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功能饮料市场调查报告(精选多篇)

发布时间:2014-12-25 作者:小编 点击:下载该Word文档收藏本文

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正文

第一篇:关于红牛维生素功能饮料的市场调查

关于红牛维生素功能饮料的市场调查

产品类别:维生素功能饮料

产品优势:以补充能量为主,可以快速消除疲劳,振奋精神,提高工作效率与生活质量原料:1、牛磺酸:属于人体必需氨基酸之一,参与糖代谢的调节,加速糖酵解;能增强心肌收缩力,增加血液输出,同时防止心肌损伤;能保护肝脏。对于维持运动能力牛磺酸是必需的,加强补给可使运动能力和抗运动性疲劳能力进一步增加。

2、赖氨酸:属于蛋白质的重要组成部分和人体必需氨基酸之一,可以调节人体代谢平衡;能提高钙的吸收以及在体内的积累,加速骨胳生长;有促进生长发育、增加食欲、减少疾病和增强体质的作用。

3、咖啡因:直接作用于中枢神经,促使思维变得敏捷清晰;能减少疲劳;能促进代谢;能刺激肝脏释放肝糖原以增加体内能量;促使血液中肾上腺素明显增加,从而加快心率,增加血流量,提高氧输送能力,促使三羧酸循环得以顺利进行,保证能量不断得到补充。

4、肌醇:属于b族维生素的一种,能促进体内产生卵磷脂,降低胆固醇,有助于去除肝脏中脂肪,帮助体内脂肪的再分配;能预防动脉硬化;是肝脏和骨髓细胞生长所必需。

5、维生素pp:属于b族维生素的一种,参与能量代谢、组织呼吸的氧化过程和糖原分解的过程;参与蛋白质、脂肪和dna的合成。

6、维生素b6:属于b族维生素的一种,在体内被磷酸化为辅酶形式,参与酶类代谢,在糖类代谢中催化肌肉与肝中的糖原转化;参与氨基酸代谢,并起重要作用;有助于脑和其它组织中的能量转化过程。

7、维生素b12:属于b族维生素的一种,在体内转化为各种辅酶参与碳水化合物、脂肪和蛋白质的代谢;促进红细胞的形成;维护神经系统的正常功能。

竞争对手:佳得乐、激活、脉动、尖叫等品牌

消费者了解产品途径:广告

购买原因:口渴、疲劳、提神、增强体能等

购买地点:超市、零售饮料商贩

主要消费群体:以年轻男性为主

“红牛”的广告语: 做为运动功能型饮料的公司红牛。早前红牛推广品牌形象的宣传语是“有能量无限量”,但现在他们更愿意在终端打出非常直接、能够刺激销售的广告语,比如?开车不困喝牛?。”、“渴了,累了,喝红牛!”等。红牛当初没有能够取得象王老吉那么大的成功,就是因为没有一直打类似“开车不困喝红牛”这样的广告。“有能量无限量”,这样的话能打动谁呢?总是有人以为这样的话有品味,其实我认为那是“伪品味”。这样的话,在人们的生活之外,没有人这么说话,也就不能打动任何人。假如消费者就是你的邻居,你会跟邻居说“喝红牛吧,开车不困”,肯定不会跟邻居说“喝红牛吧,有能量无限量”。我认为相对于产品广告来说,形象广告应有有更大的战略价值。而很多企业错误地把形象广告当成了虚无缥缈的“形象”,而没有赋予它战略任务和具体的目标。广告的最终目的是为了提高销量,如果企业的形象广告具有有战略价值,要把你的任何一个广告版面当成你和消费者沟通的惟一的一次机会,在这一次惟一的机会里说动他购买。那么这个企业将在广告的投入上收获巨大。

第二篇:饮料市场调查报告

中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个高度竞争的市场中,无论是挟雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁,都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。零点调查公司将视角投向这样一个不断更新、不断面临冲击和挑战的市场,希望通过专项研究来揭示饮料市场的品牌格局,探索品牌对消费者、产品的价值,剖析与探讨隐藏在消费行为背后的饮料消费心理,使品牌立于不败之地。

本次调查通过对北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安6个城市的1925名饮料消费者的访问,重点研究了8类饮料产品中的23个品牌。本次研究中所选定的品牌主要是在各个产品领域中的全国性的国外或国产品牌,但由于执行时间和条件的限制,未能涵盖饮料行业的所有优秀品牌,如统一、三元等。本次研究所涉及的品牌包括: 国产品牌仍需努力 本次研究,根据零点调查公司的品牌价值初诊模型,一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分,反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的,不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面,其中情感层面包括历史传承、人格特征、个人联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

在不同品牌价值维度上,各个品牌表现各不相同。综合比较,可口可乐、百事可乐和雪碧无论在品牌价值内涵还是外延上都比较突出。从消费者的感受来看,这三个品牌无论从丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上,都得到了消费者的认同。其他品牌,如芬达、农夫山泉、康师傅、光明、露露、娃哈哈、健力宝、椰树、美年达和乐百氏等也各有千秋。 总体来说.饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面,而在功能层面上的差异不大。作为较早进入中国市场的饮料品牌——可口可乐,以其悠久的历史和丰富的背景、独特的个性和突出的社会形象在情感层面的历史传承、人格特征和社会文化特征维度上得到消费者的充分认可。百事可乐也以其独特的个性和文化在历史传承、人格特征和社会文化特征维度上有上佳表现。

除此之外,健力宝独特的企业背景,都乐和旭日升的突出个性,雀巢的文化内涵,光明与消费者的个人情感联系度,都乐和露露的档次感和物有所值感都对消费者有很强的冲击力。 在品牌价值外延上,可口可乐、百事可乐和雪碧在深度和广度上均有很大的影响力和好感度,而杨协成和都乐这样的品牌虽然在认知度上远低于其他品牌,但在消费者心目中却有一定的美誉度,因此这两个品牌如果能够继续维持品牌在消费者心目中的良好形象,扩大品牌的知名度,将会有相当的市场潜力。 通过重点比较在可乐、汽水、果汁、即饮茶和奶类饮料中的中国大陆品牌和台湾及国外品牌,可以发现国产品牌在品牌塑造中的优劣势。上面以图示的方式体现了各个品牌在品牌价值内涵和外延的具体表现。内圈是品牌在品牌价值内涵各个维度上的表现,内圈的面积越大表明品牌价值内涵实力越强,外层表明品牌在品牌价值外延上的表现,同样面积越大表明品牌价值外延实力越强。

总体来说,国外品牌和合资品牌在品牌价值上优于中国大陆的本土品牌,这与国外品牌较为超前的品牌意识和其在品牌形象塑造上的高投入直接相关。国外品牌在品牌价值内涵上表现得更为均衡。当品牌各个维度处于平衡状态并且相互支持的时候,品牌的优势便会得到强化。如果各个维度中任何一项偏弱,或者给出的是相互抵触的信息,必然导致品牌在消费者心中的形象混乱,从而产生负面感受。 大部分国产品牌在人格特征上显得比较单薄,没有个性。独特的人格特征有助于品牌传播,更主要的是树立品牌的个性,缔造一种为消费者接受的心理定位。这种在心理定位上的共鸣会进一步加强消费者对品牌的忠诚度,并进而转化为现实中的口碑流传与推荐。如果一个品牌没有形成人格特征或人格特征不清晰,则会导致消费者对品牌形象与定位的混乱,并疏远这一品牌。一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样,是容易被忽略的。 但国内品牌在个人联系度上则较国外品牌有一定长处。这些国产饮料品牌虽然在市场及社会的外在表现上没有国外品牌那么强势,但却给中国的消费者更多亲密的感觉。在中国消费者心目中,这些国产品牌虽然不是什么领导品牌,却更像自己熟悉的好友,是生活中拥有美好回忆的、亲密而不可分割的一(好范文网wWW.HAOWOrD.Com)部分。这种情感若能辅之以品牌价值的其他维度的良好表现,将会形成强大的影响力。综合来看,国产品牌在品牌价值内涵的各个维度上表现不够均衡,形象不够丰满。

为饮料消费者“把脉”

1.饮料代替普通水,消费者表示更欢迎 饮料从早期上等社会餐桌上的奢侈品,到初入寻常百姓家父母省吃俭用作为孝敬老人疼爱孩子的表示,到现在漫街都是价格各异、档次不同、包装迥异的各种饮料,所有的人几乎都可以毫不犹豫,在任何地方随意买到自己想要的饮料。 饮料从其诞生开始,最根本的目的是在普通水之外让人们有更多的解渴饮品可以选择。在人们的传统观念中,饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日,饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。在本次调查的6大城市中,除了2.6%的受访者回答基本不喝饮料外,绝大部分的受访者都较常喝饮料,其中占三成以上的人日常饮料的消费量相当(14.3%)或超过了(18.0%)普通水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的日常生活必需品,变得与穿衣、吃饭一样自然。

2.饮料品类变数大,情有独钟不容易 如今的市场上,饮料种类五花八门,厂家不断推陈出新,向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。面对各种类型的饮料,人们有不同的选择习惯。总体看来,多数消费者(71.2%)都不会只局限于一种饮料,而会喝几种;衷情于一种类型饮料的人群比例较少,仅占8.3%;也有20.5%的消费者在不同种类的饮料间转换,没有较明确的选择范围,他们只是“有什么喝什么”,不管什么种类。 在各类饮料中,最受消费者欢迎的是可乐类的饮料,有92.1%的消费者会喝各种品牌的可乐产品;瓶装水(80.1%)虽然在国内市场普及的时间不是很长,但现在已与传统汽水饮料(81.3%)拥有相近比例的消费者;即饮茶类饮品在进入市场初期,由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突,而一度存有争议,但现在这一产品也有了较大的市场。相比之下,在本次研究所涉及的8类饮料产品中,同样作为传统饮料经过现代技术加工的饮品,豆奶类产品在消费者中的选择比例就较低,仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。

3.品牌主导饮料选择,价格、便利显神通 在饮料行业,同类饮料产品的品质差异不大,价格也并不悬殊,因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯,我们把消费人群划分为具有忠诚性单品牌选择(“只喜欢一个牌子”)、习惯性单品牌选择(“总是买一个牌子,但说不上喜欢,只是习惯了”)、多品牌选择(“两三个牌子换着买”)、追求方便(“不看牌子,见到什么牌子,就买什么牌子”)、价格导向型(“不看牌子,哪个便宜就买哪个”)等五个群体。

4.广告接触先声夺人,产品接触推波助澜 伴随着对饮料种类的认知,人们也从不同方面接触到饮料品牌,从而对品牌做出选择。 本次调查中,当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时,大多数受访者(75.4%)声称主要是通过广告获悉各种不同品牌饮料,而自己喝过后知道的也占一半以上(58.4%),其他诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到一定的作用。

5.超市舒适,小店方便,都是购买好去处 10年前,超级市场在中国还很少见,而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花,城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。调查显示,61.3%的消费者一般都是在超市购买饮料,占据着绝对的优势。 个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方(28.4%)。超市的洁净与个体小商店的方便,使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所,它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。

6.零星购买为主,小批量存放也方便 与吃饭不同,喝饮料是随意性比较强的行为;所以有62.4%的消费名购买饮料的习惯是喝多少才买多少;但也有29.9%的消费者为了方便,会多买一点存着,要喝的时候可以随的拿到;只有7.6%的消费者会一次性批发很多。 这在一定程度上反映出,饮料目前还并非家庭生活的必需品,饮料消费更多体现为即时性需求消费,而非常规性需求消费。

第三篇:饮料市场调查报告

饮料市场调查报告

随着全球经济危机的进一步蔓延,中国饮料行业当前正面临着严峻的考验,其最关键的,是消费者对经济形势的预期判断走低会直接影响到他们的消费支出,饮料行业是快速消费品,在消费者的总体支出中所占比例较小,2014年饮料行业否保持高速增长,这和饮料企业的营销策略和消费者的消费有很大关系。

就资料显示,当前受经济危机影响最大的是经济发达地区,由于这些地区与全球经济的联动更加紧密,首先会受到冲击,特别是珠三角、长三角地区,大量倒闭的企业,失业的工人,这些地区的大部分消费者一定会谨慎消费;而对于欠发达地区的中西部地区,目前的影响并不大,因为这些地区的经济一直以来都增长不快,消费者的消费惯性比较稳定,因此,在经济危机的情况下,对他们的冲击并不大,同时由于经济危机的出现,大量商品价格下挫,很可能出现的情况是他们的消费力出现增长。

其实饮料最大的功能就是解渴,而对于营养、方便等功能都是附加的。对于2014年来说,饮料行业依然存在很大机会,虽然消费力下降可能成为不可逆转的局面,但消费者对于健康、营养等方面的需求依然是不会消失的。在产品创新、渠道选择、营销推广等方面,饮料行业依然有机会,只要你能够比竞争对手先走一步,抓住先机,准确找到消费者的“消费按钮”,2014年虽然风雨飘摇不定,但依然有机会获得成长与发展。

饮料行业是一个相对比较成熟的行业,在销量最大的碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等品类中,已经是寡头局面,新兴的企业比较困难进入,或者说进入的成本较高,但也并不是没有机会,在非常可乐进入市场的时候,几乎所有专家都预测非常可乐“死的很难看”,非常不乐,但事实证明,非常可乐不但没有“死的很难看”,反而造成“可口可乐”和“百事可乐”非常无奈,因为娃哈哈的市场选择是二三线的市场,避开了“两乐”的锋芒,目前活的很滋润,并成长为碳酸饮料的第三品牌,把市场的双寡头变成了三寡头竞争的局面,这不得不说是中国式营销的成功。

饮料分类广泛,大致可分为碳酸类,果汁类,茶类,功能类和乳酸类等。 总体来说,统一鲜橙多,椰树牌椰汁仍是国内饮料品牌中的佼佼者,是十大饮料品牌之一,以其果汁及健康饮料赢得消费者的信赖。毋庸置疑的,碳酸饮料仍几乎是百事与可口的天下,茶饮料中,康师傅,统一,娃哈哈较其他品牌更收消费者的信赖,而红牛和王老吉近几年则作为功能运动型饮料消费量突飞猛涨。乳饮料的“老字号”品牌是以娃哈哈、蒙牛、伊利为代表的乳品企业,其生产乳饮料具有很强的便利性,并且有品牌的号召力,经过多年的市场耕耘,其消费基础深厚,年销售规模较大。总体来说,饮料行业是一个多元的行业,各类细分的市场都可能成长为一个巨大的品类。

而就目前的市场形势,健康无疑是全球的饮料发展趋势的一个主题,低卡路里视为碳酸饮料主攻方向,健康型碳酸饮料的需求增加,传统型的碳酸饮料需求下降。可口可乐和百事可乐 推出的低卡路里的可乐,卡路里、碳酸和糖份只有普通碳酸饮料的一半,也可以适应有减肥饮料需求的消费者。

在韩国,碳酸饮料市场分额逐年下降,富含维生素、纤维等营养成分的有机饮料市场比过去增长了14%,达到1600亿韩元,运动饮料及咖啡饮料各比过去增长4%。其他饮料略有下滑。氨基酸饮料、解酒饮料、减肥饮料则上升非常快。而美国的谷物则渐趋流行,对于年轻人,或者心理上很年轻的人,谷物乳饮料可以帮助他们回到美好的童年时光。美国的brain twist公司在2014年以来推出一种“液体谷物“liquid cereal”,代替传统早餐中的谷物食品。liquid cereal是一种即饮型乳饮料,主要成分是谷物+脱脂牛奶,能很好的补充钙质、维生素a和d。除此之外高级水果饮料也在盛行,一些高级水果,例如:酸果蔓(cranberry)、活力果(guarana)和蓝莓(blueberry)等水果,都是新饮料产品的原料成份。然而,最近还有枸

杞和石榴等,也都成了新饮料的成份。

以上的一系列材料都对我国本土的中小企业及投资者有所启发,康师傅的董事长曾经说过:“美国的食品饮料行业领先日本大概5年,日本领先台湾5年,台湾领先大陆又是5年。所以,在台湾,你可以看到大陆未来5年的发展情况;在日本,你可以估计大陆未来10年的发展情况;在美国,你可以预测大陆15年后的发情况。” 本土中小的饮料企业,如果只是一味的模仿国内的这些饮料企业,几年之后,将会发现生存都很困难了。在日韩,茶饮料已经是饮料品类的第一名了,而且茶饮料品种繁多,开发出了很多水果茶、生茶、混合茶(十几种茶混在一起),甚至包括一些中国本土的著名茶品类,作为茶的始祖的中国已经大大落后了。如果,中小企业老是把眼睛盯在绿茶、冰绿茶、冰红茶等几个单一的品种上,将来是要吃大亏的。

通过上述材料不难看出,不论怎样饮料行业的前景还是不可小觑的,近年来,我国饮料行业的产量以年均20%以上的速度递增。而饮料市场的迅速增长必然会带动了饮料包装行业的快速发展。专家认为,我国饮料包装行业已开始进入新一轮上升期,尤其是纸质包装、塑料包装等都将面临不小的市场增长机遇。据上海市饮料行业协会专家陈杰预测,未来几年,我国饮料市场规模将持续扩大,保持快速发展的势头。饮料市场的持续扩容及竞争格局变化,将带动我国饮料包装行业的快速增长,并随之出现多元化的发展趋势。据预测,未来5年,我国软饮料包装制品的总量增长速度将保持在15%左右。

然而,只是普通的包装已经满足不了现在的消费者了,现在整个日韩台的饮料包装日趋精美时尚, 让人爱不释手,无特色的包装跟本无法与之抗衡。如果,大陆的饮料企业还是用以前的审美眼光推出“怀旧风”的包装瓶,以后将更加难卖。特别是新品类的饮料,完全可以把部分广告费节约下来,投入到饮料的异型包装瓶的成本上。

目前,我国饮料包装制品主要包括聚酯瓶(pet)、金属易拉罐、纸塑复合材料、玻璃瓶等形式,其中pet、玻璃瓶的比重均达到30%左右。今后几年,这四大类型饮料包装制品将面临不同的市场机遇。

首先,玻璃包装的使用量将大幅减少。玻璃瓶是我国传统的饮料包装容器,具有无毒、无味、透明、阻隔性强、原料丰富、价格低廉、可回收利用等优势,但因玻璃容器有自重大、易破损、运费高等缺点,随着多种包装材料涌入市场,玻璃容器的使用量已开始大幅减少。

其次,金属罐作为饮料包装虽具有优良的阻隔性能、耐高温、耐压、便于携带,并可循环使用的优点,但我国金属罐包装市场已呈现出供大于求的趋势,不过从人均消费量分析,金属罐包装市场还有一定市场空间,发展的关键是降低金属罐的成本。

而纸质包装则是未来饮料包装市场的发展重点。纸质容器多用于果汁、蔬菜汁、乳品及清凉饮料的包装,与其他包装容器相比具有成本低、重量轻、便于运输等优点。未来饮料市场上,纸质包装将是发展重点,并将保持平稳增长。目前,全球每年消耗纸质无菌包装大约1000亿个,发达国家纸盒包装饮料的人均年消费量达到几十包,而我国的人均消费量仅为1包左右。尤其是在奶类、茶饮料、蔬菜汁、葡萄酒等领域,纸质容器包装的市场发展空间十分广阔。

在塑料包装方面,pet饮料包装需求高速增长。纸质包装在非碳酸饮料、乳制品市场曾经历过一个高速发展期,抢占了大部分玻璃和金属容器的市场份额,但目前却遭到了pet的有力竞争。pet饮料包装容量大、透明、开启方便、可冷藏、可回收,正逐步进入高速发展阶段,其需求量预计将以每年两位数的幅度增长。此外,目前国内啤酒厂商对pet啤酒瓶还没有需求,pet啤酒瓶市场一旦启动,相关饮料包装制品企业将面临高速增长机会。

专家分析认为,未来几年影响国内饮料包装市场发展的因素,主要集中在市场需求、原材料成本、行业相关政策等方面,各个因素对不同类型包装材料的影响程度有所不同。

首先,原材料成本的涨落对饮料包装行业的影响举足轻重。在4种类型的饮料包装材料中,玻璃瓶的原材料相对比较丰富,pet的主要原料是聚酯切片,聚酯切片约占瓶胚生产成本的70%。随着国际石化行业进入景气下降期,未来几年聚酯切片的价格将步入下跌通道,这将有利于饮料包装企业利润的回升。

金属包装方面,我国金属包装空罐技术已接近国际水平,目前要大力推广使用超薄马口铁及铝材,进行技术改造和新产品开发。此外,还要努力提高产品质量,解决饮料罐最关键的几个质量问题,如漏罐、拉环易破损等。

其次,国家在节能、环保方面的政策会对饮料包装行业产生直接影响。以易拉罐制造企业为例,目前我国铝制易拉罐的年消耗量为60亿-70亿只,原材料需要大量进口,价格比较高,而且会污染环境,因此国家已不再批准新建铝制易拉罐生产线。

上海市包装技术协会专家宋文仙认为,在国家倡导节能、环保的政策环境下,饮料包装行业必须高度注重“轻量化”,也就是减轻包装本身的重量,降低对原材料的消耗。在这方面,纸质包装最具有优势,可以回收再利用,经济环保,而其他类型饮料包装生产企业则需要在加强废弃包装回收、降低原材料消耗等方面做出更多努力。

通过以上资料,本小组建议王老板投资饮料包装业,并以纸质包装为首,未来收益可观。

第四篇:xx市饮料市场调查报告

xx市饮料市场调查报告

饮料市场随同天气而不断升温,终成为居民消费又一亮点话题。放眼xx饮料市场,瞬息万变,群雄皆怀独霸天下之心,或运筹帷幄,或铁马金戈。倾刻间,硝烟弥漫,形势纷乱而复杂。

为了解xx市饮料市场现状及预期发展状况,发现问题,解决问题。我们在xx市区范围内对饮料市场做了为期二十天的市场调查。其中,包括消费者调查、销售商调查和生产商调查。至此,对xx市饮料市场我们方可窥豹一斑。

(一) 消费者部分

报告名称:xx市市民饮料市场调查

调查地点:中原区 金水区 邙山区 管城区 二七区

调查对象:各个年龄段消费者

调查方式:街头抽样问卷调查

样本 :500份

有效统计:356份

报告内容:

水市场,如日中天。

纯水或矿泉水稳居xx饮料市场霸主地位。综合提及率45.7%。而且,水市场较为集中。主要表现在两方面:第一,消费群集中,主要集中在21—35岁男女。第二,品牌集中,娃哈哈,乐百氏,农夫山泉三分天下。果汁市场方兴未艾。

果汁饮料作为新兴的时尚饮料,其占有巨大的市场份额。20岁以下青少年构成了果汁饮料的巨大消费群。而女性较之男性更为突出,不仅20岁以下如此,即使其他年龄段亦然。在果汁饮料家族中,可口可乐的酷儿、统一的鲜橙多尤为走俏,成为青少年消费者的新宠。而诸如其他如露露、汇源等提及率很低,前几年大红大紫的荣氏认知度甚至为零。

茶类饮料挤身新贵。

茶饮料倡导健康新概念,为其开辟了巨大的市场,成为老少皆宜的饮品,综合提及率达到28.6%,紧随果汁其后,成为饮料帝国新贵族。虽然茶饮料品牌日渐增多,但总的格局并没有什么大的变化。依然是统一、康师傅共执牛耳,其中,绿茶、冰红茶始终占茶饮料的主流。

啤酒独领风骚

啤酒的消费群集中在男性。特别是35—50和50岁以上男性。虽然这两个年龄段的消费者在此次调查中比重过小,但作为啤酒销售的旺季,其综合提及率还是不低的,根据调查可以看出,奥克、金星等xx本土的产品占有绝大多数的市场。

碳酸饮料,一家独霸。

随着饮料多元化发展。碳酸类饮料地位已危危可岌。但是做为碳酸类饮料龙头老大的可口可乐,由于其品牌经营的成功,几乎垄断了整个碳酸类饮料市场。而诸如百事可乐、非常可乐等产品,虽然占有一定市场,但显然竞争力不强。

调查结果还显示,72.1%的消费者注重口味,而品牌和价格其次。人们的购买大多在超市进行,随机采访显示,出现这种情况的原因是超市价格比较统一,而且质量有保证。调查结果显示了xx饮料市场巨大的发展潜力,其一:人们的购买动机大多停留在解渴的阶段上。其二:人们的饮料购买量呈上升趋势。而出现这种变化的原因大多为消费观念的变化。根据以上几点,企业只要加强宣传,改变消费者消费观念,引导消费。饮料市场必然会出现新的发展。64%的消费者对xx市场满意,也有部分对xx饮料市场不满意者,意见主要集中在价格和质量上。

消费者在对xx饮料市场的建议上,主要集中在调整价格和打假上,也有少数希望增加饮料的品类,可见,消费者的要求越来越高,并且有消费者提出,希望能够建立专门的饮料超市,所有这些,都应该是企业努力的方向。

(二)销售商部分

经过对一系列销售商包括xx市内各大量贩、知名超市及零售摊点的调查了解,xx饮料市场犹抱琵琶半遮面,渐而呈现在我们眼前。

随着消费者需求被无限激发,使得饮料市场多元化发展,竞争面越来越广,且越来越为分散,但大浪淘沙,竞争的结果却使得市场相对集中了起来。

例如:与消费者调查结果相同,可口可乐系列、奥克等本土化产品分别独霸于碳酸和啤酒市场。而娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三分水市场。康师傅、统一一统茶市场。酷儿、鲜橙多走红果汁市场。唯一与消费者调查结果不同的就是:颇受广大市民欢迎和认可的花花牛产品却被销售商们所遗忘,据了解,花花牛产品在一些超市的货架上,很难觅其踪迹。这就恰恰暴露了其分销渠道存在着巨大的缺陷,而在这一点上,伊利、光明做的相对要好一点。花易赏而难养,91.7%的销售商对销量大的产品情有独钟,但他们同时也普遍反映,销量大的商品往往利润很低。这也许就是鱼与熊掌不可兼得吧。在竞争日趋白热化的今天,销售商对厂商抱有很大的期望,其中有54.2%和45.8%的销售商分别希望厂家增加对产品的促销活动的支持和进行销售奖励。

和消费者调查结果如出一辙,他们的意见和建议也大多集中在价格不统一方面,另外厂商对不同销售商有不同待遇的做法令一些销售商特别是零售商很不满意,特别是在进价上存在的差别。由此,生产商应努力统一价格,这样对树立良好的品牌形象有着很好的帮助。

(三)生产商部分

经过与一些生产商的接触和沟通,我们终可更进一步揭开饮料市场那神秘的面纱。一睹其面目。

在市场经济日渐成熟的今天,饮料市场多元化发展不仅使饮料类型多元化,更使得饮料品牌多元化,不计其数的品牌角逐在有限的利润空间,你方

唱罢我登台,严重影响了人们正常的视听,各个生产商纷纷上马新项目,努力扩大产品组合,以求达到以点带面的效果,如:可口可乐推出阳光、酷儿系列,健力宝推出第五季等等,诸如此类,比比皆是。当然,这里面不乏成功之例,但这样大而全、小而全的发展趋势并不容乐观,如果照此下去,势必会造成市场混乱。随着饮料市场竞争日渐深化和充分,其发展也许会有两种趋势:第一,所谓合久必分,分久必合,现在大而全小而全的发展必然要以行业重组结束,进行专业化生产从而形成规模效应,实现利润。第二,推陈出新,研发全新产品,开辟竞争新阵地。

经过此次调查,我们欣喜的看到xx饮料市场蓬勃发展而且潜力巨大,随着竞争的进一步深化,xx饮料市场必然会日趋规范。商场如战场,企业若想洗尽铅华,创造辉煌,就必须勇于创新,以适应市场的变化,但无论市场如何改变,竞争如何变化,以质量求生存,以信誉求发展的原则不能变。正如孔子所言:君子之于天下,无适也,无莫也,义之与比。创造顾客满意始终是企业的根本。我们以满怀的热情去憧憬xx饮料市场明日的辉煌!

第五篇:关于xx市果汁饮料市场的调查报告

关于xx市果汁饮料市场的调查报告营销101廉开磊

一、市场背景

1. 果汁饮料消费市场现状

中国饮料工业协会统计报告显示,国内果汁及果汁饮料世界产量超过百万吨,同比增长33.1%,市场渗透率达36.5%,居饮料行业第4位,但国内果汁人均年消费量仅为1公斤,为世界果汁平均消费水平的1/7,西欧国家的平均消费量为1/4。市场需求潜力巨大。

2. 我国水果资源现状

我国水果资源丰富,其中,苹果产量是世界第一,柑桔产量世界第三,梨、桃等产量居世界前列。权威机构预测,到2014年,我国预计果汁产量可达150—160万吨,人均果汁年销量达1.2公斤。2014年,预计果汁产量达195—240万吨,人均年消费量达1.5公斤。

二、市场分析

1.目标消费群:调查显示,在选择果汁饮料的消费群中,15--24岁年龄段占了34.3%;25--34岁年龄段的占了28.4%。其中,又以女性消费者居多。

2.影响购买因素:

(1)口味:酸甜的味道销量好。低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流。

(2)包装:家庭消费首选750 ml 和1l 装的塑料瓶大包装。260 ml 的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选。礼品装是家庭送礼时的选择。新颖别致的杯型因喝完饮料瓶子可以当茶杯用,所以也影响了部分消费者的购买决定。

3.饮料种类选择习惯:

72.1%的消费者表示不会仅限于一种,会喝多种饮料。有什么喝什么的占了20.5%。表示就喝一种的有8.3%。

4.品牌选择习惯:

调查显示,习惯于多品牌选择的消费者有54.6%,习惯性单品牌选择的有13.1%,因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%。价格导向占据了2.5%,追求方便的比例为15.5%。

5.饮料品牌认知渠道:

广告:75.4%;自己喝过才知道:58.4%;卖饮料的地方:24.5% ;亲友介绍:11.1%。

6.购买渠道选择:

在超市购买:61.3%;随时购买:2.5%;个体商店购买:28.4%;批发市场:2.5%;大中型商场:5.4%;酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。

7.一次购买量:

选择喝多少就买多少的占62.4%;选择一次性批发很多的占7.6%;会多买一点存着的占29.9%

三、营销建议

通过调查我们发现国内果汁饮料市场的竞争十分激烈,果汁饮料在中国有巨大的市场潜力,没有明显的淡旺季区分。年轻人成为果汁饮料的主要消费群体,其中又以女性消费者居多。同时果汁饮料又以酸甜、低糖营养性口味更受消费者的喜爱。广告是让消费者熟知品牌的重要渠道。据此,我们提出以下几点建议:

1、企业在生产研发过程中要注重创新能力与意识。

2、企业应加大广告宣传,在市场竞争中争取主动。

3、企业要立足于市场,制定出及时有效地市场策略。

4、企业要注重打造属于自己的、有自身特色的自主品牌。

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