存款下降原因分析

一、一季度我行存款增长情况

一季度末各项存款余额xxx万元，较年初上升xxx万元，完成1季度任务的xxx%，其中单位存款较年初下降xxx万元，经管站账户余额较年初下降xxx万元，个人定期存款上升xxx万元，月息通及大额存单上升xxx万元。

二、原因分析（一）客观原因方面:1、经管站每年年前均有大笔资金需要支付，造成我行单位存款大幅下降；2、年初县城新樾城楼盘开盘，据了解目前已售出900余套，我行通过与新樾城部分股东了解到约有三分之一购房者为七琴人，这造成我行大量个人存款流失；据我们了解七琴邮政储蓄银行1季度各项存款也受到较大冲击，下降xxx万元；3、2020年年底部分账户转入大量资金，年初就转走，造成我行存款2020年年底余额虚高，例如：4、我行人员结构制约，人手欠缺，1季度是业务高峰期，我行各项业务总量较周边支行大得多，导致部分储户业务办理体验差。5、2020年大规模推出了手机自助放款功能，一季度春节前后期间，贷款有效需求不足，而我行贷款规模较大，大量客户归还贷款，导致存贷款增长缓慢（二）主观原因分析：1、员工主动营销意识不够，经管站大额资金流出未安排人员对资金流向进行跟踪对接，导致部分能留在我行的存款流失；2、客户经理未能充分将贷款客户资金引流到我行，导致贷款客户资金归行率较低。3、我行由于人手欠缺，未充分安排人手到乡镇村落人员集中点对我行新型存款产品进行宣传，导致新型存款产品较兄弟行增长缓慢。

三、对策分析

1、积极对接对公客户，维护好存量对公客户的同时，积极引入有效的潜在企业客户，为他们提供好工资代发业务等；

2、积极对接圩镇周边的商户，下一步将利用目前业务量较小这段时间，加大对商户的对接力度，做到每个商户都安排专人进行对接，分发客户经理及柜员名片，为商户提供好业务咨询及办理服务