经销商大会发言稿（精品多篇）

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经销商大会发言稿 篇一

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

大家好！

今天，是个喜庆的日子，我们来自五湖四海的XXXX经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！我很荣幸能够作为XXXX的代理商代表在这里发言，首先感谢XXXX公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

屈指算来，从XXXX到XXXX，从XX到XXXX，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与XXXX一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和XXXX携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。

五年来的合作，我们感受颇深。XXXX不仅是一个出色的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢？

第一，XXXX产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——XX，第一台分支箱——XX花园，第一台环网柜——X大街，到X第一个开闭所——XX所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的`时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，XXXX的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。

第二，XXXX对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。XXXX的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，XXXX的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在XXXX都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。

第三，XXXX对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中，XXXX和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使XXXX在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。

第四，XXXX是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和XXXX是在用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和XXXX不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。

我们与XXXX合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，XXXX的确是一个出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。XXXX无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢！你们辛苦了！

以上是我们XXXX与XXXX合作的一些感受，相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商。

海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业，要耐得住寂寞，耐得住诱惑”。我们不寂寞，因为我们和XXXX息息相通，兴亡共存；我们抗拒诱惑，因为XXXX已溶进了我们生命的血液，血脉相连，无法分割。

我们与XXXX携手共进的五年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年，我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天，在这里举行这么盛大的经销商大会，让我们见证了XXXX的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信XXXX与我们梅格彤天合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位经销商能和我们一样，用我们的真诚与执着加上XXXX的信任和支持，忠于市场，忠于XXXX。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望XXXX能一如既往的提供优质产品和服务，精益求精，继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望XXXX能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结，携手共进，开创更新、更广阔、更美好的未来！

愿我们的友谊地久天长！谢谢大家！

经销商大会发言稿 篇二

尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁：

大家上午好！

在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的x年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。

三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。

一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的`经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错！

三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。

随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们必须不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：x标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们提供的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。

经销商大会发言稿 篇三

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们、媒体朋友们：

大家好！

今天，我们在此隆重举行20xx年度xx酒全国经销商表彰大会。首先，我代表xx酒集团股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商朋友们的光临表示热烈的欢迎！对一年来为xx酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最衷心的感谢！对今天获奖的各xx酒经销单位和个人表示最热烈的祝贺！

xx酒具有3000多年悠久的历史和璀璨的文化。xx酒以其独特的地域位置、独特的工艺、独特的香型、独特的文化和独特的品质，享誉中外。在计划经济时期，xx酒风光无限。32年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了翻天覆地的变化，白酒市场格局发生了很大的变化。我们xx企业由于历史、体制和机制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

下面这些数据充分说明了我们xx与其它名酒的巨大差距：茅台20xx年销售收入18亿元，20xx年销售收入237亿元，20xx年销售目标是330亿元；五粮液20xx年销售收入45亿元，20xx年销售收入206亿元，20xx年销售收入要达到260亿元，洋河20xx年销售收入才5亿元，20xx年达到132亿元，20xx年要达到200亿元；泸州老窖20xx年销售收入80亿元，20xx年要达到110亿元；郎酒20xx年销售收入才1.5亿元，20xx年销售收入是75亿元，20xx年要达到100亿；汾酒20xx年15亿元，20xx年实现销售收入70亿，20xx年要达到100亿。20xx年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。

从行业来比，我们xx是大大落后了，但是我们xx人不甘落后，我们xx人有信心、有决心、有能力使xx品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。

20xx年在xx市委、市政府、国资委的亲切关怀和指导下，我们成功进行了企业改制重组，进一步完善了法人治理结构，全面整合了内外部资源，组建了新的经营团队，制定了新的发展战略目标：复兴四大名酒地位，打造百亿xx，重回中国白酒第一梯队阵营，开创了xx事业发展的新局面。

20xx年，是企业改制重组的第二年。为实现战略目标，今年我们采取什么措施呢？今天，我借此机会向广大经销商朋友们传达我们的信息。

一是要下大力气打造我们的核心产品，全面增强企业的核心竞争能力和盈利能力。

一个核心产品是决定一个企业发展快与慢、好与坏的法宝，是企业竞争能力的体现。茅台的核心产品是53度飞天茅台，五粮液是52度，泸州老窖是国窖1573。我们xx品牌多年来由于包销和买断品牌比较多，价格较低，盈利能力比较差，市场竞争力较弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红xx，这个相对其它名酒的次高端品牌，通过几年的努力，实现了近3个亿的销售额。这是一个很好的品牌，但是光靠这个品牌还不够。20xx年底我们开发了公司战略核心产品——xx经典，为什么叫xx经典？是因为xx是xx独特的旗帜，也是xx品牌的安身立命之本。就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力来说，我们与浓香竞争比不过川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与清香竞争比不赢汾酒。而xx是唯一能代表我们xx的独特旗帜，是我们老祖宗留给我们的财富和法宝，所以，我们要打“xx”。“经典”就是最好、最优质、最高端的产品。所以我们开发“xx经典”。xx经典系列产品采用年份和度数区分，以适应不同市场，不同消费者的需要，xx经典10年我们价格定位是500多元；xx经典20年价格定位是700多元；xx经典30年价格定位是1388元；xx经典50年价格定位是一万多元；80年xx经典的价格定位是8万多元。价格是品牌价值的体现，品牌价值是价格提升的根本。我们只有把这个品牌打造成功了，我们xx这个品牌才有真正的价值，所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。同时，也要支持把红xx这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真正代表xx品牌高端产品的形象。如果说我们的产品在市场上只卖几十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的`品牌形象。今天的茅台零售价已达20xx多元，五粮液、国窖1573已达1400多元。我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的xx酒我们还怎么宣传呢？所以，我们今年要下决心，全力打造我们的核心产品。

二是要下大力气梳理、整合、全面优化产品结构，努力提升xx系列产品的市场竞争力。

对那些低价位产品、影响企业形象的产品、销量小的产品，我们将坚决予以淘汰！那么做低价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾虑，也许会认为今后不做xx低价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。另一方面，也许会想我们费了很大劲，好不容易包销了一个产品，到现在却要被淘汰，我们今后还做什么呢？经销商朋友们，你们不做低价位产品，可以做我们的核心产品、高价位的产品，包括我们一些好的、高价位的包销产品。除了xx经典，我们还可以做红xx、六年、十五年、国花瓷、华山论剑等一批优秀的产品，特别是帮助我们打造核心产品“xx经典”。如果我们利用三五年时间把xx经典打造成功了，达到紧俏的程度、批条的程度，那么你们就能赚大钱了。像茅台从计划经济到07年一直价格比较低、一直超不过五粮液，他们通过历练、坚持做市场、通过抓高端消费者，功夫不负有心人，今天的茅台卖到到1800多元，做一吨茅台酒就能赚到200多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的xx经典能有这么一天光辉的前景。

我们要提升xx品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场出发不断的涨价，通过涨价来提升品牌的价值。我们的品牌应该往高端走，不能往低端走，这一次公司涨价有一些产品涨幅达到10%、20%、30%、50%，个别产品甚至达到了60%。因为我们价格太低，不能做没利润、亏损的产品，再者经销商做低价位产品，经营利润也非常微薄。所以，我们不希望在座的各位朋友做我们的低价位产品，做那些影响我们xx品牌形象、你们经营利润空间又非常小、销量又不大的这些产品。希望所有的经销商朋友，能够跟着我们的思路走、跟着我们的战略走，与我们携手并肩，协同发展，这也是我们复兴四大名酒的第二个重大举措，希望广大经销商朋友全力支持。

三是要下大力气提升xx企业形象，进一步加强品牌的宣传力度，大力弘扬xx企业历史文化和品牌文化。

今年10月8日我们参加了央视广告招标，夺得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等占领。今年我们不惜重金夺得了这个黄金资源，目的就是要在全国提升我们xx的品牌形象，让全国消费者、让全国经销商朋友都感到我们xx有种“王者归来”的强大气势和坚强决心，提高经销商的信心。xx品牌今年在央视一套、二套、四套、新闻频道、音乐频道每天不下十多条广告，全年产品广告和企业形象广告3900多条。在其它地方卫视，我们还将投入相应的广告费用做宣传，我们还要做好高端媒体、报刊、杂志、户外路牌、公交车体等广告宣传，进一步加大品牌宣传力度，提升xx品牌形象和企业形象，这也是我们今年的第三大重要举措。

四是要下大力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大xx酒的市场覆盖面和占有率。

针对这一目标，我们将采取以下三条举措：

1、继续〔haoword.com〕巩固提高省内市场，提升高端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的天时、地利、人和的优势资源，把省内的市场做细、做精、做强，努力把xx品牌做成陕西省内的第一大品牌。我们xx酒现在陕西省的占有率比较高，但高端酒占有率比较低。我们要通过努力把xx经典、红xx、十五年、六年等一批重要的产品在陕西做强做大，牢牢占据高端产品地位，并要不断扩大销量。我们一定要挤占和分割茅台、五粮液、泸州老窖等高端产品的市场，使我们xx酒在陕西的市场永远固若金汤。

2、在省外通过xx经典的销售来带动整个xx品牌的整体销售，扩大省外市场的销售氛围和占有率。同时，我们将全力支持省外有实力、有网络、有团队、有战略眼光的包销商把省外xx酒市场做大做强。

3、我们将成立大客户管理服务部，专业、优质、高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。大客户的条件是：具有先进的经营理念，雄厚的资金实力，优秀的经营团队，健全的销售网络和高超的营销手段，在省外年销售额过5000万元、在省内年销售额过亿元的客户，我们都将纳入大客户管理服务部。今年我们省内已确定了六年十五年、红xx、华山论剑、国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们靠拢。

五是我们将下大力气改进营销公司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观念，改变我们的销售模式，提高我们的快速反应机制，做好市场的服务保障工作。

今年，我们本着精简机构、提高效率、缩短流程，服务市场的宗旨和目的。将营销公司做了大的改革调整，将机关改为行政部、市场部、人力资源部、财务部、业务部、监管部六个部门，组成为市场快速反应的后台保障体系。同时我们将市场分为六个部来管理运营，成立了xx经典、省内综合产品、省外综合产品3个营销事业部，大客户、省内包销产品、省外包销产品3个管理服务部。3个营销事业部主要经营我们的核心产品xx经典和我们的综合产品，这个也是我们的重点，我们将加大投入，和经销商一起来共同做市场、共同启动终端，共同培育我们的品牌。3个管理服务部，主要职能是管理市场、管理价格，进一步提高我们的服务水平和服务质量。

通过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商朋友经常反映和非常关心的问题。我们要做到一是产销衔接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快、五是开发产品要快；六是打假、投诉处理、售后服务要快；七是市场投入费用要快。我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还需要广大经销商朋友和我一起监督执行。凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是公司对员工的要求，也是我们的对广大经销商朋友的承诺。

最后，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今天的发言。

责任：我们xx人和经销商朋友的共同责任就是要打造百亿xx，复兴四大名酒，让我们xx品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们当前的历史责任。希望我们所有的朋友、团结起来共同承担这个责任。这个责任履行不了，就对不起我们的祖宗、对不起xx、对不起子孙后代，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必须承担。

诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、做商都必须讲诚信。xx人讲诚信，就是要把我们的产品质量做好，把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们xx人是讲诚信的，我们xx企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商朋友就是要认真履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货、维护好xx这个品牌，这也是我们共同的诚信。

感恩：在座的各位经销商朋友，不辞辛劳，经营xx产品，为xx事业的发展做出了很大贡献，我们xx人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、质量做好、服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们xx人为经销商感恩要积极做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也需要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财富，把xx这个品牌做强做大就是最好的感恩。

创新：创新是我们事业发展前进的动力，也是我们复兴xx这个四大名酒的重要法宝。当前，白酒市场竞争非常激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。我们企业在今后的工作中，要做到技术创新、产品创新、管理创新、服务创新、营销创新。我们经销商也需要创新。今后，我准备建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作经验用来推广，促进我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的意见和建议，我要掌握这两方面的信息，了解一线经销商的心声、监督我们的管理人员和销售人员，及时调整思路、革新观念、与时俱进，更好的做好服务工作。

同志们、朋友们！我们xx复兴四大名酒的步伐正在起步，这只凤凰还没有腾飞，现在正在准备腾飞，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天，xx的前景十分美好。我真诚的希望，全国的经销商朋友们，和全国有实力的投资者，加盟我们xx阵营，共同合作，共谋发展，共守诚信，共享xx，共赢未来。

在此给大家拜个晚年，祝大家新年快乐、龙年吉祥、事业兴旺、财源滚滚、健康平安！

谢谢大家！

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