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龙虾节活动总结

发布时间:2018-11-08 09:59:46 作者:胡小然 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

龙虾节活动总结

第一部分:销售数据一览

时间

自然来访

(组/天)

活动来访

(组/天)

当日成交

(套/天)

6月27日

16

41

96

6月28日

33

43

6

总结:6月26号恒大城龙虾节活动,除了小龙虾和基围虾之外还特别准备了澳洲大龙虾,噱头很足,契合夏天生活氛围,现场很多新老业主到访,而且现场准备了抽奖活动,在当天晚上客户滞留看房时间有明显增加,为当晚营造了一个很好的销售氛围。6月27号,恒大城内部认购会,所有之前认筹的客户集中过来选房,在置业顾问人手不够的情况下合理布置了销售现场,根据现场情况充分利用了活动资源对限产销售情况进行把控,在上午针对在排队的认筹客户做了持续的抽奖环节,下午内场热带风情舞和乐队表演吸引了不少客户朋友,持续暖场,销售氛围十分浓烈,6月28号现场热带风情冷餐加上热带舞还有乐队助兴全场,都是对客户很有吸引力的节目和互动环节,现场氛围不错。

第二部分:活动费效比统计

时间

活动费用

(含礼品费用)

当日成交

(元)

费效比

(费用/成交当日金额)

费效总比

(费用/成交总金额)

6月27日

    14000

3726438

0.02%

0.19%

6月28日

14000

3726438

0.37%

总结:活动的整体费效比在0.19%左右,整体的费效比较低,因为都是前期积累的客户在27号认购会成交,成交金额较大,活动本身环节较为简单,支出不多,因此费效比较低。

第三部分:活动照片

1、活动布场照片4张及以上;

2、活动现场环节照片;

第四部分:活动总结

1、 活动形式亮点

点评:1)龙虾节符合夏日整体氛围,澳洲龙虾具有活动噱头,带动现场销售气氛

2)周末节点现场热带风情冷餐清热解暑,较多客户愿意驻足愿意停留较多时间在现场,舞蹈和乐队表演受大众喜爱,现场活动气氛浓烈一定程度上帮助销售顾问

活动形式不足

点评:1)现场活动内容不够丰满,活动环节节奏有间断,

活动公司评价

活动公司单位

武汉普塔传媒有限公司

分项(合计分值100分)

评分

活动参与人员质素(30分)

25

现场活动物料准备(30分)

29

活动公司专业度、配合度(40分)

25

评分合计

79

点评:

1)活动公司配合力度一般,活动中活动公司及时布场,物料准备充足,顺利的完成了当日的活动内容;

2)活动公司人员专业,准备充分,但不是很积极,活动执行力一般


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