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销售社会实践报告(精选多篇)

发布时间:2016-02-23 作者:小编 点击:加入收藏

第一篇:关于销售的社会实践报告

社会实践报告

这个暑假,我在**市**店进行了为期十六天的销售实践活动。这次实践活动由7月23日开始,至8月7日结束,在这十六天里,我主要进行家居服销售工作。这次实践活动我总体表现良好,基本能达到实践的预期目的,但由于缺少销售家居服工作经验,在实践的过程中仍有很多细节问题需要完善。

为了搞好销售,我除了招呼客人和销售产品,还主动跟一些老店员了解各种家居服的价格、质量以及一些销售的基本常识,时常翻仓库查看店内的物品存储,这样几天下来,总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就比较顺利了。

作为一个销售员甚至导购员,我们的目的不仅是把东西卖出去以换取利润,而且要留住顾客的心,所以良好的服务态度是必须的。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。我了解过有些员工在上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,一天下来一套衣服都卖不出。汲取这个教训,我们要努力做到面带微笑,给予客人周到的服务。

接待顾客时,我们常会遇到这样的情况,我们把店里的各类典型产品都逐一给他介绍,在介绍的过程中,客人频频点头,可过后那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了。其实这是因为我们没有针对客人的需求来为他介绍适合他的产品,遇到客人时我们应该主动询问了解客人需要穿着什么类型的衣服,是为其本人挑选或是其他人,根据对象的身高体形,特殊情况来选择合适的衣物,为客人介绍分析,让客人主动来向你买,而不是只顾着推销自家店的各类产品,向客人卖,这对于顾客来说只是“黄婆卖瓜,自卖自夸”。

这两三周的时间里,我学习并运用了一些销售技巧,在这里与大家分享:

当客人来到你家店里逛,很可能因为他有需求,以前的衣物旧了需要更新或衣物不适合等,这就需要我们辅助客人发现其问题,提出解决问题的方案,并满足其需求,也就是发

现他穿着上有什么不当之处,应该选择何种类型衣服,让客人主动询问你家店里有没有适合他的衣服,达到客人向你买的境界,然而让顾客发现问题是根本,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

销售过程中我们要注意几点:不轻易贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果;我们要善于倾听,因为急于辩解等于火上浇油,要学会控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定,对不同的顾客应该采取不同的方法。

现在的市场竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。

在这次实践当中,我还懂得了一些要点。比如要注意细节,销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中,一句话,一个微笑,都可以改变销售的结果!总结的习惯,在每一次销售成功之后,我都要回想一下这次销售的整个过程,品位其中的每个细节从中的到经验。经过这次社会实践,我收获实在良多,思维和实践能力得到了相应的提高,对社会生活的认识有了进一步了解,这对我今后的学习生活有较大影响,在以后的工作中我定会表现得更出色,也会积极地参加社会实践,不断提高自己的社会实践能力。

第二篇:销售社会实践报告

销售社会实践报告 www.HaoWord.com:巧克力销售社会实践报告为了完成学校有关社会实践活动的要求,提高自己的实践能力,积累一些基本的销售知识,以便于以后更好地学习市场营销等专业课程,我利用暑假时间到宜州爱眼城手机专业店进行了为期二十天的手机销售实践活动,销售社会实践报(好 范文网:Www.HAoWoRd.CoM)告。现将此次实践活动的有关情况报告如下:本次实践活动由8月1日开始,到8月20日结束,为期二十天。在这二十天里,我主要是进行的是手机销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出,这次实践活动我总体表现尚可,基本能达到实践的预计目的,但由于以前缺少工作经验,实践机会少,在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。在这短短的二十天里,虽然我对手机知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多:首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵",以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解手机的专业知识,在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售,我除了白天主动跟一些老的店员了解各种手机的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃手机新闻方面的,报纸,杂志到一两点钟,这样几天下来尽管很累,但总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!其次,对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:一,良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一部手机都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一部手!这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!二.高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员以前的培训中,比较注重的是礼仪上的训练,而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销手机时我就发现,同样一部手机,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一部诺基亚,但就是嫌屏幕太小,而店里的其他款式价钱又太贵,我只能一个劲的跟他说他用起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这部手机是专门为成功男士设计的,屏幕只是小一点,但是从键盘和外形的搭配上,更显尊贵而大气!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:1、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题,社会实践报告《销售社会实践报告》。 顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;(2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;(3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;(4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个"垫子"引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;(2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。3、排除异议的方法(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。(2)处理异议的几个要点:尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。(3)处理售后异议的几个要点倾听的要点:急于辩解等于火上浇油;分析的要点:证实你理解了顾客的异议,可以在顾客面前重复一次;引导的要点:不要争论,重在引导;转移的要点:立场转移,事态转移;解决要点:答复异议,努力成交。4、把握成交的控制(1)掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,营业员如何控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。(2)成交的要诀:多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有"货比三家"的习惯。因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法:1、即定型顾客的需求:有明确的问题和实际的需求,可以通过提问沟通了解需求;2、巡视型顾客需求:言谈与行动不同,没有明确的需求。通常表现为直接问价,可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;3、旁观型顾客需求:七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点,分析需求,逐步帮其缩小需求范围。此外,在这次实践当中,我还养成了许多好的习惯。比如,注意细节的习惯,销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中,一句话,一个微笑,都可以改变销售的结果!总结的习惯,在每一次销售成功之后,我都要认真回想一下这次销售的整个过程,品位其中的每个细节从中的到经验。总的来说,这次实践活动的收获实在是太多太多了,不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践,我的动手和用脑能力得到了一定的提高,对社会生活的认识有了进一步加深,这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想,在今后的学习生活中一定会表现得更好,更多更积极的参加社会实践,不断提高自己的综合素质!

第三篇:销售社会实践报告

为了完成学校有关社会实践活动的要求,提高自己的实践能力,积累一些基本的销售知识,以便于以后更好地学习市场营销等专业课程,我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告

本次实践活动由8月一日开始,到8月20日结束,为期二十天。在这二十天里,我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出,这次实践活动我总体表现尚可,基本能达到实践的预计目的,但由于以前缺少工作经验,实践机会少,在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多:

首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵",以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识,在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售,我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟,这样几天下来尽管很累,但总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!其次, 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中,比较注重的是礼仪上的训练,而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

(2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点:

尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实,转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点:急于辩解等于火上浇油;

分析的要点:证实你理解了顾客的异议,可以在顾客面前重复一次;

引导的要点:不要争论,重在引导;

转移的要点:立场转移,事态转移;

解决要点:答复异议,努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧,在多数销售中,营业员如何控制销售过程的发展,在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结,对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀:多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法:

1、即定型顾客的需求:有明确的问题和实际的需求,可以通过提问沟通了解需求;

2、 巡视型顾客需求:言谈与行动不同,没有明确的需求。通常表现为直接问价,可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;

3、旁观型顾客需求:七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点,分析需求,逐步帮其缩小需求范围。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。

因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法:

1、即定型顾客的需求:有明确的问题和实际的需求,可以通过提问沟通了解需求;

2、 巡视型顾客需求:言谈与行动不同,没有明确的需求。通常表现为直接问价,可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;

3、旁观型顾客需求:七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点,分析需求,逐步帮其缩小需求范围。

第四篇:销售社会实践报告

社会实践报告

学校组织我们进行社会实践就是要看我们能否在当今社会就业竞争激烈的环境中有能力依靠自己的双手和大脑寻找适合自己的岗位、实现自己的理想、体现自己的价值,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。

经过艰苦的找寻,我发现不仅很多的地方的招聘都要有工作经验的优先,就连我们这种社会活动也要有一定的经验。一听说我没有经验就跟我说“这样吧,你回去等消息吧,如果需要的话,我会通知你的”。经过多次面试的失败,我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因:一个方面是自己眼高手低,自身素质没有达到一定的水平,总一味的追求好的工作环境,不肯吃苦;另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位,没有找准自己的位置。

总结了以前的失败的教训,摆正好自己的位置,目的是社会实践,只要有工作,能学到东西,锻炼自己,任何工作都可以干。于是我找到了一家菜籽销售店,在那儿做销售员。第二天,我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书,家里花了那么多的钱把我培养长大成人,可现在却听从别人安排,看各种人的脸色,遭受别人的白眼,确实心理上很不舒服,心理极不平衡。一次,销售部的领班看出我的情绪不高时,跟我说:“我知道你是大学生有大志向,想做大事,但是你千万不要小看做小事,大事都是由小事积累起来的,做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的,不积小流无以成江海;不积跬步无以致千里。走入社会,就要和各种人接触,面对各种情况。现在就是积累经验,锻炼毅力、忍耐力的时候。”他还为我指出了工作中的很多错误和缺点,我也渐渐明白,虚心地请教,领班还对我说,看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样,关键是看此人做事是否勤快踏实,是否可以尽快地熟悉自己所在的工作环境,在顺境、逆境中不断锻炼自己。

我们的工作说简单,但真正做起来才发现自己还有很多不足。在花费几天对商品的价格进行了解后,就开始了真正的销售。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是卖东西,同事的销售量就高,而我则不行。通过仔细观察,我总结出几点:

第一,服务态度至关重要。

做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利益就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。第二,创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。菜籽品种要不断更新。现在生活水平提高了,更讲究营养与健康,所以今年的货品中减少了农药的使用,但要求我们给顾客详细讲解菜籽下种

的适宜时间、用水量、用肥量,何时打农药,农药的用量等等。

第三,诚信是成功的根本。

今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满意

是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如

果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到

很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,

所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。

第四,付出才有收获。

善于抓住顾客心理是销售成功的保证。

现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源,而且顾客往往都有“货比

三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就

显得至关重要。我就有过很多这样的经历,有很多顾客往往已经看上了一些产品,

但因为价格等原因而迟迟不肯出手,这时就要抓住他的这种心理,向他充分介绍

产品的效能,使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理,不同类型的顾客往往需要不

同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类

型判断的方法:

1、即定型顾客的需求:有明确的问题和实际的需求,可以通过提问

沟通了解需求;

2、 巡视型顾客需求:言谈与行动不同,没有明确的需求。通常表现

为直接问价,可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太

小了,我们在学校学的是理论知识,我们必须要将所学的东西应用到实际中才会

发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味,总向往那些自由自在享受生活

的人,总有着别人不知道的理想,总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白,

所有的想象都是虚无缥缈的,只有自己亲身实践过,才会有一个清醒的认识,才

会正确地给自己定位,确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西

是多么有用,自己是多么的需要进一步充实,其实实践也可以提高学习兴趣的。

“实践是检验真理的唯一标准”多少次说过这句话却不去想它所包含的真正意义,

直到实践后才对这句名言有了更深的理解。现在我也明白了人的潜力是需要自己

去发掘的,太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。通过实践你可以发

现自己从未发现的方面,或许是需要改正的习惯,更或许是某个被掩盖的亮点。这次实践也让我坚定了坚持不放弃的信念,放弃就等于否定自己,自己对自己的

否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定,这对一个人来说是相当可

怕的。自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则,依此类推,任何东西不去

接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了,我们不能只

靠书本去认识它们,这样的认识太浅薄了,不能算是真正的认识。我们需要尽可

能多的去接触这个社会上的东西,俗话说人是社会的主人,我们要享有主人的权

力就必须先了解社会,不然的话就很可能会被社会所左右,那样的生活不会幸福

安乐的,只会是痛苦和无奈的。

虽然已经不是我的第一次社会实践了,但我认为这一次是更成功的,有用

的,受益非浅的社会实践,这将会对我的以后学习有很大的帮助。以后我会抓住各种各样的机会去继续增加本领,更希望自己能涉足多个行业来实践,让自己三年后更有价值!

2014720

第五篇:关于销售的社会实践报告

关于销售的社会实践报告

学院名称:

专业班级:

姓名:

实践单位:联想授权经销商

实践时间:2014.2.1—2014.2.15

现将此次实践活动的有关情况报告于下:

2014年2月1日,我开始了我的寒假社会实践。在这之前我已经找过多家企业,他们均以我工作时间太短拒绝,最后,我利用懂电子产品的优势找到了一家实践单位,实践内容是销售联想品牌的电子产品,虽然与我所学的**专业不相关,但在实践结束后,我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的。

我在联想授权经销商中担任的是笔记本类产品销售工作,我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路,都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员,我们必须做到以下几个方面:第一:需要了解联想品牌的宗旨和服务态度。第二:需要了解联想笔记本,也就是我需要负责销售的产品的配置、性能与在大众中的认可度。第三:需要了解本行业的国家相关政策以及联想优于其它品牌的售后服务内容。

在之后半个月的实践中,我也收获了许多。

首先,我更深地体会到“微笑是最好的名片”这句话的含义。站在顾客的角度来说,谁都希望商家是微笑着问好,和气的询问自己的需求,然后微笑着解答一些专业的问题,只有微笑才能消除陌生人之间的距离。所以,当我在向展台旁的顾客微笑服务时,他们总能倍感温馨,即使没有购买的意向,也会礼貌的过来看看,而这也会在无意中发展很多潜在的客户。

其次,我充分认识到“态度确定一切”的道理。我曾一度鄙视销售业,认为销售人员只会忽悠人,在推销时故意隐藏产品缺陷,夸大其优点,在面对不懂产品的顾客时,甚至指鹿为马,恶意欺诈。所以在开始工作的两三天,我对工作的积极性并不高,老板见状,并未立即批评我,而是和蔼地教授我推销的技巧,对

我的想法表示理解,他说,这些都是我这种刚踏入社会的大学生需要学习的地方,需要尽快适应这种环境。从此以后,我开始认真向销售前辈们学习,并抽时间阅读了一些销售方面的专业书籍,我对销售行业的认识也有了一个新的高度。首先,产品本身存在的缺陷我们无法改变,我们要做的就是尽我们最大的努力将产品销售出去,这在整个销售业和服务业都一样,其次,在产品优点的推销上,我们必须强调其高于其他品牌之处,这样才会有卖点,尽管客观上它可能不是最好的,另外,我们销售时不能昧着良心做事,要遵守基本的道德。

接下来,我还注意到在销售时要善于搞好关系。对顾客,在销售业有句话叫做“没有顾客的不对,只有我们的不足”,在我们与顾客的交流中,要充分地为顾客着想,让他们享受到对上帝般的服务,只有做到这样,这些“头回客”才能变成回头客,甚至是常客,而且,你良好的口碑也会广为流传。对同事,也要保持谦和友善的态度,当顾客有购买意向时,我会主动让同事们去接待,以增长他们的销售业绩,当他们忙不要过来时,我也会主动帮忙,就这样,只用了两天时间,我就和他们非常熟了,老板看到这一切,也对我刮目相看。

最重要的一点,就是我改掉了自己浮躁的毛病。从前,我除了日常学习外,几乎没有认真做完一件事,大都是半途而废。刚到店里的前三天都是零销量,而且从早站到晚,颇为辛苦,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很困惑,甚至有放弃的念头。然而朋友却宽慰我,并鼓励我继续努力,坚持把工作做完。我分析了失败的原因:首先,销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经验,而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次,我和他们做事的心态不一样,我只是来社会实践的,主要是为了锻炼,不在乎效益和工资,更没有什么生活压力,而他们大都已经成家,生活的压力都逼着他们努力销售,创造财富。另外,我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此:他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难,相比之下,我还是不成熟。分析了原因之后,我便下定决心尽自己最大努力去完成好我的工作。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧,平时在卖场虚心向同事请教,取长补短。而且时刻进行积极心理暗示,及时调整心态不急不躁。在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升。我这时意识到,要永远保持一颗不气馁的心,我可以完成任何事。

除了以上一些收获,我还掌握了一些销售技巧。

首先,顾客经过柜台时,他的眼神会透露出是否有购买的意向,想购买的顾客眼睛通常会盯着产品看很长时间,即使在他觉得你的报价太高并有走开的趋势时,也会有所犹豫,因为他不确定这招是否会得到销售人员的挽留,而且顾客也只会在柜台附近不经意的转悠,其心思依然在产品上,这时候,我们通常需要作出一些让步来表示我们的诚意,销售也就会水到渠成。

其次,不要急于报价,要试探顾客的心理价位,而这个价位通常比他出的价格要高一些,销售人员必须能大致估算出,并设法将报价拉到其心理价位之上一点,经过了大约十天的时间,我才基本掌握了这个本领,而事实证明,最终顾客

都心理上觉得物有所值并满意的成交。

再者,在向不具有专业知识的顾客推销时,我们必须将他的使用要求了解清楚,并根据这些来推荐合适的产品,将优缺点都清楚地告诉他,并告诉他这不一定是最好的产品,但却是最适合他的产品,也只有这样,顾客才会满意地付款。

时间总是过得很快,我半个月的实践也要结束了,社会实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧。我不知道多少实践的人有过这种感觉,但总的来说,这次的社会实践是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的。现在想来,半个月的社会实践生活,我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的,这也算是我的一份财富吧。工作中的我,不敢说多么努力,但是老板和同事也鼓励了我,认可了我的能力,我会继续努力,向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次社会实践很圆满的结束了,但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情,做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得,或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连,但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验,是一本永远都要努力学透的课本。

在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了,嗓子特别的沙哑。仔细想一想,父母为了我们付出了多少。

而且,现今在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”,而在每个用人单位的招聘条件中,几乎都要求有工作经验。所以,大学生不仅仅要有理论知识,工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单,同等学历去应聘一份工作,公司当然更看重个人的相关工作经验。

短短半个月的寒假实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等。并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。

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