公司销售部年度工作总结

公司销售部年度工作总结

2019年粉煤灰销售部在公司领导和兄弟单位的配合、关心、和支持下完成了所有任务指标。今年政府环保力度大、运输、装卸方面都遇到很多问题。不过销售部没有放弃，促生产、抓安全、跑市场。

一、销售部做到了全年安全生产无事故，继续保持安全生产稳定态势。

二、2019年度国家在环保检查方面力度加大，我们在公司领导的指挥下，确保了灰渣、石膏粉有序的堆放、防尘网的及时苫盖。湿灰方面在没有挖掘机装货时部门人员全员出动，及时遮盖防尘网，将大家的环保意识提高，为国家环保献一份力。目前，淡季时屯积的石膏粉及北池湿灰已全部清空，为淡季储存提前做好准备，同时湿灰和灰渣单价也相应提高至近几年来的新高。

三、石膏粉的销售是今年最大的难题，因为我公司生产出来的石膏粉质量不合格氯离子超标严重，造成销售瓶颈对拓展石膏粉销售带来制约，而徐州区域电厂石膏粉质量几乎也不达标，从而销售渠道受限，徐州区域囤积大量石膏粉消化不掉，单价下滑严重，周边区域石膏粉5-10元/吨，甚至更低，达到近几年以来的低谷。销售部多方寻求解决方案，积极洽谈、沟通最终通过努力与淮安海螺集团达成长期供货协议，将我公司的石膏粉价格提升至20元/吨，在徐州地区的石膏粉价格遥遥领先，既给公司创造了经济效益又保证了公司的安全生产。

四、全年公司的粉煤灰销售稳步增长，销售部紧盯市场充分利用连徐高铁、地铁、徐州城市大发展等这次契机，把握市场机遇并同徐州区域粉煤灰销售商沟通、协调达成共识，将我公司的粉煤灰单价提升至前所未有的水平，达到历史新高，大大提升了公司的经济效益。

五、售电方面。销售部充分利用各种关系，成功签订几家大型用电公司，完成售电任务六千万度，下一步将继续做好售电工作，争取圆满完成公司交付的售电任务。

存在困难：

一、公司石膏粉承包单价较高，品质不达标，在周边区域石膏粉单价均大幅下调的前提下，严重制约着石膏粉市场的拓展。

二、无储存仓，既不能保证公司效益最大化又不能在淡季时合理的调配市场，维护市场稳定。

销售部展望2020年：

一、由于国家的环保政策持续加力，一些环保不达标的水泥厂、搅拌站、铺路行业、制砖企业势必面临停产整顿的问题，这样将给我公司粉煤灰、石膏粉、灰渣的销售带来极大的困难。2020年我们要在原有客户的基础上努力跑市场，寻找新客户，发展新业务。必须保证两废出来多少我们处理多少，确保公司的安全生产。

二、粉煤灰、灰渣、石膏粉价格要根据市场变化，合理制定价格，努力保证环保要求，在灰渣、石膏粉堆放管理方面要管理好目前堆放的场地，并且做到装车完毕后进行遮盖，不出现二次污染。

三、做好淡季“三废”销售工作。粉煤灰方面提前谋划，同各水泥厂及有存储能力的淡季灰客户进行沟通、洽谈，筛选优质客户，在保证安全生产的前提下，按照市场行情最大化的保证公司的经济效益。石膏粉方面，由于公司单价在周边区域相对较高，品质又不占优，储存已是必然。销售部将积极继续拓展市场，将存储降至最低。

我们相信在公司的领导下，和销售部全体员工的共同努力下，一定能再创佳绩。