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煤电煤炭运销公司2018年1-9月份工作总结

发布时间:2018-11-02 11:37:27 作者:拥抱天使 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

朔州煤电煤炭运销公司20181-9月份工作总结

2018年,煤炭运销公司在集团公司和朔州煤电公司的坚强领导下,以党的十九大精神和习近平视察山西重要讲话精神为指引,认真落实朔州煤电公司全年工作部署,紧抓煤炭销售中心工作,以出量为根本,以回款为重点,积极应对不断变化的煤炭销售形势,承压奋进,积极作为,较好完成了年度销售任务,为公司各项工作稳健发展做出了积极贡献。

一、销售指标

(一)基本指标:

1、商品煤销量:1-9月份完成1112.48万吨,铁路销量471.64万吨,地销量640.84万吨,超全年1460万吨进度任务17.48万吨。

2、管理费用:全年2570万元,1-9月份支出1679.60万元,节支247.9万元。

3、安全:

(1)未发生死亡事故。

(2)未发生轻重伤事故。

4、做好了信访稳定工作,未发生信访上访事件。

5、未发生负面事件。

(二)辅助指标:

1、纯煤价:严格执行煤炭销售领导组确定的指导价。

2、货款回收:当期货款100%回收。

3、外运量:1-9月份完成471.64万吨,超全年530万吨进度任务74.14万吨。

4、铁路市场煤装车量亏吨:王坪亏0.19%、小峪盈0.13%,控制在1%以内,铁峰亏0.62%,控制在1.2%以内,完成指标。

5、商品煤煤质:灰分30.25%、硫分1.27 %、水分7.7 %、发热量4636大卡/千克,完成指标。

6、未发生重大环保事件。

(三)约束性指标及工作

1、严格做好审计整改工作。

2、安全管理达到了公司安全委员会考核标准。

3、未发生干部失职、渎职行为。

4、认真完成公司布置的工作,扎实落实“13710”工作制度

5、严格落实议事程序,防范决策风险。

四、认真做好党建各项工作。

5、严格落实议事程序,防范决策风险。

(四)认真做好党建各项工作。

二、运销工作的主要做法

公司煤炭销售价格领导组及时研究确定煤炭价格,协调解决煤炭销售中的各种问题。运销公司主要领导多次走访用户,与电厂用户沟通,处理煤质、回款等问题,取得了良好的效果,为煤炭销售工作稳步推进起到了积极作用。

在铁路销售方面采取了量价并举策略,根据市场回暧情况,以价控量,控量提价坚持“四盯”工作制度,抓质量,保回款。

在公路销售方面,坚持“随行就市”和“先款后货”的原则,适时调整销售价格,实行竞价销售。

在计划管理方面,根据签订的年度煤炭购销合同,每月召开运销计划例会,统一编制、申报铁路运输计划。同时根据铁路流向、用户需求,合理安排日请车计划。

在市场开拓方面,对合作用户进行综合分析、比对、排名,筛选有诚信、有实力的稳定大用户,储备了一定数量的优质用户资源。

在巩固老用户的基础上,根据公司煤炭产量,加强走访调研,积极开发新的煤炭销售市场,稳定煤炭供应关系。

在煤质管理方面,严把装车质量关,及时反馈用户对煤质的信息,积极查找煤质差异原因,减少煤质损失,提升煤质收益。

在结算工作方面,严格按照合同条款核对进厂数量、煤质指标,确保按合同约定回款期限结算完毕。为缓解公司资金紧张压力,对直达电厂继续实行预付款销售,启动预结算机制。

在基础管理方面,完善出台《安全经营责任挂钩绩效考核办法》、《安全奖罚考核办法》等相关考核制度,严格考核兑现。开展降成本增效工作,优化出差线路,缩短外出天数,提高办事效率,节支了管理费用。按时足额上缴社保基金

三、目前存在的问题

1、各矿生产不均衡,个别矿商品煤量不足。1-9月份铁峰亏75.45万吨,小峪亏1.62万吨,同盈亏26.93万吨,千井亏36.3万吨,恒宝源超12.8万吨,王坪超50.69万吨。总计商品煤亏76.81万吨。

2、个别矿所报产量、库存与实际不符,出现无煤、车等煤或无法请车现象。

3铁路外运中计划偏紧,请批车困难。

四、2019年工作思路及措施

一、商品煤销量1460万吨。

铁路销售:530万吨。直达300万吨,下水230万吨。

公路销售:930万吨。铁峰600万吨,恒宝源75万吨,同盈85万吨,小峪95万吨、千井75万吨。

具体根据2019年全公司计划商品煤总量进行调整,确保产销平衡。

二、工作思路

2018年公司煤炭销售要“跟政策、跟集团、跟市场”,坚持安全营销,均衡生产,均衡发运的原则,实现产销平衡;坚持信息共享,内部协同的原则,完善销售机制,抱团应对市场;坚持直达、市场、地销三路并举的原则,调整销售比例,提升销售收入;坚持保大舍小、总量控制、回款否决的原则,优化用户结构,储备优质资源;坚持有效益、能回款、有竞争优势的原则,开发新的市场,推进直供直销;坚持职责明确,奖优罚劣原则,细化内部考核,落实层级管理,激发销售活力;坚持依法依规销售原则,坚守底线思维,确保销售公开。

三、销售措施

1、按照集团公司销售“五统一”的管理模式运营,明确销售公司职能,灵活营销策略,优化销售结构。坚持量价并举销售战略,引入市场营销机制,加大市场开发力度,合理调整销售价格,促量增收,实现销售效益最大化。

2、做好煤炭产、运、需衔接会的准备工作,制定产、运、需衔接措施预案,为全年销售任务顺利开展奠定坚实基础。

3、在煤炭销售领导组领导下,加强销售日常协调联动,建立煤炭产销、发运信息预报联动机制,强化各矿(公司)间的信息交流和共享,协调处理发运过程在出现的问题,力争均衡发运,实现产销平衡。

4、铁路直达煤销售要认真执行中长期协议,诚信销售,提高合同兑现率。以“基准价+浮动价”定价机制为基础,紧跟市场,合理调价,实现效益最大。

5、铁路市场、下水煤销售要积极推行直购直销、直接交易,加大直供终端电厂煤,减少中间商销售环节,降低中间成本,提高销售收益。尝试与下游终端用户的长协合作,探索煤电联营,构建上下游战略合作关系。

6、继续巩固与铁路部门良好的合作关系,加大与各层面的接触,做实请车、批车工作,提高计划兑现率,保证运力支撑,满足煤炭发运需求。

7、加强煤质管理,强化考核奖罚。从各个环节加强煤炭质量管理,合理配采,合理洗选,确保煤炭质量,提高煤炭销价。严格落实煤质管理责任制,加大对各生产矿煤质考奖罚力度,严格考核,严格兑现。做好煤质化验全程监控和信息反馈,建立煤质纠纷处置预案,妥善解决煤质纠纷。

8、完善结算流程,缩短货款周转时间,抓好煤炭预结算,提高资金使用率。

7、公路地销要进一步完善直供直销,推进煤电一体化战略,深化战略合作关系。铁峰直供京玉电厂,恒宝源直供同煤运销朔州公司,同盈直供同华电厂,千井地销两县周边站、场及零散客户,力争效益最大化。

9、进一步理清资源整合矿资产、帐目以及相关协议关系等,规范煤炭地销流程,完善竞价机制,确保销售畅通。


2018年10月18日

 

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