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公司业务拓展的想法

发布时间:2019-01-20 18:12:54 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

    我想说说我们公司业务拓展方面的一些想法。

我们在拓展业务时,必须考虑产业成功的关键因素:公司在特定市场想要获得盈利必须拥有相应的技能和资产,在这个前提下还必须配有相应的公司战略。

我举一个我们现有的例子。比如我公司最近在拓展的有机大米销售业务我,我们的产品想要进入市场必不可免的需要与市场上的其他产品竞争。我们大米产品定价很高,这一点让我们在价格上与现有大米产品竞争完全处于劣势,如果采取差异化战略,让顾客了解我们大米独具的特色,这种特色可以给产品带来额外的加价,也许才能在现有市场上有一席之地。

但是想要实施这样的战略,产品就必须充分的实现差异化,并且让顾客认可。我们的大米表面看起来和普通大米没有什么区别,这样就很难吸引高价让顾客购买。想要让顾客了解他其中的差别,就需要很强的市场营销能力,让顾客了解和信任。否则我们定高价就很难把产品销售出去。

这种情况就要根据我们大米产品的特征,选择市场营销战略。首先要确定目标市场,通过市场调研,依据消费者在消费需求、消费心理、消费目的上差异,把市场整体划分为若干消费者群体。根据我们的产品特性,确定好市场目标,集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场。然后我们在销售策略上还可以选择促销策略激发客户的购买渴望;刺激客户的购买行为。或者找寻可靠的、手上有相对于消费客户的分销商进行分售等销售策略。

销售完成后,我们可以保留客户的信息,等待客户对我们产品进行意见的反馈,为下一次的销售做好充分准备。

综上,业务拓展到市场竞争及销售是一个系统性的过程,一个环节决策出现问题就会影响整个过程。我们应该谨慎这些问题,拓展业务时要制定完善的方案,不能漫无目的东抓一把西抓一把,这样才能增强成功概率。

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