行销企划方案

第一篇：国内市场行销企划方案

國內市場行銷企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必又將在全球掀起又一輪it革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又一場巨大的商機。 面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：

?品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面）

?產品品質 （資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）

?產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）

?銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。

制定根據公司的實力及 2014年度的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2014年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2014年至2014年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 “**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

第二篇：《王府井公寓整合行销企划暨合作方案》

《王府井公寓整合行销企划暨合作方案》

一、 项目定位分析：

针对上述整体定位，现将王府井公寓的具体定位阐述如下：

1、功能定位：

2、客户定位：客户主要由以下几方面构成：

?

? ?

?

3、价格定位：

现实依据：

1万兴苑大厦，楼高19层，建筑面积22500平方米，建于1995年。设计方

27个；户型结构不尽合理（原设计为住宅），配套不多。但销售状况非常好，由于市场的自身调节，该大厦4—19楼已由原来的纯住宅中70%改为中小型企业的办公用房，而且迄今仍有很多用家有意入住该大厦。其原因主要是：地理位置优越，棕北一带已形成了一个新的商圈和消费环境；交通便利；大厦以入住的业主有不少知名的企业，人气较旺。

2、目前成都市中心区的高层楼宇的租金平均为100元/平方米，普遍特点是出租率较高，原因

是口岸好、交通便捷、周边商业配套齐全。如：新时代广场的租金为90—120元，出租率

80%；外贸大厦的租金150元，出租率80%；川信大厦现在热销，有银行处理系统，一至三层全部搞成配套。业主愿租不愿买，报价9000元/平方米。世贸中心出租率60%。

建议：有必要在确定了项目定位后，再针对该项目进行一次专项调查，重点放在行情调查、竞争楼盘调查、目标客户调查等方面。

四、联席工程之物业管理：

功。

深圳万科物业管理公司的管业管理建议书》。

大的不可更改性，所以物业管理之于房地产相当于售后服务之于家用电器，一切的遗憾必须也只能通过物业管理去解决和弥补。

2、物业管理是房地产品牌增值的有效手段。

在国内房地产界声明赫赫的万科公司，之所以树立了城市花园的优质品牌，是与其对物业管理的重视和投入须臾不可分的。据统计，万科每年在全国12个城市所开发的项目中贴补物

业管理的费用达2014万元，得到的回报是，在同等的建造标准、地理位置，万科开发的物业要比同行每平方米多卖1000元，而且形成了良好的口碑效应，万科在深圳开发的物业，几乎有一半以上的客户是老业主推荐的。

在成都房地产市场，还没有象万科这样的发展商，同时广大的客户也没有把丰厚的回报给予那些值得回报的企业。

3、物业管理是市场经济中尚不成熟的行业。

主要原因。

物业，使整个社会的物业管理水平得不到迅速的提高。

以成都为例，虽然已经注册的物业管理公司已达100

的早，谁就会得到市场的超额回报。

1. 入住管理

2. 装修管理

3. 4. 治安管理

5.

6.

7.

8. 停车场管理

9. 人力资源管理

10. 财务管理

三、服务内容:

1. 前期物业管理顾问服务:

协助发展商组建物业管理公司(组织架构、人员配置及招聘、费用预算、员工培训计划及实施)；

提供全套的物业管理规章制度(详见附件)；

提供物业管理的中高级专业人才(名单附后)。

2. 直接参与物业管理的运作服务：

合作方式:品牌的“五个一”模式。

四、收费方式及标准:

1、前期物业管理顾问费:80000元

2、直接参与物业管理运作(按照大厦建筑面积及档次收费):

按每平方米每月0.25元薪）

一、公众制度：

１、业主管理委员会章程

附３：装修申请表

６、大厦停车场管理规定

７、大厦非机动车辆管理规定

８、大厦出租房及暂住人员管理规定

９、进住（租）协议书

附１：返修申请表

附２：住户情况登记表

１０、大厦治安基金管理规定和奖惩办法

１１、大厦商业网点管理规定

二、

１、总经理岗位职责

２、业务总监岗位职责

３、总经理办公室岗位职责

４、财务部岗位职责

５、品质管理部岗位职责

６、企业拓展部岗位职责

７、综合维修部岗位职责

８、保安部岗位职责

９、保洁部岗位职责

三、

１、员工守则

２、办公设备使用制度

３、文件管理制度

４、财务管理制度

９、大厦员工工作服管理规定

１０、大厦员工宿舍管理规定

四、员工考核及奖惩办法：

１、员工过失通知书 管理运作制度物业管理公司部门岗位责任制：

２、员工奖励通知书

３、员工警告通知书

４、部门经理考核评定表（月）

５、普通员工考核评定表（月）

６、专业技术及管理人员考核评定表（月）

７、内务管理情况检查记录表

一、 物业管理顾问团：

１、陈之平先生：34岁，有8业管理条例》，1994业管理公司总经理；

２、李万才先生：43岁，有5

３、黄会青先生：303年的大型住宅小区和

４、温 婷小姐：5年的大厦、小区物业管理经验，尤其对物业管理的iso9002

希才先生：香港华润创业公司中国事业部市场部经理。

物业管理专业人才：

１、高仲先生：29岁，曾任职于中建三局一公司，从事设备安装工作；1995年进入深

圳万科物业管理公司工作，先后负责过深圳高档商住楼——荔景大厦、深圳最大的住宅小区（70万平方米）——桃源村物业管理工作。1998年6月，任成都豪斯花园物业管理处主任。对于高层大厦和多层住宅小区有较丰富的管理经验和理论水平。

２、何平小姐：24岁，曾任上海福禄贝尔公司人事培训主管，1997年进入成都万科兴

业公司物业管理处，负责员工培训和办公室事务，对人力资源管理和培训有丰富的经验。

３、白胜先生：25岁，曾在部队服役三年，1994年进入深圳万科物业管理公司工作，

先后担任过深圳天景花园、万景大厦、桃源村的保安主管，对大厦和小区的治安防范和保安人员的管理有一定的专业水准和实际操作经验。

４、宋国生先生：31的安装工作；1996源村的维修主管工作，对设备维护、住户维修有丰富的实践经验。

５、白正虎先生：23岁，于1995对大厦住宅的保洁工作有丰富的工作经验。

第三篇：行销企划工作总结

本周工作总结

本周主要工作为三大部分：首先，跟踪魔法士、薯你脆、三鲜特卖活动进度及跟进奥飞联合促销活动，了解活动执行效果。其次，出差德惠，了解市场销售状况及本竞品的回转情况和促销政策。最后，整理结案依据，对个区域的结案依据进行分类，并整理三鲜第四季度活动总结。

一、本周工作内容及完成情况

周一，提报上周末营业部地区三鲜特卖活动总结及本周特卖计划，整理三鲜二批活动总结表。提报长春市场走访报告，及上周工作总结。

上周末吉林营业部总计做了5场特卖活动，总计售卖单包三鲜面174箱，量贩33箱。从售卖情况来看，采用赠品鸡蛋的效果较好，能够激起消费者的购买欲望。通过总结三鲜特卖活动和奥飞路演活动，学习到了如何对一场促销活动进行总结，在总结过程中发现问题同时解决问题，提供有效的参考意见。

周二、三，走访德惠市场，了解本竞品促销政策执行状况及本竞品回转、铺货状况。

通过德惠市场的走访，了解了德惠地区魔法士回转较慢，铺货率略低于小当家，而相当好吃的回转较快，销售较好，校园店销售最高达每月300---400件。由于校园点马上放假，所以大部分学校点都在处理店内库存，没有再次进货意愿。社区店薯你脆回转慢，相对来说校园店回转较快，但个别店面有断货现象。

周四，整理魔法士、薯你脆集兑追踪进度表格。

截至上周，薯你脆集兑效果与前几周相比略有变化，砍级较低的奖品大部分地区已经兑换百分之八十，但砍级过高的奖品兑换效果不明显。魔法士的集兑活动效果除了辽源区域，其他地区效果不明显。主要由于奖品选择和砍级制定上的不准确。

周五，整理11月份三鲜推广活动总结报告，并沟通奥飞活动相关事宜。 通过整理11月份三鲜推广活动总结报告，对第四季度的三鲜推广活动进行分析，取长补短，总结活动中存在的不足并对下一阶段三鲜市场策略进行思考。

周六，参加奥飞联合促销活动，通过此次活动扩大公司产品知名度，同时也学习到了活动中的相关细则。

以上是我的本周工作总结，忙碌的一周便是收获的一周，一周的工作教会了我很多知识，在工作中发现自己的不足并尽快改善不足。期待紧张充实的下一周的到来。

提报人：吉林营业部行销企划 徐秋影

第四篇：特别企划在行销中所引发的效应

特別企劃在行銷中所引發的效應 特別企劃是指一項別出新裁創意新行銷，這種行銷與其他行銷不同，其他行銷側重點少、對行銷點的重視程度略低，只訴求綜合，沒有細分到點與面。而特別企劃乃真正有針對性、探索性、亮點性非常強，從而形成新行銷的亮點，夯實新行銷中所針對的側重點，所形成的一種與眾不同的創意新行銷。

對當今一些我們常用的行銷手段來講只要我們所抓住了這個行銷創意點，即可有針對性的做一次特別企劃行銷活動。也針對節日行銷，在某個節日就可以對該節日中人們最為重視的點出發，創意出新穎的創意行銷。那麼那些常規行銷中的點是我們可以開發出特別企劃的側重點哪？

一是，對事件行銷進行特別企劃；

二是，對社會中所流行的代名詞進行特別企劃；

三是，對最新的行銷手段時行特別企劃；如，手機微信剛剛上線測試運營時，我們就可把這種網路行銷中的新穎的行銷推廣手段作為側重點，有針對性的進行“特別企劃之微信行銷”。首先從標題來分析，標題中出現“特別”一詞，特別我們都知道是不一般的、與眾不同的、特殊的、當這些元素傳達出去，給受眾的一種感覺很新鮮，以前沒有聽說過，自然在標題上就形成了和種創新點。

四是，為某一個事件特意、特別、特定的進行開發、謀劃、策劃，真正體現出其中的關鍵性；

下面例舉一個項真實的特別企劃案例分享給大家！

某雜誌刊物在前幾期的分類目錄裏，只是按統一雜誌刊物分類目錄格式進行整體的策劃。當從雜誌在市場中發行，從回饋回來的資料中顯示，根本沒有多少讀者，而自將雜誌分類目錄加入一項特別企劃專欄後逐漸的流露出一些關注的讀者。那麼，為什麼兩者之間的反差會這麼明顯哪？是因為以前的雜誌刊物中沒有主題性、根據性，一些平淡的內容，讀者已經麻木了。也沒有什麼創新期期都是那些內容，因為沒有側對點，自然被人們所遺忘。而加入特別企劃的雜誌刊物，憑藉這一標題亮點加之精煉的內容，便吸引不少讀者的喜好。正因為你的東西有了特殊性，有著與其他同類不一樣的東西。別小看這四個字組成的“特別企劃”它可以轉換行銷模式，維護品牌形像，提升某專案主題，吸引受眾，促使人們對新鮮事物認知。成就雜誌行銷的新形勢。

網路蒐集文件～僅供參考

第五篇：xx酒店行销推广方案

咪依噜大酒店营销策划方案

一、市场分析： ................... 1

二、二、环境分析： ................... 1

三、三、竞争对手分析： ........... 1

四、四、优势分析： ................... 1

五、五、市场定位： ................... 2

六、六、市场营销总策略： .............. 2

七、七、行动计划与执行方案： ............. 2

八、八、提供建议： ................... 3

九、九、全员销售： ................... 3

十、 十、维护客户：细节决定成败 ................ 3

十一、十一、客户的意见反馈： .......... 4

十二、十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。 .... 4

十三、十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质 .... 5

十四、十四、部门配合、密切合作，主动协调 ....... 6

大姚县，位于云南省北部偏西，东邻永仁、元谋县，南与姚安、牟定县毗邻，西和祥云、宾川县接壤，北临金沙江与永胜、华坪县隔江相望，县人民政府驻金碧镇。南距省城昆明市270多公里，离楚雄州府100公里，距钢铁工业城市攀枝花市178公里，省道南永线贯穿境内。总面积4146平方千米。总人口29万人.

一、市场分析：

咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。

二、环境分析：

我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们周围有很多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。

三、竞争对手分析：

我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少附近的居民和散客。

四、优势分析：

我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店星级标准为四星级大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的

潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。

机会点：1、便利的交通和巨大的潜在客户群；

2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔

的空间。

五、市场定位：

中高端星级酒店。中端为主高端为辅。

六、市场营销总策略：

1、“大姚人民的四星级酒店”

独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。

2、立体化宣传。

突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。

3、采用强势广告宣传。

以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者注意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车led顶灯广告。

七、行动计划与执行方案：

1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。

2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：在生日时，邮寄生日卡。

3、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。

4、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好。

5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。

6、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。

7、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可以采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费。

8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等vip客人到店，各岗位实行vip服务标准，并致欢迎信(卡)等服务，如：大型企业会议，有贵宾(重要领导)参加，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。

9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中(如酒店系统可以操作)清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务，赢得客户的心，赢得

长久支持。

八、提供建议：

1、将一些房间设为特价房，以方便接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。

2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，因为我酒店地处位置在顾客没有车的情况下极为不便，基本上打不到出租车。

3、建立短信平台，将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客，因我酒店客源结构相对比较分散，所以利用短信平台会更直接方便一些。利用短信平台，向所有商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店“可报销当天在本县来酒店途中的交通费”(打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据)

4、零点用餐

开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费情况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向所有的客户发布餐饮的相关优惠政策，并给予用餐客户当天入住七折优惠;或可享受会员折扣。

5、利用资源再生

各大政府部门，机关单位等，无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店最大支持的，可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店消费给予尽可能的优惠。

6、对等消费

针对一些广告媒体，可采用对等消费的办法，进行宣传、发布招聘等相关酒店的信息，如：云南广播电视报楚雄版、大姚金点子广告等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等(对等的)，送给他们的客户，以增加客户流动量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。

九、全员销售：

酒店每位员工都是酒店的义务推销员，从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入;二可使员工认识到酒店的兴衰与员工是密不可分的(酒店兴我荣，酒店衰我耻);三可发现销售人才，给所有员工发挥的空间。只要把员工的积极性、主动性调动起来，建立完善的、健全的激励制度，将会产生意想不到的效果。

十、维护客户：细节决定成败

就目前的市场情况来看，我酒店的地理位置虽然在南永沿线，也是攀楚高速的必经之路，可是这个位置的周围没有成熟的集中居民区和商场，交通也不够便利、客户群体比较分散，大姚又没有什么著名的景点，几乎没有什么旅游团队，除非有什么政府组织的大型盛会，比如“孔子文化节”，“核桃美食节”等，所以，这些外在的环境是我们无法改变的，可变的是我们的服务，我们只能尽量的维护好准客户，并想办法挖掘新客户，可维护客户不仅仅是打个拜访电话，或者是登门拜访一下，而是要真心诚意的与客户交朋友，把他们当朋友，当家人，想他们

之所想，急他们之所急。了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心提供其服务的，也就是运用信任营销。所以，我们一定、必须做好客户的维护工作。

这需要从两方面着手，一方面与参观或入住过酒店的客户，保持不间断的沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，认真检查并分析，客户不到酒店入住、召开会议的原因，并且要做好详细的记录，以确定是我们硬件还是软件的问题，以方便酒店进行合理改进，迎合客户需求。酒店营销部要建立客户资料库(档案)，包括：政府、驻军部队、商务公司、散客、餐饮客人等。每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料，统一备份到酒店保存。要求对所接待过的所有客户，都要逐一建立客户档案资料。详细资料：单位名称、地址、电话、联系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店领导的支持下，将客户的入住资料整理好，计划在淡季赠房(根据入住率)、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等服务。如得到会议信息，及时在会议举办前一、两个月做好相关工作，联系并拜访客户，同客户进行有效的沟通，以优质的服务赢得客户，使客户举办会议时，首选我酒店。

十一、客户的意见反馈：

填写客户意见反馈，目的在于发现问题，随时掌握客户对酒店各营业场所的满意程度，只有发现问题，才能及时解决问题。客户有哪些意见或更好的建议为我们所用，被投诉的部门应该针对问题首先深刻认识，然后认真整改，不流于形式化。让客户真正感受到酒店时刻在改变，时刻给客户新鲜感。如果不能正确认识及看待客户提出的问题，将造成某种问题存在的恶性循环，不利于酒店的经营、发展。

意见解决方式：一般情况由本部门负责人对其问题，进行了解、调查，并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理，协调解决;特殊情况由主管副总经理出面处理，本着实事求是、客观公司的态度，不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则，达到客户满意为目的，圆满解决客户提出的相关意见。要使顾客选择我们，我们就必须善于站在顾客的立场去考虑问题、解决问题;理解服务，预测服务，设计服务，提供服务，并且不断改进服务。

十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。

1、每人每月都要有外出拜访客户的数量，20-30家，其中必须有10-15家新客户，外出时必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。

2、每天拨打15-30个客户电话，寻找新客户、与以往老客户取得联系、拜访客户，进行面对面沟通，详述酒店概况及优势。

3、规模大的公司，先电话拜访，沟通预约后，再登门拜访;否则，没有预约，不会被接见，浪费时间;规模小的公司采取陌生拜访，上门直接与其沟通。

4、通过老客户介绍新客户，做延伸销售，挖掘潜在客户。

5、与外埠酒店销售，建立关系，通过资源共享，开发本省市客户来此地旅游，以带动酒店客户。

6、拜访老客户时，穿着职业正装(配带好酒店店标)、带(请收藏本站www.hAoWORD.cOM)好酒店宣传资料、