投票抉(请你继续关注好范文网：WwW.HAOWORd.coM)择），与此同时，邀请设团表演嘉宾即兴演出活跃现场气氛。（统计人员5名）6、评委代表宣布晋级人数。第三场决赛：时间：5月12号地点：五四广场主持：待定晋级16，进行最终pk1、邀请评审老师入席并随机挑选出20位大众评审。2、主持人介绍到场嘉宾、比赛人数及比赛规则。3、比赛选手依次入场进行表演。4、评审老师进行点评并投票，每票20分，计入其中的50%；大众评审进行投票，每票5分，计入其中的50%，现场负责人员及时统计选手得票数。5、所有选手表演完毕后，现场负责人员统计整合晋级人数及其得分数（若有同分者，由大众评审进行投票抉择），与此同时，社团表演嘉宾即兴演出活跃现场气氛。6、评委代表宣布冠、亚、季军得主，并挑选出“最给力奖”“最秒杀奖”“最hoid住奖”并颁发奖品。7、现场随机抽取幸运观众三名并颁发“幸运奖”。8、主持人宣布比赛圆满结束。九、活动资源1、已有资源：b、相机c、桌子d、场地2、需要资源：a、舞台、音响、灯光等设备。b、dv机c、比赛选手所需要的奖品。d、话筒等扩音设备。f、宣传条幅。g、制定“晋级、待定”的牌子。3、其他：选出25名现场观众评委。制作活动背景音乐，舞台设备的搜集，舞台的搭建，音响设备的搭建。十、经费预算

项目单价\元数量总价\元备注条幅50可由赞助商提供海报5-10张荣誉证书520140奖品800-1000舞台布置1000杂费300合计2500

十一、活动中应注意的细节问题、评分标准、大赛价值分析:细节问题：1.大赛时间不能太长，尽量错开各学院活动和大小专业考试。2.大赛的内容不要和女生节的有过多重复，在可能的情况下最好开放演出形式，充分展现每个学生不同的特点。3.大赛的会场可以设置微博屏幕大家可以通过发微博显示在大屏幕上活跃气氛，会场可以设置的和普通表演不同。4.前期的宣传尽量力度大些，时间在比赛前一段时间就好，可以多设计一些标语海报贴在人流大的地方，尽可能做到人尽皆知。利用网络平台吸引外校学生提高知名度。5.多争取一些经费用于宣传和奖品设置提高学生积极性。6.前期应该联络好每个选手提前到场，如果未能按时到场马上安排下一个选手防止演出混乱。7.道具要充足，话筒音响确保没有问题。8.由于本学期课务较多，如果不能请到老师可以由学生推荐专业的人员担任评委。9.详细安排每人工作，最好不要变动工作内容，减少混乱。10.注意与各学院的协调，大众评委一定要等比例抽签（可以按学号）选出，保证评选公平。11.如果是大众评委投票，可以制作正反两面不同颜色的纸板发到每人手中投票。要多安排计票人员保证顺利进行。12.做好观众组织工作，最好一人一座，不要随意走动引起混乱13.决赛为了更好调动气氛选手可以带后援团，安排在前排位置。14.比赛进行中可以留下工作人员联系方式，以免观众出现问题无法解决影响比赛15.选手出现缺席情况，视为自动弃权，下一选手进行表演，现场音响突然坏掉，主持人上台主持节目调节气氛，评委现场未到，选择其他评委。评分标准：美观：1.学生穿着大方，富有新意。（15分）2.新颖独特，具有个性特征和当代大学生的新型思想。（15分）表演：1.表情丰富，具有亲和力和表现力。（15分）2.动作活泼，自然，大方得体，感染力强，舞台效果好。（15分）创新意识：1.主题鲜明，富有特色。（20分）2.思想前卫，与众不同，台词意思幽默明确。（20分）注：比赛力求公平、公正，将采取去掉一个最高分和最低分，再取平均分为最后得分大赛价值分析：文化价值：第一届赣南师范学院校园达人秀大赛，可以展现赣师人的精气神，增加人才，提升文化氛围，丰富学生课余生活。社会价值：提高赣南师范学院的知名度，为申大而努力，也提高校学生会声誉和影响力，通过网络宣传，为赣南师范学院的有才艺学生们以后的工作带来机会。人才价值：通过大赛的展示，挖掘学校各种人才，加以培养，为以后的活动提供人才来源。1、这种活动非常有意义并且很有必要，可以考虑延续下去，每年举办一次；2、大学生团体是当今社会的领军人物，这个团体素质的好坏在一定程度上会影响整个社会的风气，因此，我们有责任也有义务培养当代大学生的創新意识和素质。我们希望通过这个活动先带动一批人，由他们去带领其他人，从而使活动的影响面和影响力都足够大；3、以系列活动的形式举办此次活动，可以充分调动同学参加的积极性、积极地投入到比赛的准备工作中，同时也扩大了同学们的积极性和创造性。效果预计效此次活动将做好全面的宣传工作，影响力将涉及全校。此次活动的开展，将使更多的同学认识到目前我们生活，体会到创造的快乐，参与的快乐，并号召大家共同创新，发挥自己的个性附分析

机会1.许多有才能但不是主流才能的人没有得到展示的机会。2.许多喜欢看现场表演的人却找不到合适的活动去参加。3.有人希望借助秀出自己的特长而赢得自己的名气。4.很多人想通过这种活动获得一定的经济赞助。5.许多公司想在赣南师范学院的市场中做出自己的成绩。优势1.有举行这种活动的经验。2.赣南师范学院有才艺的人很多，有很多不出名的有特殊才艺的人，他们希望借此来打响自己的知名度。3.有几万人的市场基础，有一定的观众基础和参与人员的支持。4.赣南师范学院的宣传力度达到别人不能及的效果。5.校团委会加以支持，他们的到来，可以调节现场气氛，吸引众多的观众。6.赣南师范学院的观众是非常敬业而且专业的观众，他们的有效支持，可以迅速提高现场气氛，让活动举办地更加热烈。7.有自己的啦啦操，在评审的间隙可以插入这样的活动，使此次节目更加精彩劣势1.大型活动的举办需要大量的人力物力。2.需要搭设专业的舞台，才会出现好的效果。3.专业的评审还没有确定威胁1.其他的院系也有类似但并不相同的才能选拔活动。2.竞争力大。3.为时较长，但是影响力也会因此增大

附件一：赣师达人秀大赛活动报名表

姓名性别院系班级联系方式

附件二：外联部寻求赞助商的实行办法主赞助商主赞助商是:###我们将为您提供一下的宣传方案：校内宣传某某某企业将获得本次達人秀的独家冠名权，“xxx”赣师达人秀（二）为您的企业提供场地举办一次讲座，还可以邀请学校内的学生与企业进行面对面的交流。（三）在学校人流密集处进行产品宣传展销活动。我们将为您提供外展所需的场地和桌椅。（四）为您的企业制造大型宣传板（或由您的企业提供），放置于我校人流最多处以及達人秀展出场地周围。（五）我们将提供人员为您的企业在校园内以及在達人秀展出地现场发放海报等宣传资料，在我校布告栏张贴您的企业或产品宣传海报，另外在活动期间进行宣传。注：如果是饮料方面，可以收集您的企业品牌的易拉罐，用您的品牌的易拉罐砌成一堵“宣传墙”，“宣传墙”可用于介绍活动流程，放在人流最多处进行宣传。活动现场宣传（六）您的企业设计制作的以企业名称或产品名称冠名的横幅将悬挂在时装秀现场。（七）在活动现场，您享有一定的装饰权，包括巨型海报的张贴，展架的摆放。舞台背景中可以出现您的企业的标志。（八）赣师达人秀出当日可向过往的同学发放宣传册或小礼品等。我们将邀请您的企业代表在时装秀上作简短的发言，介绍企业文化和展示企业形象。（九）赣师达人秀期间可以插播您的企业的广告或播放关于您的产品的幻灯片。（十）在赣师达人秀结束时对资助企业表达我方衷心的感谢。最后，衷心的感谢您的企业对这次活动的赞助和支持。（十一）如你方可以提供文化衫，我们的工作人员可以穿着你方的文化衫进行各项宣传工作。协办企业协办企业是指赞助资金在800元以上的企业，您同样将得到我们为您精心设计的宣传方案：（一）在学校人员密集处进行产品宣传展销活动，免费为您提供外展所需要的场地和桌椅。（二）赞助单位提供的大型宣传板将放置于我校人流密集处一周。（三）在活动现场摆放您企业的介绍资料，如喷绘、海报等。四）我们将提供人员为您的企业发放海报等宣传资料。（五）在赣师达人秀结束时，表示我方衷心的感谢。实物赞助如赞助商的产品适合我们作为奖品、纪念品在活动期间发放，赞助商可为活动提供实物赞助，可减少一部分资金赞助校文艺部xx/3/11

第五篇：拉赞助策划书范文

一、引言

您好，先生，我们是南京信息工程大学社团联合会，在下个月的月底我们学校将要开展第七届社团巡礼，这次活动由南京信息工程大学校团委、社团联合会主办。得到了校领导与各部门的大力支持，我们有专业的宣传部门和多种多样的宣传计划，所以我认为这次活动将是贵公司能够扩大知名度，影响范围，做出品牌性的一赐机遇。在信誉与形象方面，我可以向贵公司做出保证，在过去的几次活动中，我们社团都已成功的举行，我们有能力将这次的社团巡礼月做好，而我校同学对活动的高度热枕和对工作所持有的激情都是为贵公司做好宣传的有力保障。到目前为止，已有相当多著名企业或节目参与赞助南京信息工程大学的学生活动并与我组织建立了良好的合作关系，其中包括中国移动、品诺面纸、康师傅冰红茶、漏个网等等。其他的合作过的商家们也都给予了我们活动与合作的高度评价。在这里，希望我能贵公司达成合作协议，谢谢。

二、活动主题

七社缤纷 展示各个社团的风采，增强社团自信心与凝聚力，增进社团内部的感情，从而让社团发展的更加壮大。

三、活动简介

活动，在各校社团的努力配合与学校到的大力支持下，社团巡礼成为我校的一个品牌活动。社团巡礼同时是校社团与南京各大高校交流工作经验的好时机，届时会有不少兄弟院校的社联领导亲临我校观摩开幕式晚会，因此开幕式晚会的精彩与否对整个巡礼节的成功至关重要。在此届社团巡礼的开幕式晚会上，主要体现我校各社团的生机、活力、团结，在此同时也让同学们年轻的活力和狂热的激情尽情的释放。

活动宗旨

旨在展现社团风采，推出社团精品活动，丰富校园活动，弘扬校园社团文化。

活动时间

11月28日晚六点到九点

活动地点

南京信息工程大学大学活动中心小剧场(可容一千二百人)

举办单位

主办：南京信息工程大学校团委、社团联合会

策划承办：南京信息工程大学各学生社团

四、活动对象

南京信息工程大学全体师生以及南京各大高校代表

五、活动宣传计划

a、在新街口，明德门口，文德门口，东苑食堂，西苑分别摆放宣传板。宣传期间内容为本次活动的简介，加盟单位。公布活动情况，以及鸣谢加盟单位。

b、在相应的地方贴宣传海报。与宣传板内容相似。

c、拉出相关横幅。

d、制作大型喷绘。内容包括本次活动简介，主办单位，承办单位，加盟单位，鸣谢单位。

e、组织人员发放传单，可为商家最新动态宣传等。

f、现场宣传(2-3天)届时，每个加盟单位都可设报名点，现场咨询，宣传板，喷绘配合。

g、请媒体对活动进行报道，宣传。

h、在网上对此活动进行宣传。

i、载入我们的报纸，大版面宣传。

j、通过校内广播站对活动进行宣传。

k、邀请外校嘉宾，扩大活动的影响范围和知名范围，做出品牌性。

六、赞助企业回报方案我们活动的赞助分别有以下四种赞助

a、 独家冠名赞助(7999元)

b、 独家绝对冠名赞助(9900元)

c、 金牌赞助(4900元)

d、 银牌赞助(2900元)

具体详情请看另一份报告

注：为保证商家利益，a独家冠名赞助和b独家绝对冠名赞助只可以两者择其一进行赞助，我们也不会同时接受两种赞助。