市场营销体系总结

一是创新市场营销中心体系框架，以现有营销资源为基础，以现有信息化业务为根基，梳理优势业务、核心技术以及拳头产品，打造整体解决方案，由市场营销中心积极推广，布局和占领营销区域；

二是以公司发展战略为指导，针对具有战略意义的客户、项目、业务等，及时卡位，精准走位。加强客户数字化转型需求分析、业务策划，为公司培育新业务、新方向，为公司经营发展提供新动能；

三是通过聘请高端市场营销副总监，网罗高端市场营销人才，精准把握市场营销方向，集中输出公司核心产品和业务，助力公司营销模式转型升级；

四是以营销协同机制为支撑，加强市场商机、投标、合同签订、回款的全链条营销协同管理；

五是以完备的营销考核机制为驱动力，以拓展为业绩导向，形成高效运作、深度协同的大营销体系。

六是以懂业务、高素质的精锐营销团队为抓手，持续支撑公司现有经营任务，提升营销团队市场策划、售前支持、品牌宣传等能力建设，把传统销售转型为技术营销、服务营销和方案营销，提高整体营销水平。

到2025年，以市场营销中心为先行，解决方案中心和各事业部协同推进，打造公司级市场营销中心，推进公司市场营销和统筹营销管控工作，保障公司“十四五”规划顺利完成。