香水市场调查报告(精选多篇)

第一篇：中国香水市场调查报告

中国香水市场调查报告

班级:10级文化产业管理

学号：20144013022

中国香水市场调查报告

导言

香水是人们生活中的一个美妙的发明，它的诞生给我们带来了诸多好处。香水可以装饰我们的生活，用来让物体（通常是人体的部位）拥有持久悦人的气味。香水在国际市场上的前景比较可观，然而在中国市场却不是很好，但是也很大的前景。中国大部分人没有用香水的习惯，一般只是在重要或者是特殊的场合才使用香水。中国人口基数大，消费群众广泛，可以提供一个很大的市场，但是需要了解香水在中国的市场的状况，让消费者转移到香水的消费上，不管是国外品牌，还是国产的品牌，都是重中之重。

目录

调查目的 .......................... 1

调查方法 .......................... 1

调查内容 .......................... 1

中国香水市场分析：.................... 1

中国的香水市场swot分析：.................... 2

优势: ............................... 2

劣势：............................. 2

机会：............................. 2

威胁：............................. 2

调查结果分析和建议：........................ 3

1. 产品要做到环保、新颖、创意 ................. 3

2. 产品本身要提升 .................... 3

3. 创建属于自己的香水品牌文化................... 3

4. 香水产品的销售渠道..................... 3

5. 广告宣传 ......................... 4

总结 ........................... 4

调查目的

针对在中国香水市场（包含国内外品牌）目前的发展规模和趋势，结合中国香水市场在区域结构和品牌结构的影响，分析香水在中国市场的发展状况，以及市场环境，提出营销策略和方案，为香水经销商提供客观可靠的参考依据，同事也为消费者的消费倾向和行为作为参考和向导。

调查方法

采用的是文案调查法。分别从网络、报纸、杂志上搜索相关资料，了解近年来中国香水市场的情况。

调查内容

中国香水市场分析：

从市场销售量占有率上观察，亚洲占全球销售量的8%。亚洲只占了拉丁美洲的20%，所以中国只占了全球销售量的0.8%。而从国际市场来看，香水市场是个市值438.9亿美元的产业，每年有至少300种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不可或缺，而全球占约20%人口的中国却只占了全球香水销量额的1.5%。国内消费者过去并没用使用香水的习惯，因此常常都会将购买的香水在出席特殊场合才使用。而且香水至今在中国仍是一个相对新鲜的事物。虽然中国香水市场处于初部发展阶段，但意味着未来潜力很大。

许多国际香水制造商有着意念想和正努力提升他们在中国市场的名气和占有率，使竞争更激烈。与国际香水公司比较，大多数中国香水制造商有着较小的规模及非常有限的专利技术。

巨大的国内市场，充足的人力资源及齐全的香精制造资源吸引了不少跨国公司前来扩大他们目前在中国的市场，甚至要把中国打造为一个主要的香水制造业中心。另一方面，中国对著名品牌及形象的跨国公司来说是其中一个主要及具有潜能的市场。

在中国，香水市场发展一直以来的主要障碍是走私和伪造品。中国经济正在高速发展，促进了收入提高和零售环境的不断现代化，这导致中国的香水市场将会不断的开放与发展。香水系列的产品随着人民生活水平的提高以及就业和生活观念的改进，香水市场快速发展，目前在整个化妆品市场的销售额所占的比例已经达到了8%以上的份额。同时，中国政府已经加大力度打击走私和假冒伪劣产品，努力改善市场秩序，这对中国香水市场的发展无疑添加了几分动力。而且，许多国际香水名牌已经在中国站稳了阵脚，同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。因此，世界各大香水厂商都展望着香水在中国美好的未来。

中国的香水市场swot分析：

优势:

1. 中国人口基数大，中国的人口占全世界人口数20%，却只占全球香水市场的1%,中国香水市场的无限潜力。

2. 中国香水市场的消费人口在扩大，年轻消费群体的崛起。中国的年轻消费者正在成为香水消费群中不断增长的群体，大多是独生子女，是家里的掌上明珠，手头上有长辈们或者是自己赚的钱，他们比较追求时尚潮流，对国外或国内的高端品牌比较奢求，购买潜力巨大。

3. 新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，因为它们更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。

4．如今多方面的消费渠道给香水消费提供了便利。

5. 国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场，基本上遍布了中国的消费市场。

劣势：

1. 中国的多变的流行风向十分不确定，消费回头率不高，年轻消费者对品牌的忠诚度比较低。

2. 中国人历史上并没有使用香水的习惯，甚至在中国文化中也找不到关于香水的传统。现在的消费者对香水的种类和数量拥有不多，只是在必要场合和时间才使用香水。

3. 中国关于香水行业方面的法律法规还不够完善，供应商的产品品质也没有保证。

4. 中国的国产香水品牌比较少，无法形成国内比较完善的香水行业。

5. 中国国内品牌大多是中低端产品，而消费者趋向于高端产品;国外或国内高端产品价格高昂，消费者趋之若鹜，消费人群较少。

机会：

1. 香水行业仍然是由消费者选择品牌并忠实于某一品牌的行业。基本上没有什么东西可以改变消费者在这一方面的忠诚度。

2. 在最近经济发展回落的环境还能强迫整个香水行业重新思考香水行业发展模式是否应该有些改进，这样尤其可以推动生产商们加快新香水推出的频率和质量。

3. 创新永远是香水发展的生命线，因为它可以提供持续的差异性。新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。

4. 在ifra的核心领导下香水行业组织之间的整合也是一个非常好的发展动态，它能带来更多全球消费者对香水产品及行业发展的关注，同时也会带给中国方面的关注，更重要的是能推动香水行业标准等方面的法规完善。

5. 全球化及发展中的市场都继续为中国香水公司及其消费者提供了全新的发展机遇。

6. 中国的经济发展现在有所缓慢回升，中国的固定投资环境很好。

威胁：

1. 中国消费者比较向往国外消费，国外消费的价钱较国内低，对于香水购买趋向国外。

2. 香水实质上是一种文化产品，体现的是一种审美情趣。对于中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。中国国产香水的文化内涵不足，不容易撼动和笼络住消费者，国外

品牌毕竟是外来的，不赋予中国文化。

调查结果分析和建议：

1. 产品要做到环保、新颖、创意

不管是国内还是国外的产品在这一方面都要追求的，才能从最根本上获得消费者的支持与接受。在21世纪人们的生活水平普遍的到了很大的提升，现在人们更加光柱产品的环保问题，国际上对于环保问题比较关注，中国现在正处于发展中国家，对于环保产品比较敏感，因为中国最近除了比较多的有问题的产品，还有国外的产品等，对于生活用品，特别是与人肌体相接处的产品，消费者对于它是否环保，是否对人体健康有害，或是有利于人体健康，都是比较关注在意的。首先不管是什么品牌的香水，它的产品都必须做到跟趋向于环保，至少对人体无害，造成直接或间接的伤害。

其次是产品要追求新颖、创意，没有一成不变的东西，在保持原有比较好的的基础上，加强创新。因为消费者有怀旧和追求新意的东西的心理。只有不断创新，香水市场才能能更好的保持和发展下去。

2. 产品本身要提升

香水成分、配方、包装及其他方面都要做到最好。香水的成分无疑是一开始的成败关键所在，一个好的产品它必须要有好的成分和配方，这也是可以做到创新出新的产品。例如国外的消费者体味比较重，因此他们对于香水的味道就比较浓重一些，而中国消费者一般都比较倾向于清新淡雅的香水味道，对于格外的也有比较喜欢浓重味道的香水。在包装方面也是很重要的，包装是外在的美观，直接影响到消费者的消费情绪。

3. 创建属于自己的香水品牌文化

创建一种香水文化。抓住消费者消费心理和消费行为，并不断改变消费的消费行为与方式。对于不同类型的消费者要有不同种类的产品。要使得香水能与消费者之间建立起这种沟通，新品推出时必须能精密筹划，在所传达的信息、包装、沟通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了这样，那么香水消费最终也就是一种心灵的冲动，是一种需要，这就像是消费者可能并不真正需要一个手袋，却可以在某次看到一款心仪产品时毫不犹豫就买下来，仅仅就是因为“我想要它”。逐步创建属于自己香水品牌的文化，影响消费者的消费欣慰和心理。

4. 香水产品的销售渠道

国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场。国产香水品牌现在无法与国外品牌相抗衡，但是国产香水品牌可以更好的抓住二三线城市的消费者，目前国内的消费者大多是中低层消费者，这有着广大的消费市场，做好中低端市场，打好基础才能更好地做好高端品牌，与国外品牌抗衡竞争。国外产品都是高端产品，大多集中在一线城市的一线大型超市和专卖场，消费者多是有钱人，消费人群不广，目前形势要做好中国香水市场还是得向中低端做一些转移。

对大型零售商来说（大型超市,自选商场），他们占据了大部分市场，拥有较强的市场竞争力，采取了直接销售、商品邮购业务、送货上门、药店出售，甚至有些香水产品网上贸易等多种销售方式，尽管网上贸易并不是以非常正式的方式进行。

相对而言，小型零售业则面临衰退的窘境。小型零售业的发展遭受到大中型连锁行业的巨大冲击。由于小型商店的面积小，商品种类不齐全，流动基金不足，订单接受能力不足。 但这一方面国产香水品牌较国外香水品牌还是有利一些。对于一些销售模式做到适时的改变。

5. 广告宣传

好的产品没有好的宣传也会不为人所知，需要广而告之。广告宣传策略把香水呈现到关注和消费者的眼前。可以在电视上，各大商场引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、标语等宣传，或者是在网上做广告（视频、网站展示等），加强人们对宣传产品的影响和了解。

总结

一个香水品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品本生的质量的效果、销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的香水品牌中独树一帜。而很多香水品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的香水品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。

第二篇：香水市场调研报告

香水市场调研报告

香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。

20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新??香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位

香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。

虽然香水的销量在平时有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火热起来。像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化妆品的销量都有所上升，尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。笔者了解到，在南京的情人节当月，burberry在大洋百货的销量高达20万，看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。

其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎，各商场kenzo的销售人员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销，“很多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣会选择男女对香，像dupont、c.h、c.k等品牌都会专门为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的注意。

瓶身设计聚焦注意力:

与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。笔者从市场上观察到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。

当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立刻吸引眼球。anna sui经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化;kenzo经典的花样年

华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以分辨花的真假;bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之;gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;c.h212则外观看似平常，打开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被anna sui吸引当即决定买下，“香水用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。”

在香水外型,女孩子最容易做出买椟还珠的事情来，看上了包装或者是外观，千万百计的要带回家去。卖香水为了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯参观香水博物馆，从远古中走来的香水历史，基本是靠一些瓶瓶罐罐来展示的。古朴的陶器，瓷器，简单的形状，虽然曾经捕捉过一些不安的香水灵魂，在陈列室里只剩下千年的静默。感谢玻璃的发明，这种没有异味又容易吹制成各种形状的材质，简直就是绝配的香水外衣。不过香水所要表达和衍生的情感内容如此丰富,要成就一款适合的”外衣”也不是很容易的.

简约型大多遵循了玻璃发明之前的香水容器，如陶罐等的实用主义，只要能装进去香味就可以，并且可以很冷静的宣称：我卖的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直坚持这个风格，如chanel, 从chanel 5号开始的简洁方形瓶身，充分表达了chanel女士推崇的“最极致的奢华就是简洁” 5号的瓶身已成经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风格的品牌还有lv的设计总监marc jacobs本人品牌旗下的香水，marc jocobs女士线条明晰的方形瓶身中装载着“水中漂流的栀子花的味道”，是散发着知性美的女性代表。另外还有擅长立体主义的设计师三宅一生，在简单的几何图形中带给人们美的梦想；而“一生之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴黎的设计师，蓦然回首中看到的埃菲尔铁塔简洁，美丽的轮廓，瓶盖是梦幻的水滴。

大多数人相信香味是灵魂，而外观可以被忽略，但是在很长的一段时间里，繁复，华丽，极度装饰性的香水瓶非常流行，并一直延续到今天，首先是材质上的华贵，出现了很多水晶限量版瓶身，例如guerlain的很多名作都会由法国著名水晶品牌baccarat来制作限量水晶瓶身； francois coty则经常找lalique的大师生产水晶香水瓶；nina ricci的名作l’air du temps,比翼双飞，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至爱。

除了材料,还有颜色和细节上的繁琐，表现着华丽的异域风情。东方的神秘一直是香水表现的主题，很多名牌的东方香型香水延续了这个装饰风格，例如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身讲述了香水背后一个遥远的东方故事；采用红色漆盒的形状，上面坠有流苏，宛如古时征战的东方武士腰间佩戴的珍贵香囊/香盒：内装自己最心爱的东西，或是爱人的青丝，或是救命的良药。而鸦片，就有镇痛，止血的作用，在战场上危机关头尤为重要。中国红的背景色上带有金色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃透露出金色的液体，仿佛东方升起的太阳。

香水对于中国人来说无论从历史上还是文化上都没有使用的根源。随着世界各地香水消费的增长趋缓甚至出现下降，中国快速增长的消费市场让香水产业充满期望，然而目前中国的香水市场还很小，也没有人知道确切地增长速度。

lambilly认为每年的增长率在20-40%。对于大多数中国消费者，香水还是新鲜玩艺，人们并不关心香味，只关心品牌，几乎每个人都说chanel和dior的香水卖的有多好。p&g亚洲香水业务负责人hans wohmann估计高端品牌如chanel、estée lauder和dior等在中国的销售额是1.2亿美元，相比较的欧洲的90亿美元和美国的40亿美元，而日本在06年的数据是5亿美元。

一位香水咨询者ralf ritter估计在中国50%销售的香水并未被使用，中国人大多数将香水作为礼物。根据咨询公司kline的研究，中国的最佳香水品牌依次是：kenzo、dior、calvin klein、bulgari、burberry、givenchy、lanc?me、estée lauder、chanel、boss、gucci和elizabeth arden。

coty在2014年通过其经销商ade进入中国，迅速建立了davidoff品牌及其旗舰产品cool water，之后coty又在06年推出calvin klein香水，目前它是coty的领军品牌，主要产品是ck one和in2u从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产，每年有300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。

比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。

第三篇：大学生香水市场调研报告

大学生香水市场调研报告

随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。爱美秀媚，一直是消费市场不可或缺的一部分。近几年随着潮流和健康主流的袭击，不仅带动了美容健康行业的发展，香水行业也迅速飙升，大学生香水市场需求逐步扩大。为了了解大学生香水市场需求状况，此次调研的目的是通过发放问卷调查明确了解大学生香水市场的需求量，以达到我们的香水在校园推广以及扩大销售的目的。

一、 引言

1.调研背景和目的

随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对香水和化妆品需求也在逐年增加，据统计，大学生对香水单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的喷香之外，防蚊、健康、减压等有针对性的产品需求也在增加；男生 香水销售也在不断增长。由此看来，校园就是一个潜在的巨大消费市场。为了了解学生消费者对 香水需求状况和消费倾向、购买行为等，据此进行一次市场调研，确定我们的目标市场和消费群体，发现市场机会，掌握相关产品的供求状况，清楚学生消费者需要什么，以便根据消费者的需求进货，以期获得最大的利润。

蝴蝶之恋香水是采用笔式设计，携带方便。喷头很好用，密封较

好。外形比较小巧，价格较低，很赞的一款国货香水。一般女性看见都会为之心动,让人无法抗拒！它持久性长，味道新颖，夏天要到了，让我们舞动在迷人的芳香中吧，你还在等什么？

2.调研内容

（1）香水校园市场销售状况

①大学生对香水的需求量。

②不同专业特质的学生的消费习惯。

③了解学生购买的香水价位和对香水的功效要求，即要符合学生习性特点。

（2）香水校园市场目标客户

（3）学生香水需求特点

二、调研方法

1、调研人群：我校大学生100人，主要调查香水校园市场需求

状况。步骤如下：

第一：设计问卷：小组成员一起讨论设计了市场调查问卷，字体清晰，版面整洁大方，设计过程中大家相互讨论，并交给老师修改，最后大家讨论定稿，再由组长去打印100份调查问卷。

第二：发放问卷：4月26日中午11：30在g座、e座和h座楼等学生宿舍进行随机发放，小组每人20份。12：00回收留置问卷。

第三：统计数据：晚自习时间小组成员一起对问卷进行统计，记录相关信息、数据，做总结分析。

第四：6月2号小组成员一起讨论调查结果和统计的数据，检查错误的地方和补充不足之处，再一次确认统计好的数据和信息是否完整或准确无误，确保调研结果的准确性。

2、调查使用的资料是通过发放留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息和数据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果，使用了等比例分层抽样方法：

调查对象的基本情况

（一）样品类属情况。在有效样本人中，艺术系30人，占总数比例30%；外语系40人，占总数比例40%；计算机系15人，占总数比例15%；经贸系15人，占总数比例15%；

（1）等比例分层抽样法

l 计算机系的样本单位数目为：100x15%=15（人）

l 外语系的样本单位数目为：100x40%=40（人）

l 文法系的样本单位数目为：100x30%=30（人）

管理系的样本单位数目为：100x15%=15（人）

三、结果与分析

1.香水校园市场销售状况分析

根据我们做的大学生香水市场调查问卷，我们统计了一些数据。问卷100份，回收100份，回收率99%。调查后的详细统计如下：

表1 调查范围 管理系 经贸系 文法系 计算机系 合计 调查人

数 15 40 30 15 100 使用人数 13 11 10 8 42 表2 经贸系 计算机系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根据以上图表显示，使用香水学生比例占最多的是外语系的学生艺术系次之，而管理系、体育系的学生所占比例较低。根据以上的数据比例，我们可以得出一个结论，如果我们把目标市场针对经管系和计算机系专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

由以上分析可得，我们知道由于经管系学生的专业特质导致了她们特殊的消费习惯，在专业课程学习或者在标新立异、追求时尚上花重金，她们比其他任何专业的学生都认为需要和值得。所以我们把经管系学生定为‘先导消费群’，让她们带动整个学院这个相对封闭的护肤品市场的消费潮流，把这一类不使用香水的群体，即潜在消费群转化为现实消费者，扩大我们的消费群体。

第四篇：兰蔻香水的调查报告.

兰蔻香水的调查报告

兰蔻香水的调查报告 凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。一支来自法国古堡的玫瑰，凭借着其盎然气质，在变幻莫测的女性心理间，在捉摸不定的时尚法则中，波澜不惊，足足绽放了六十年。这就是lancome的魅力，就像表情迷离内心坚韧的法国女人，无法让你放手。

品牌理念：对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端;对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支;对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。 品牌dna：细腻、优雅、气质、非凡魅力

品牌logo：lancome这一名称构想来自于法国中部的一座城堡lancosme。为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“s”字母。又由于“兰蔻城堡”的周围种植了许多玫瑰，充满浪漫意境，于是玫瑰花成为了兰蔻品牌的象征。品牌创始人armand认为每个女人就像玫瑰，各有其特色与姿态。于是就以城堡命名品牌，玫瑰则成为了lancome的品牌标志。兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物：玫瑰，代表香水系列；莲花，代表护肤系列；天使，代表彩妆系列。

包装设计是产品的不可分割的一部分,是一个神奇的、国际化的、核心的字眼,它也是公司所必须的东西、是商家成功的密码。包装设计连接着艺术与工业、市场与生产、创造性与功能性。好的理念成就好的包装,好的包装是产品推广的催化剂。辨认一个产品是通过包装来实现的,消费者必须得到足够的信息且能够解码,理解一些符号,才能认出产品并进而理解其价值,并导致最终的购买行为。很显然,香水产品越来越多,人们也越来越难选择,但是人们往往受他们的教养、社会生活、文化背景的影响,来选择品牌。所以每一款香水的香味及其包装都应有一定的针对性,以对应特定的消费群体。

一(本文来自好范文网：www.HAOwORd.com)、大胆运用新材料、新技术、新形式

从香水容器的发展历史来看,人们一直在探索用各种材料来制作香水容器。最开始埃及人使用石制容器来制造各种造型的容器盛装香水,如圆腹瓶子、厚重的高脚瓶等,都是敞口,用扁平木塞或布团封口。各种石料也被用来制作这些容器,其中雪花石膏占的比重最大。希腊工匠们则制作一系列的陶瓷容器盛装香水,根据所盛内容的特点来设计容器。例如香油和香水的容器就不一样。而且希腊人很会制作仿生形态的容器来盛装香水。公元六世纪左右,小型模制陶瓶发明出来,最开始它们往往模仿人类头部的形象。玻璃本来一直是昂贵的材料,到了16 世纪,威尼斯工匠学会吹制玻璃,玻璃因此可以制成许多种形状,乳白玻璃、金银细丝玻璃等也发展起来,香水容器变得越来越漂亮。随着玻璃硬度的提高,玻璃可以切割、雕刻、上色、镶嵌,这样玻璃容器更超越了各种传统的形态。到了19 世纪,香水标签成为调动罗曼蒂克想象的图画,五颜六色的花束,在梦中才会出现的遥远的田园风景。当然标签也反映当时的事件,用风云人物和明星做宣传。紧接着,新艺术、装饰艺术运动等一系列设计运动开始发生,香水包装也随着新的设计运动变得更具有艺术性,更丰富多彩。如今,对于设计师来说,单是玻璃一种材料就可以制作出陶瓷、水晶、大理石、腐蚀等各种材质效果,波西米亚的、意大利米兰的、马尔第等各种异国情调,色彩也十分丰富,有红、绿、蓝、金色、琥珀色、紫罗兰、紫色和其它色彩,容量的伸缩性就更大了。他们还善于利用不同材料进行组合,例如玻璃与金属、塑料的组合。总之,设计师们善于运用各种材料,敢于采用新材料、新技术、新形式来设

计香水包装。

兰蔻制造的“poême”香水,小瓶子,玻璃,透明,光洁,闪光,是一种沉静的女性化的器形,它象征了女性的胸部,其闭合系统非常牢固,全部是纯几何线条,由聚乙烯制成,完全气压压紧,完美地综合了水平线条和垂直线条。其盖子有三部分,纯金色,以配合香水的颜色,材料非常坚固,不容易被划伤,而且整个盖子非常轻也不容易破。这款香水将玻璃和塑料结合起来,表明香水希望适应最新的技术,减少能源消耗, 保护环境, 使用可回收的和轻量的物质。“poême”这个名字由蓝色印刷,盒子内侧也使用这种颜色,几个字母不在一条水平线上,交错起伏,形成波状的书法效果。这一包装的特征是:直线、金色,给人富裕、别致和奢侈的感觉,金色是一种亮丽和有活力的颜色,它带来复兴、新生,抵挡悲伤。蓝色是一种天空和生命的颜色,对应着人的精神生活,引发人追逐梦想。它在一个同样颜色的三角形昂贵盒子里出售,由蓝色小绳子开关,紧紧地系在一个手工小金色夹子上,能够随意开合,在货架上可以展示、打开,表现瓶子的美妙,而绳子可以系在后部固定住。瓶子被横向的纸板保护,极为稳定,法国国家法律要求的信息都印刷在底部,盖子内部能看到一束美丽的花,这束花是由语言字母组合而成的诗,其核心词汇是:太阳、微笑、爱、海、星星??这些词汇传达着宜人的香氛,美丽的色彩,给人一种感性的、光亮的、温柔的触感。诗是一种逃离现实的方式,传达感性的情感,与女人交流,经常要依赖某些符号,例如花,是一种与女人交流的特别的语言,同样的语言由香水也能传递,给女人激情与自由。兰蔻制造的poême 是一个完美的例子,其天才的包装设计加强了poême 的美感,将几种材料联姻,智慧和奢侈在这里得到了平衡,抓住了消费者的想象力。

二、富于激情追求新颖、独特、时尚

据我们所知,法国40 %的设计家工作于包装工业,这是一个很高的比例。香水包装领域在不断地增长、上升,每一个品牌每隔一段时间都要开发新产品,或者改造旧包装,以适应新的潮流。香水设计师尤其需要不断地追问自己:什么是新?“新”的概念是细微地改进,还是革命式的断裂;是一种渐进式改革,以提高目前产品适应市场的需要,还是发展新产品去征服未来市场。包装的改变可以是细节上的小小改变,也可能是完全新产品的开发,以一种复杂的革命性的外观和全新的技术支撑。

四、全方位考量消费者的人文感知从视觉感知来看,首先是外在形式,可以选择传统的对称形式或者非对称形式,或者以他的大胆的和自由的形式令消费者惊讶。然后是颜色,它们以其象征性来传达一种安静的或者强大的氛围,显示产品的真正本质。另外是印刷效果,字母的大小型号,凸出还是凹进,标题的位置,也发挥着显著的作用。其次,产品的大小和它在货架上的位置也要考虑进去,通常意义上视觉水平线上的产品更能抓住人们的眼球,其被选择的机会更大。另外,材料的特性如反光、密度、表面是光滑还是粗糙,也是考虑的重要方面。从嗅觉感知来看,气味和芳香是吸引消费者购买产品一个重要因素,香水产品的这一特征尤其重要。因此包装应该能够体现芳香的特征而不是隐藏它,能够反映到人们的脑海里而不会被环境的气味和其它临近产品的气味冲掉,要让包装把产品独特的芬芳传达出来,不论是直接的方式还是间接的方式。从听觉感知来看,当开启香水瓶时发出声音是必然存在的,喷洒香水时发出声音也是如此,声音成为一种再确认,一种交流的方式,在消费者和产品之间的交流。从触觉感知来看,印刷文字是凸出来还是凹进去,会给消费者产生不同的触感。而材料,就像是可以触摸的、敲击的皮肤,给人柔软、温热、冷峻或者光滑等不同感觉。消费者握住产品,建立起与产品的感觉联系。他们不仅重视产品的质量,也希望这个产品的包装让他喜欢。

第五篇：香水行业分析调查报告

香

水

行

业

分

析

调

查

报

告

班级：平面

姓名：101班 任露

香水行业分析调查报告

“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的联系，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。香氛不仅可以增加女人的魅力，同时也在向人们展示您的热情和情趣。21世纪，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

在中国许多人的眼中，香水市场有如一个长不大的孩子。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。

第一部分：市场分析

一、国内外市场分析

从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。

在2014年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder 和 dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。

二、营销环境的分析

经济全球化，各国联系紧密、贸易往来频繁 。我国增加有关发展软件服务业的政策。

自中国加入wto后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，这些都有利于香水行业在中国的发展。

整个市场的销售额：1亿两千美元。市场可能容纳的最大销售额：20亿美元 。

三、消费者分析

我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。

1、消费者的总体消费态势

中国香水市场的消费在2014年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。

2、现有消费者分析

我们别对六十、七十、八十年代和“90后”做出了分析，90后即将是我们以后最大的消费群体。

消费者总量：从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28岁的年轻女性。使得迪奥的消费者年龄横跨20-50岁。

未来试产趋势：无人怀疑中国市场的潜力巨大。2014年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2014年，中国将有2.6亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到3000亿元人民币。这些数据面前我们深信不疑，香水将对所有人变得越来越有吸引力。

第二部分：产品分析

香水从的奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。对于香水行业，消费者真正需要什么样的香水产品？其实质是好的香韵和较长的留香等级。

从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者。针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，它已经成为中国接受香水文化男士的首选。

构成这一市场的主要品牌：克里司汀?迪奥（christian dior）、香奈儿(chanel) 、兰蔻(lancome)、

雅诗兰黛 (estee lauder）等等。其中位于主要地位的品牌当属香奈儿5号。香奈儿5号在香氛市场的份额高达6%，并且依然保持着强劲的势头。

关于香水的生意模式。其目的都是为更好满足香水消费者。从瓶装香水，散装香水（香水加油站），现在流行的香水吧。现代香水行业的运行模式：市场管理—经营品牌—广告支持—价格政策—终端设置。

经过调查，香水虽无季节之分，但是因为温度原因，可以选择适宜的香水。例如夏天就适合较为清淡的香水，浓郁的香水在高温下会让人产生燥热感。在香水生意模式上，有国内最先推出消费者可自由控制香韵，留香的灵感自由香水吧－调香吧专门店。目前也已开始授权并配套相关香基原材料发售，我们相信，这个项目的推广，会获得广范的市场认可，并将引领未来的香水消费新潮流。

香水行业进入生态产品之列，香水厂商们渐渐的开始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是加入葡萄籽和橙子来生产产品。芳香都是从植物的花瓣，枝，或者是果实皮提炼而成。

根据调查，2014年至今，中国香水网购市场规模的增长率在不断的提高。中国香水网购市场品牌排行可以看出来，香奈儿居于首位，迪奥、巴宝莉、兰蔻依次排列。中国香水主要销售在东区，中南区。北区、东北区、西南区、西北区依次排后。由此可见，中国香水主要销售在一线城市，二线城市。比如：上海、北京、杭州、广东等地。

在国际上香水包装代表化妆品包装的皇冠，它往往会运用最新的设计理念，采用最新的制作工艺，由最顶级的设计师设计，由最资深的调香师调配，这对企业的整体创意与产品开发能力均是一个重要考验。包装的重要性不是简单一两句能表达的清楚的。在我们的调查过程中，有一个香水购买者说她仅仅是因为喜欢香水瓶才喜欢购买香水的。她已经收藏了很多自己喜欢的香水。其中就有香奈儿5 香水是以现代花香

系列为号召。香奈尔5号的包装大胆的采用银色包装，极其高雅大方。

国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。"所以不管是在香水的包装上还是质量上我们都要运用最新的理念，影响着90年这一强大的消费群体，从而让香水行业在中国市场上站稳脚步。迅速提高产品在市场中的占有率，在现有的主要品牌中获得优势地位。