公司各部门岗位职责

副总经理

（1）领导分管部门制度建设并完成年度经营目标(如营业收入，成本控制，利税总值，投资回报率等)和管理目标(如人才培训，财务达标，安全生产等)，并针对任务变化进行阶段性的调整，有效落实部门和下属员工的各项业绩指标，实施部门绩效考核。

（2）具体负责分管(如市场开拓，财务管理，技术领导等)工作，并为公司研究和制订发展规划和战略决策提供建议和行动方案；

（3）具体执行组织机构的设置和调整，并直接从事监理人员的上岗培训和执业指导；

（4）组织检查各岗位责任制，员工守则，工作制度，经营管理，行政管理，现场项目管理等各项规章制度的执行情况并作考核记录；

（5）具体实施人才的引进，培训，使用，考核和奖惩工作；

（6）积极参与培育团队精神和建设公司的文化，创立企业品牌，不断提升公司的核心竞争力；

（7）加强员工职业道德和职业纪律的教育；

（8）敬业爱岗，忠于职守，有为企业成长和员工发展奋发努力的精神和行动；

研发部

部门职责：

一、严格遵守公司管理制度；

二、负责公司新产品，新技术的调研、论证、开发、设计工作。

三、组织实施研发规划；

四、制定研发规范、推行并优化研发管理体系；

五、研发部门的团队建设、岗位定义、岗位职责要求、员工考核、资源调度；

六、评估产品研发的技术可行性；

七、制定新产品开发预算和研发计划，并组织实施；

八、组织研发成果的鉴定和评审；

九、汇总每个项目的可重用成果，形成内部技术和知识方面的的资源库；

十、分析总结研发过程的经验和教训，提高研发质量；

十一、做好公司标准和专利(知识产权)规划，实施相关标准及申请专利；

十二、公司未来的业务发展的预研，如产品预研和技术预研；

十三、规划组织现有产品的改进；

十四、制定并实施研发人员的培训计划；

十五、按工作程序做好与销售部等相关部门的横向沟通，及时解决部门之间的争议。

十六、完成上级交办的其他工作。

研发总监

（1）负责设定产品设计及相关的研发课题，指导并参与研发及管理工作。

（2）负责产品标准化的制订、发布、执行。

（3）负责指导设计资源库的建设，并推进建设进程，促进资源共享。

（4）负责组织安排标准化、技术、制作工艺等各方面的交流培训。

（5）负责指导、协助、检查、审核产品设计工作、设计作品及相关档案管理工作。

（6）负责设计研发部门的制度修订、岗位招聘审核、团队组建与提升等。

（7）配合横向部门的工作，对公司运营给予支持。

机械设计经理

（1）负责非标设备的研发规划，制定研发规范以及推行并优化研发管理体系；

（2）主持新产品技术可行性分析工作，对新产品的技术可行性负责；

（3）参与产品研发各阶段评审工作，负责组织技术难点攻关工作；

（4）制定研发相关技术标准，并负责监督、协助实施；

（5）规划公司技术资料管理平台的建设、落实，保证公司技术资料档案的安全性、保密性和可操作性；

（6）管理机械研发队伍，负责机械研发人才培养、团队建设。

机械工程师

（1）收集新产品、新技术方面的资料、信息。

（2）负责公司项目的机械设计与研发及原有产品的改进，产品零配件选型，产品装配图及零部件加工图等机械图纸绘制，并初步确定建议采购厂家。及时记录各种工作要素，编制齐全的产品文件。

（3）负责产品试验、通过全部进程工作，明确提出制造辅助工具、工装、夹具的方案，拟定所需购买的设备、仪器清单，确定项目所需的原材料。

（4）会同生产部门完成试生产，处理试生产中的设计问题。参与所设计设备现场安装调试，修改或修复调试过程中的机械故障。

（5）总结产品研发经验，持续改进产品性能，并根据用户或公司其他部门的要求进行设计修改和设计改进，完成产品定型工作。

（6）不断改善加工工艺、制造方法。

电气设计经理

（1）全力管理部门工作，负责电气团队的管理统筹工作；

（2）根据部门发展规划及各项目标，制订电气控制，软件结构发展的战略措施并实；

（3）负责设计技术通用规范的制定与实施；

（4）负责设计开发的策划、组织、协调、实施、调试及跨团队协调沟通；

（5）组织相关人员进行设计评审、设计验证工作，确保设计的设备满足客户的需求；

（6）负责组织人员制作方案、方案报价与评估评估，对设计方案进行审核；

（7）组织设计人员完成具体设计工作，解决设计中出现的技术难题；

（8）负责对设计人员的工作进行检查、监督，防止其偏离设计方向；

（9）负责组织相关人员对项目总结的技术性文件的编写及归档；

（10）在生产加工制造，安装调试阶段，提供全面的技术支持；

（11）负责技术培训制度及相关管理制度的制订与实施,对设计人员的考核、培训工作。

电气工程师

（1）负责产品电气设计，电气部件选型，电气原理图的设计、绘制和归档，并初步确定建议采购厂家。

（2）负责设计整个项目电气设备配电，运行联动，故障切换等控制。

（3）参与编制电气施工所需主要设备、材料采购计划，负责PLC的编程并制定相关使用说明及操作指导书。

（4）负责电气优化降成本，解决售后反馈的电气问题，改善电气设计。

（5）电气研发经理还要负责把握部门设计进度，推动设计进程，为部门人员岗位变动薪资调整给出建议。

生产部

部门职责：

一、根项目经理下发订单做出生产作业计划，下发生产命令，控制生产进度，保证按时交货。

二、负责生产流程的管制、工作调度、人员安排，制、修订各项产品工序工时标准。

三、负责生产工人的管理、教育、培训和配合人力资源部进行考核和奖惩。

四、负责用料管理及异常的追踪、改善。

五、协助进行质量管理，为异常的预防、纠正、改善提供建议并最终实施。

六、负责生产设备、工具仪器的计划、采购、验收、建档、安装、调试、维修、保养，生产设备事故的调查处理。

七、搞好生产现场管理，推行“5S”。

八、负责安全生产，预防各种危险事故的发生。

九、编制和上报各种生产报表。

十、负责建立生产系统档案管理体系。

生产总监

（1）负责主持制定工厂生产管理、工艺管理、现场管理等相关规章制度，改进并组织实施各项管理工作。

（2）负责确认工厂产品生产计划，按计划组织实施，合理组织生产，协调处理生产过程中的问题，确保货物根据合同如期交付。

（3）负责组织开展现场7S管理，跟进时间节点，定期组织相关人员对生产现场进行检查、督促整改和考核。

（4）负责对生产的质量管理，及时发现问题向研发部门反馈。对生产管理中的重大问题及时向上级领导汇报，并协助上级领导对重大问题的处置和解决。

（5）完成其它临时交办的任务。

机械安装工程师

（1）严格遵守操作规程，完成每日的生产装配任务，

（2）按设计人员提供的装配图的名称、型号、规格、专用工具，标准件等做好装配；

（3）负责对相对简单的机械结构进行装配；

（4）及时向设计人员反馈装配中的问题，对影响质量和进度的重大问题及时向生产总监汇报，并做好装配记录；

（5）根据组长下达的任务和质量要求，按时、保质完成生产任务；

（6）已装配好的设备，要按规定整齐摆放，严禁乱放乱摆。确保生产现场整洁有序，高效执行5S要求；

（7）严格遵守设备管理制度，搞好设备保养，搞好文明装配、安全装配；

（8）严格遵守工具管理制度，爱护工具。

电气安装工程师

（1）严格执行各项标准文件及生产工艺流程，正确使用工具、设备、仪表。

（2）对职责内电气设备的日常维修、计划检查、保养、巡查，发现问题及时处理。

（3）负责公司产品设备的电气部分厂内安装与调试工作。

（4）配合研发部生产测试，会同研发部门完成试生产，处理试生产中的电气安装问题。

（5）客户现场的安装、调试、维修和保养。

（6）调试异常及时做好记录，提出合理性的改善意见

（7）负责及时清理工作现场，确保生产现场整洁有序，高效执行5S要求。

（8）总结电气生产安装经验，不断改善电气生产组装工艺、方法。

（9）严格执行各项安全防护措施，确保安全规章得到正确执行。

（10）完成领导交代的其他任务。

业务部

部门职责：

一、根据公司年度经营规划，确定营销区域及营销策略。

二、根据公司年度销售目标，开发市场，确定销售渠道和销售政策。

三、根据产品销售特点，提出市场推广方案建议，做好市场调研、市场推广工作。

四、寻找客户、加盟商，进行销售区域、加盟商的开发与维护。

五、不定期回访客户，维护重要客户，与客户保持良好关系。

六、根据公司销售政策提出本区域内客户、加盟商政策建议，并监督客户、加盟商实施公司销售政策。

七、制定销售合同，与客户签订销售合同，解决销售中出现的问题，做好退换货等售后服务。

八、不定期召开部门会议，分析行业政策、区域信息、客户信息等，分析未来市场发展趋势

九、定期、准确核实销售情况，与财务及时对账，了解应收账款等销售现状。控制费用。

十、及时回收货款，清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作。

十一、参与公司经营产品招投标工作。

十二、根据市场特点，提出新产品引入、新产品市场开发建议，做好新产品市场推广，组织新产品销售。

销售总监

（1）根据公司整体经营目标，制定销售计划，确定销售策略。

（2）带领和管理销售团队完成销售目标和计划，监督和指导下属工作。

（3）与客户进行沟通交流，维系客户关系。

（3）根据渠道销售反馈渠道商信息，做出处理意见。

（4）建立渠道团队，进行公司新产品的渠道建设，促进设备的推广与销售。

（5）收集市场信息，配合完成市场和竞争对手分析。

（4）激励员工的斗志，对部门员工进行培训。定期召开部门内销售会议，组织汇报销售情况，编制销售总表。

（5）了解行业动态、进行市场开发。

区域经理（渠道销售）

（1）根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，完成全年各区域销售任务目标。

（2）负责完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。

（3）负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。

（4）负责区域内重大招标项目的组织实施工作。

（5）负责各销售区域的管理工作，每周提交销售周报，每月提交市场分析报告，正确做出销售预测及任务分配报告；

（6）负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

（7）负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。

（8）负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实

（9）及时在销售周会上提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。

（10）参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。

售前顾问

（1）参与重要项目售前工作，与客户交流、讨论及设计解决方案，推进公司战略布局的全局及区域影响；

（2）进行数据调研，摸清客户数据家底，判断建设内容的必要条件是否满足；

（3）组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求；

（4）根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案(各阶段)，圈定建设内容；

（5）统筹、归集区域项目售前成果，管理公司售前方案；

（6）组织区域售前、销售人员进行解决方案能力培训；

（7）进行公司级标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出(区域内具体项目售前解决方案，由区域售前负责)；

（8）提炼公司级解决方案，使之标准化，并定期进行更新，为解决方案的推广提供必要基础；

（9）组织公司级售前解决方案的评审，推进解决方案的落地、推广；

（10）指导招投标工作，辅助区域售前项目招投标(主要在商务资质、评分标准的把控)，提供流程辅助帮助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范；

项目部

部门职责：

一、负责公司项目的现场实施工作

二、制定工程项目实施计划书

三、承担项目实施交付和项目管理职责

四、负责项目实施过程中，与客户、各相关部门进行工作沟通与协调

五、负责项目实施过程中，遇到软硬件问题的记录与解决

六、负责项目实施过程中，用户提出意见与建议的记录

七、负责项目实施过程中，产品使用的培训工作

八、负责公司项目款项的收取和协助销售对老用户开展二次挖潜

九、协助售后服务部收取服务款、签订服务合同

十、协助开发部做好软件的相关测试工作