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如何更好的自我介绍(精选多篇)

发布时间:2015-05-15 05:10:21 审核编辑:本站小编下载该Word文档收藏本文

第一篇:如何更好的自我介绍

如何更好的自我介绍

(1)自我介绍的时机:

在下面场合有必要进行适当的个人自我介绍。如:应试求学时、在交往中与不相识者相处时、有不相识者表现出对自己感兴趣时、有不相识者要求自己作自我介绍时、有求于人,而对方对自己不甚了解,或一无所知时、旅行途中,与他人不期而遇,并且有必要与之建立临时接触时、自我推荐、自我宣传时、如欲结识某些人或某个人,而又无人引见,如有可能,即可向对方自报家门,自己将自己介绍给对方。

(2)自我介绍注意事项:

*注意时机:要抓住时机,在适当的场合进行自我介绍,对方有空闲,而且情绪较好,又有兴趣时,这样就不会打扰对方。

*讲究态度:态度一定要自然、友善、亲切、随和。应镇定自信、落落大方、彬彬有礼。既不能委委懦懦,又不能虚张声势,轻浮夸张。表示自己渴望认识对方的真诚情感。任何人都以被他人重视为荣幸,如果你态度热忱,对方也会热忱。语气要自然,语速要正常,语音要清晰。在自我介绍时镇定自若,潇洒大方,有助给人以好感;相反,如果你流露出畏怯和紧张,结结巴巴,目光不定,面红耳赤,手忙脚乱,则会为他人所轻视,彼此间的沟通便有了阻隔。

*注意时间:自我介绍时还要简洁,言简意赅尽可能地节省时间,以半分钟左右为佳。不宜超过一分钟,而且愈短愈好。话说得多了,不仅显得罗嗦,而且交往对象也未必记得住。为了节省时间,作自我介绍时,还可利用名片、介绍信加以辅助。

*注意内容:自我介绍基本内容包括3项基本要素:本人的姓名、供职的单位以及具体部门、担任的职务和所从事的具体工作。这3项要素,在自我介绍时,应一气连续报出,这样既有助于给人以完整的印象,又可以节省时间,不说废话。要真实诚恳,实事求是,不可自吹自擂,夸大其辞。

*注意方法:如何进行自我介绍?应先向对方点头致意,得到回应后再向对方介绍自己。如果有介绍人在场,自我介绍则被视为不礼貌的。应善于用眼神表达自己的友善,表达关心以及沟通的渴望。如果你想认识某人,最好预先获得一些有关他的资料或情况,诸如性格、特长及兴趣爱好。这样在自我介绍后,便很容易融洽交谈。在获得对方的姓名之后,不妨口头加重语气重复一次,因为每个人最乐意听到自己的名字。

(3)自我介绍的具体形式:

*应酬式:适用于某些公共场合和一般性的社交场合,这种自我介绍最为简洁,往往只包括姓名一项即可。“你好,我叫xx.”“你好,我是xx.”

*工作式:适用于工作场合,它包括本人姓名、供职单位及其部门、职务或从事的具体工作等。如“你好,我叫xx,是xx公司的销售经理。” “我叫xx,在xx学校读书。”

*交流式:适用于社交活动中,希望与交往对象进一步交流与沟通。它大体应包括介绍者的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣及与交往对象的某些熟人的关系。如“你好,我叫xx,在xx工作。我是xx的同学,都是xx人。”

*礼仪式:适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆重的场合。包括姓名、单位、职务等,同时还应加入一些适当的谦辞、敬辞。如“各位来宾,大家好!我叫xx,是xx学校的学生。我代表学校全体学生欢迎大家光临我校,希望大家??。”

*问答式:适用于应试、应聘和公务交往。问答式的自我介绍,应该是有问必答,问什么就答什么。

第二篇:让面试自我介绍做的更好!

让面试自我介绍做的更好!

“如何作自我介招?”这个问题看上去似乎很简单,人人都会。其实并不然,有很多人说的并不是很理想的。主要的现象有几下几点:

不知从何说起

有很多同学当听到老师问:“can you make a self-introduction?”时,首先迟疑几秒,然后怔怔的看着:“老师说什么呀?”这一类算是“无准备型”。自我介绍是你与人打交道,参加各类口语考试,职场面试不可或缺的一部分,同时也是非常重要的一部分。在面试时,我们经常会被要求自我介绍,所谓自我介绍,就是把自已介绍给出别人,以使别人认识自已,所以恰到好处的自我介绍,可(请勿抄袭好范文 网:wWW.haOwoRD.CoM)以大大提高面试的好感。

缺乏逻辑性

还有一些同学在作自我介绍时,要么只说两句话名字,年龄;要么夸夸其谈但缺乏逻辑性。别看简简单单的一个自我介绍有时也能反映出一个人的逻辑思维和做事态度。

缺乏幽默感

幽默的开场除了可以营造出活泼和睦的气氛外,还能给对方留下深刻的第一印象,即使对象是以建立了朋友关系或同事关系的外国人,在酒会或聚餐等各式场合,同样可以用诙谐的方式来表现自我,使你和他们之间的关系达到更圆满的程度。

面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的关系等。如:“我的名字叫王光,是里润公司副总裁。10年前,我和您先生是大学同学。” 其中本人姓名、供职的单位及部门、担负的职务或从事的具体工作等三项,又叫工作式自我介绍内容的三要素,通常缺一不可。

①姓名。应当一口报出,不可有姓无名,或有名无姓。

②单位。单位及部门,如可能最好全部报出,具体工作部门有时可以暂不报出。

③职务。担负的职务或从事的具体工作,有职务最好报出职务,职务较低或者无职务,则可报出目前所从事的具体工作。

举个例子,可以说:“我叫唐果,是大秦广告公司的公关部经理。”

应聘者具体应注意以下几点

接到面试通知后,最好在家打个自我介绍的草稿,然后试着讲述几次,感觉一下。

自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白,并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意,如果面试考官正在注意别的东西,可以稍微等一下,等他注意转过来后才开始。 注意掌握时间,如果面试考官规定了时间,一定要注意时间的掌握,既不能超时太长,也不能过于简短。

介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上,因为这些在你的简历表上已经有了,你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩,以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

在作自我简介时,眼睛千万不要东张西望,四处游离,显得漫不经心的样子,这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官,但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作,因为这毕竟不是在作讲演,保持一种得体的姿态也是很重要的。

在自我介绍完后不要忘了道声谢谢,有时往往会因此影响考官对你的印象。

注意事项

初学英语的各位人士,可以学着用一下;对于自认为用英语作自我介绍已经易如反掌的英语高手,不妨在平时也试试使自我介绍增添一些新意:)

第三篇:如何更好的介绍自己和产品

如何更好的介绍自己和产品

伙伴们,在我们产品推广中,如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术,怎样更好的掌握这一门艺术呢?下面,我们为您一一道来。

1、给人留下良好的第一印象

在推销产品之前,首先要把自己推销给客户,这叫做“推销中的推销”。“推销中的推销”反应的正是推销界的一个重要理念——“要想成功推销产品,首先成功推销自己”。通常情况下,客户都不会愿意把时间浪费在一个自己不喜欢的人身上,那么他又怎么会愿意买你推销的产品呢?

据心理学方面的有关研究表明,人们对其他人或事物在7秒钟之内的第一印象可以保持7年。给他人留下的第一印象一旦形成,就很难改变,所以说,是否给客户留下良好的第一印象对于接下来的相互沟通很重要。据相关资料统计,销售人员的失败,80%的原因是因为留给客户的第一印象不好。也就是说,很多时候,在你还没开口介绍产品之前,客户就已经决定不与你进行进一步的沟通了。

既然给客户留下的第一印象如此重要,那么销售人员应该如何给客户留下良好的第一印象呢?

(1)衣着打扮得体。

俗话说,佛靠金装,人靠衣装。从某种程度上说,得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。如果你在第一次约见客户时就穿着随便甚至脏乱邋遢,那么你此前通过电话或者电子邮件、信件等建立的良好客户关系可能就会在客户看见你的一刹那全部化为乌有。你要想令客户对你的恶劣印象发生转变,那就要在今后的沟通过程中付出加倍的努力,更何况,有时候不论你付出的努力有多少,客户都会受第一印象的左右而忽视你的努力。

所谓得体的衣着打扮,并非是要求所有的推销人员都穿着华丽。事实上,华丽的服饰不一定适合所有的人、所有的场合,而且也不见得会得到客户的认同。作为一名专业的销售人员,必须根据本行业的特点选择合适的衣着。 在选择服饰时,销售人员应该注意一点,那就是不论任何一种服饰,都必须是整洁、明快的,而且服饰的搭配必须和谐,千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此,销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事,以及比较专业的杂志或电视节目等。

(2)举止大方,态度沉稳。

如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美,那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。

推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象,这种印象最终会影响客户对公司产品以及对公司整体形象的看法。

(3)保持自信,不卑不亢。

推销的过程有时候就像是买卖双方某些方面的较量,无论是推销人员还是客户,其实时时都能感受到这种较量。所以,很多推销人员经常把这一过程看作是困难或者伤脑筋的事情,于是就会在潜意识里形成一种恐惧,甚至有些推销人员说他们“在去见客户的路上就有了打退堂鼓的想法”。

如果恐惧能够将产品成功销售出去的话,那么问题就会变得简单得多了。可事实是,恐惧除了能够加剧与客户沟通时的阻碍之外,实在是没有任何好处。其实,心存恐惧的销售人员从内心深处就没有形成一种正确的思想,他

们实际上自身就对要推销的产品以及自己的沟通技巧不够自信。在他们看来,推销活动本身可能就是一厢情愿的“赴汤蹈火”。

也许只有那些业绩优秀的推销员才知道,与客户沟通的过程实际上完全可以成为一种享受,而且推销活动本身不仅可以为你的公司带来厚利、为推销员增加业绩,同时更可以令客户的需求得到满足。当意识到这些之后,身为推销人员的你还有什么理由在客户面前表现得畏畏缩缩呢?

运用以下几种方式可以让客户感受到你的自信:

1、在见到客户之前就要树立积极乐观的态度。

2、把与客户的沟通当成一次愉快的活动。

3、保持和缓的语速,不要急促不清。

4、谈话要清晰有力,在开口之前先组织好语言。

5、不要东张西望,也不要做小动作,要保持体态的端正,并且平和地直视对方。

2、设计一个吸引人的开场白

米尔顿·马文是汤姆·詹姆士服装公司的董事长,当他还是该公司一名普通的销售人员的时候,他曾经运用精彩的开场白给客户们留下了非常深刻的印象。米尔顿在见到客户时从来不会像其他销售人员那样拘谨地说上一句:“您好,我是××公司的销售人员……”,他经常这样与自己的客户开始谈话:“××先生(女士),我来这里的原因是因为我要成为您的私人服装商。我知道您在我这儿买衣服,是因为您对我、我们的公司或者对我们公司的产品有信心。而我所做的事情就是要使您的这种信心得到不断增强,我相信自己能够做到这一点。您一定希望对我有所了解,那么请允许我做一个简单的介绍:我从事这项工作已经很多年了,我对服装的式样和质地以及它们分别适合哪种类型的人都有着深入的研究。所以,我一定可以帮您挑选出一套最合适您的衣服,而且这项服务是完全免费的。”

一段精彩的开场白,不仅可以引起客户对自己的重视,而且还能引起客户对你接下来言谈举止的强烈兴趣。所以,有人说:“一个吸引人的开场白,就已经使一次销售成功地实现了一半。”对于销售人员来说,在与客户沟通的过程中,一段好的开场白能够起到的作用不仅仅是成功地向客户介绍自己以及自己要推销的产品,而且还为后来的良好沟通奠定了坚实的基础。为此,销售人员不妨在见到客户之前就针对自己的销售目标和客户的实际需求对开场白进行一番精心设计。

3、清晰地表达自己的观点

在与客户进行初次约见时,由于心情紧张等原因,可能销售人员会因为急于表达自己的销售意图而忽视自己的表达方式。很多销售人员身上都有过这样的体验:越是慌慌张张地表达自己的意图,语言组织得就越是错误百出,结果与客户沟通起来就越吃力。因此,这些忙中出错的销售人员给客户留下的印象常常是非常糟糕的,客户常常认为,一个无法清晰地表明自己观点的人是无法弄清客户的真实需求的,他所代表的企业恐怕也缺少科学的组织性和系统性。

所以,销售人员在了解和掌握足够的产品信息的同时,也十分有必要培养和锻炼自身的语言组织和表达能力,尽可能地用最清晰、简明的语言使客户获得其想要知道的相关信息。

4、积极而客观地评价你的产品

在推销员与客户展开沟通的过程中,大多数时候,双方沟通的主要话题都是围绕所推销的产品或服务展开的,可以说,所推销的产品或服务在通常情况下都是推销员与客户关注和谈论的焦点。无论是推销员还是客户,对于产

品或服务各方面条件的关注都将贯穿于整个推销活动当中,而且双方对于这些产品或服务的态度将决定着最后的交易能否成功。而客户对产品或服务的态度在很大程度上又要受到推销员的影响,因此,如何对自己推销的产品进行合适的评价就成为推销人员必须注意的又一问题。

在介绍自己推销的产品时,推销人员需要注意以下几点:

1、不要运用太多客户可能听不懂的专业术语。

2、忌夸大产品的功效和优势,不要无中生有,要实事求是。

3、针对客户的实际需求展开介绍,要深入客户的内心深处,并且让客户感觉到他(她)的需求就是你工作的重心。

4、观察客户的反应,如果发现客户对某些介绍不感兴趣,马上停止。

5、当客户指出产品确实存在的缺点时,不要隐瞒,也不要置之不理,而应该做出积极的回应。比如当客户提出产品的功能不如××品牌齐全时,你不妨先肯定客户的意见,再指出产品的其他优势:“是的,不过它的其他功能正好可以因此而更充分地发挥作用,而且该产品的价格比其他同类产品的价格要低20%。”

专家提醒:

1、在约见客户时,做好从态度、知识到言行举止全方位的准备。

2、一定不要忽视第一印象对于今后与客户沟通的重要性。

3、不论是对自己的介绍还是对产品的说明,都必须清晰、客观,而且还要时刻保持自信。

4、争取在最短时间内打动客户,千万不要谈一些无聊的话题令客户感到厌烦。

5、面对客户的任何质疑都要做出积极的回应,不要企图蒙混过关。

掌握好以上介绍自己和产品的艺术,你的产品推广便会如鱼得水,你经营的太阳神事业必将红红火火!

3招助你有效开发准客户

很多营销员对客户开发都感到头痛,感觉吃力,其实不然,只要我们注意收集客户资料,就不难发现,其实在现有客户群中,还隐藏着很多准客户,存在很大的客户市场,等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法,也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍,还可减少初次拜访的陌生感,同时有客户的认可,更具说服力,赢得准客户的认可,促成签单。

取得客户认同

首先应取得转介绍人(客户)对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可,客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你,从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点:首先是要有责任感,笃守信誉,有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务,只有以真诚服务打动客户的心,才会获得客户的认可,客户才会放心把这种服务介绍给朋友,把你推荐给朋友,自愿反馈朋友信息。所以,在经营客户时,一定要重信誉,讲信用,以实际行动赢得客户信任,客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,营销员应该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾虑,解除客户的担忧,重拾认同肯定。

获得准客户资料

得到客户的认可后,再聊客户的朋友,客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你,从而获得准客户的详细资料。收集资料时,主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和

将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣,掌握准客户的情感与性格,为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料,对准客户有了大致的了解和认识,轻松掌握准客户的生活详情,再有计划性地为准客户做准备,对症下药,整理出产品保健方案,将更具说服力。

准确锁定客户

根据自己掌握的资料,认真对准客户进行筛选,选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访,锁定为主攻对象。锁定客户后,选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题,精心为准客户制定产品保健方案。虽然是陌生拜访,但对客户资料了如指掌,如吃了定心丸,介绍更得心应手,句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的,准客户不会拒你于千里之外,更不会为难你,甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务,用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时,再行介绍产品,灌输保健意识,如此双管齐下,作用更为明显,相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点,成为你的客户,最后促成签单。

以上3招助你有效开发准客户,熟练掌握,坚持实践,你的业绩定会蒸蒸日上!

让产品自己说话

要做好一名推销员,一要勤勉;二要动脑,李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器,走了几家都无人问津。这一天上班前,李嘉诚来到一家批发行,等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生,李嘉诚灵机一动,自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员,眼见为实,这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到,还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的,该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

李嘉诚的机灵,可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话,这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点,要可信得多。

李嘉诚做推销,愈做愈老练,他深谙一个推销员,在推销产品之时,也在推销自己,并且更应注重推销自己。李嘉诚有意识去结交朋友,先不谈生意,而是建立友谊,友谊长在,生意自然不成问题。他结交朋友,不全是以客户为选择标准。如俗话所说:“人有人路,神有神道。”今天成不了客户,或许将来会是客户;他自己做不了客户,他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意,帮着出出点子,叙叙友情,也是一件好事。

李嘉诚的收入不高,家庭负担很重,他还要攒钱办大事,因此,他交友不允许花太多的钱。这样倒好,大家以诚相见,以诚共处。李嘉诚不是健谈之人,说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在,谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识,待人的诚恳,形成一种独特的魅力,使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬,李嘉诚在推销这一行,如鱼得水。

李嘉诚把推销当事业对待,而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息,来自报刊资料和四面八方的朋友,他建议老板该上什么产品,该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域,每个区域的消费水平和市场行情,都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销,销量应该是多少。

加盟塑胶公司,仅一年工夫,李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员,这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果,连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!

总结销售技巧:

1.要有基本素质:勤勉和动脑及仪表。

2.产品要有特色,可以叫产品说。

3.广交朋友有利销售。我在现实里看到很多人老死不相往来,自以为事者居多,失败也很正常。

4.努力实现更多的增值服务。

5.不断学习。

6.工作认真、细心、把工作当事业、不断研究。

7.成功过程很重要,重视过程。你种下什么种子就收获什么结果?

8.应该放在前面的一条:人的品质,销售不是简单的忽悠。

爬塔的青蛙

有一天,一大群青蛙在外面一起玩耍,玩着玩着,看见一个高耸入云的铁塔。于是有人提议:如果能爬到塔顶那风景该有多美啊!别的青蛙们也觉得很有道理,设想如果站在塔顶上看下面的景色,感受肯定不一样,于是纷纷响应响应这个号召,一起向塔顶爬起来,浩浩荡荡,声势浩大。爬着爬着,太阳晒得青蛙们气喘吁吁,口渴得要命,于是就有人怀疑起当初的想法,说“我们傻不傻,为什么要爬啊?既吃苦又受累,何必呢?不爬上去不也一样吗?”青蛙们觉得说的也是,我们爬上去有什么意思,便有很多青蛙接二连三的退了下来,并且开始嘲笑自己当初的想法,说真是挺傻的,干吗呀?塔那么高,我们青蛙那么小,是不可能爬上去的,为什么那么不自量力呢?大家都觉得退下来的决定是何等的英明和正确。

但是只有一只小青蛙,不管别的小青蛙如何议论、如何叫喊,它都像没听见一样,仍以缓慢的速度继续向塔顶爬去。终于,这只小青蛙成功了,他顺利地爬到了塔顶,在塔顶欣赏到了别的青蛙看不到的风景。每个青蛙都钦佩得不得了,它成为众多青蛙崇拜的偶像。当有的青蛙问它:到底是一种什么样的力量,促使它爬到了塔顶。答案是出人意料的。原来这只小青蛙是个聋子。当大家的议论纷纷的时候,它一句也没听见,总以为大家都在爬,于是就一直往上爬,一直爬到了塔顶。

这只小青蛙不是最强大的也不是最聪明的,但它正是凭着自己坚强的信念和坚韧的意志,排除了外界的干扰,不断地朝着自己心中的梦想努力,最后取得了成功,创造了奇迹。

生活也是这样,虽然,俗话说:“听人劝,吃饱饭。”但我们更要注意不要因为别人一些议论而轻易的放弃自己的梦想和目标。“走自己的路,让别人说去吧!”是有一定道理的。凭着顽强的信念和永不放弃的精神,一定会创造奇迹。

寓言故事——管道人

在100多年前意大利的一个小山村,有两个年轻人是非常要好的朋友,结拜成盟兄弟。哥哥叫伯博罗,

弟弟叫布鲁诺。他们两个非常有抱负和理想。总想有一天自己能出人头地,做一帆大事业。当时村民们吃水一直是一个难题。要到很远的地方去提水以供自家饮用。当时正好有一个机会。但村里的很多人都怕苦怕累不愿意从事这项工作。村长找到他俩人商议,村长决定以每桶一美分的价格,让他们承担起村民的吃水任务。哥俩经过慎重的考虑,就从事了这项工作。

经过一段时间的奋斗,俩人赚到了很多钱。村里的人们

开始羡慕他俩。都为自己错失机会而后悔不已。弟兄俩个感到非

常高兴,为自己的选择而庆幸。哥哥很是满足自己的工作,而弟

弟却在苦苦思索着......现在我身体好,能吃一些苦赚到钱。万一哪

天得了病自己动不了了,还能赚到钱吗?能不能为自己找到一个

将来有保障的事业呢?哥哥知道他的心事后,取笑他杞人忧天。

弟弟对哥哥说:我们应该居安思危,为以后寻找一个机会。又过

了一段时间,弟弟终于想出了一个好办法。于是和哥哥商量:我

们一边工作一边修建管道,等管道建成了水会源源不断,这样就

会给我们带来源源不断的利润。而我们再也不用这样辛辛苦苦的

工作了。哥哥听后却不以为然对弟弟说:放着这麽好的工作不干,

你修什麽管道啊?赶快放弃你现在的想法。多挣些钱会有多好啊。

弟弟没有顺从哥哥的想法,坚持自己的主见修建起了自己的管道。边提水边修建管道。

半年过去了,哥哥比弟弟赚的钱越来越多。而弟弟只是维持自己的生计。更加拼命的坚持自己的事业。哥哥有钱后经常请村民们吃饭,村民们无不阿伊奉承哥哥,尊称他为:大善人。同时全都瞧不起哥俩中的弟弟,认为他是不务正业瞎胡闹。人们敬仰哥哥叫做:提桶人,讽刺弟弟布鲁诺叫:管道人。哥哥整天趾高气扬,庆幸自己没和弟弟去修建管道,避免了村民们瞧不起自己。两年过去了,弟弟仍然信心满怀,从来也没有怀疑过自己所从事的事业。此时弟弟已经小有收获,管道已经建好了三分之一。这也意味着弟弟从此以后不用在跑那麽远的路去提水。弟弟比哥哥节省了三分之一的力。从而也有了更多的时间来修建管道。收入也慢慢超越了哥哥。到第三年时,哥哥的背逐渐被压驼了,而弟弟的管道已经修好了一半。只需付出哥哥一半的劳动即可超过哥哥的收入。哥哥因身体的原因,收入也越来越少。

村里有的人开始认可弟弟的智慧。觉得此人真是了不起。有雄心壮志也有毅力。又过了不到一年的时间,管道终于修成了。水源源不断的流入了村中的每一户人家。此时此刻,弟弟的愿望终于如愿以偿。再也不用付出辛苦,整天忙碌于提桶了。而哥哥呢也从此成为失业人员。弟弟成功后再也没有人敢瞧不起他。人们又开始称赞弟弟有头脑、有眼光、有智慧。比哥哥老大强多了。

亲爱的伙伴,您是否感觉到:人的嘴是两张皮?阿庾奉承之人皆有余。

故事至此并没结束,弟弟念及哥俩的感情,有意帮助哥哥。因为已经有了稳定的收入,再也不愁吃穿。哥俩又同甘共苦,把这个美好的事业教会了更多的人。

世界销售讲师曾经说过;“不是路不平,而是你不行,到底行不行,看你停不停,只要你不停,早晚都能行”。

第四篇:在介绍先进经验促进更好发展动员会上的讲话

为了贯彻落实省委宋书记在三明调研时的讲话精神以及市委调研组对尤溪工作的指示精神,抢抓机遇,抢抓时间,加快我县经济发展,县委、县政府组织乡镇和有关部门,赴长乐、福清、德化、安溪、南安、思明等地学习考察,3月8日—15日,学习考察团在三市两县一区考察8个工业园区(投资区)和29个重点企业(项目),召开6场工作座谈会,分别与福清、德化两市县签订双方缔结友好协作关系协议,学习考察结束时还进行集中讨论。

一、三市两县一区发展经济的主要情况与做法(略)

二、关于三市两县一区发展经济的主要经验与启示

通过学习考察,我们感到三市两县一区发展经济的主要做法和经验中,有以下几条值得我们学习和借鉴:

1、“无中生有”,零资源经济发展迅猛。学习考察长乐、福清两市的最大收获,就是他们利用沿海城市的区位优势,实现零资源经济迅猛发展。长乐是我省草根工业的发源地,由于各种原因,前几年发展速度减慢,在全国百强县的位次从66位降到96位。近年来,长乐市委市政府采用超常规办法,选准产业发展的突破口,把纺织这个夕阳产业按朝阳运作,紧紧围绕建设“百亿纺织城”的目标,实现纺织产业上中下游的配套,建成全国重要的区域性纺织生产基地。我们看到的金鑫、聚泉、华业、泰源等纺织企业都是利用民间资本兴建的,设备是国际上最新产品,厂房是标准式的,一个企业投资就达到5亿元。去年全市工业总产值达到186亿元,财政收入8.3亿元,今年计划工业总产值220亿元,财政收入10亿元。福清市本身不是粮油产地,但我们看到的福建康宏股份有限公司是一家以粮油加工、饲料贸易、科技创新为主的集科、工、贸于一体的现代化企业集团,投资2亿元,拥有一条目前世界领先水平的日加工大豆达1500吨的一次性浸出油生产线,填补了我省大型油脂加工业的空白。总投资1700万元的中汇米业有限公司,采用国际先进的水稻制米工艺与设备,以日本佐竹大米设备为主体,吸收了瑞士布勒公司先进技术,主要工艺设备达到国际先进水平,一期工程就可日产优质大米200吨,原料来源于东北、泰国、湖南、江苏产的大米,产品销往省内外。总资本2300万元的新福兴玻璃有限公司,是从一个经营割门窗玻璃的小店发展到从事专业玻璃生产、加工、销售为一体的综合企业,所经销的玻璃品种,汇集了全国乃至世界著名厂家生产的产品,可为客户提供2mm至

19mm厚度的各种规格的高档次浮法玻璃。

2、“小题大做”,传统产业规模迅速扩张。德化、安溪也是山区县,但他们立足于传统产业优势,不断做大做强传统产业,实现产业规模的迅速扩张。德化县着力打造瓷都品牌,去年陶瓷产值达到45亿元,占全县工业总产值的67.42%,税收占全县的54.8%,出口交货值36.6亿元,其中自营出口7479万美元,列入全省创汇十佳县。全县第一产业占10.6%,第二产业占54.4%,第三产业占35%,基本进入工业化时代。我们看到的佳美陶瓷集团公司,从89年承包一个村办企业起步,目前固定资产投资上亿元,生产1万多种陶瓷工艺品,定单全都来自国外,去年仅这个企业就纳税3679万元。冠福现代家用股份有限公司1996年创办时占地不足1万平方米,年产值仅1000多万元,经过几年的努力,已成为一家专业从事陶瓷研究、生产、加工、销售的综合性企业,被确定为福建省高新技术企业,公司开发的耐热煲项目被列为国家级火炬计划项目,xx年产值达1.8亿元,纳税1652万元。目前正在扩大征地200亩,创办冠福科技园。德化协发建白陶瓷有限公司引进日本全自动滚压成型机、印花机、施釉机等设备,产品全部销往美国、日本、新加坡等国家和地区。由柯宏荣、陈桂玉两夫妇创办的宏益陶瓷雕塑研究所,所创作的陶瓷雕塑作品,通过巧妙的构思和大胆的手法,刻画历史人物的神情,达到神形兼备的效果,体现了丰富的文化内涵,参展作品多次获奖,有2件作品被中央领导带往美国参加千年首脑会议,参与“中国文化美国行”活动。安溪县着力打造茶都品牌,做好茶经贸、茶文化、茶旅游、、茶科研的系列文章,目前全县茶园面积达到30万亩,年产茶叶3万吨,约占全国乌龙茶产量的一半,全县106万人口,有70%以上从事涉茶行业,茶叶成为安溪县特色经济的支柱产业。安溪县在做大茶叶产业的同时,大力发展工业经济。湖头镇三安钢铁集团公司扩建工程,占地1500亩,投资25亿,相当于再建一个三明钢铁厂。由龙门、官桥两镇合办的龙美工业园区,规划面积6.6万平方公里,工业用地1.5万亩,首期开发2500亩,目前已有两家企业投产,瑞麦食品有限公司以生产旺旺食品为主,年产值1亿元,福龙石材有限公司年产值5000万元。正在建设的两家石材企业投资分别达到425万美元和500万美元,预计今年上半年可以投产,目前正在洽谈的还有10多家,整个园区出现了投产一批、在建一批、洽谈一批的滚动发展的好势头。

3、“筑巢引凤”,构建经济快速起飞平台。一是创办工业园区。三市两县一区发展经济的共同点在于发展园区经济。长乐县建立滨海、闽江口和金锋三个工业园区,其中滨海工业区规划面积92.4平方公里,一期开发1.42平方公里,有25个项目落户,总投资9.5亿元;福清市将20个乡镇工业区整合成3大工业园区,构建三条工业走廊,元洪投资区和江荫工业区依托港口优势,分别建起3万吨和5万吨的集装箱码头,创办各类来料加工企业;德化县把发展支柱产业与发展大城关战略结合起来,开发建设诗墩、紫云等4个环城关工业小区,引导企业向园区集中,人口向城区集中,目前城区人口达到15万人,占全县的50%,城区经济总量占全县的70%;安溪县采取“六先”即先规划、先征地、先报批、先平整、先路网、先配套的办法创办工业园区,并按市场机制运作,做到边开发边招商;南安市成功科技工业园区和扶茂岭工业园区建设专门组建工作班子,业主只要签订投资项目合同,所有手续均由工业区办公室无偿代办,并实行“一个窗口”缴交税费和“一条龙”服务。二是创办交易市场。安溪县为了解决千家万户的分散生产经营与千变万化的大市场的矛盾,xx年3月,仅靠3万元的起动资金,采用政府搭台,商家唱戏,融集社会资金的市场运作办法,筹建一个占地250多亩的安溪茶叶批发市场,目前一、二期工程已投入使用,完成投资1.36亿元,建筑面积10万平方米,建有商住两用的店面近700间,具有xx多个摊位的两个茶叶交易大厅、精品展厅,同时设有茶文化博览馆、茶文化研究中心、茶科研中心、茶叶质量检测中心、网上交易市场和多功能活动大厅,是目前全国规模最大、品位较高、交易量较大的茶叶市场,xx年交易额2.78亿元,xx年交

易额4.62亿元,这个批发市场为安溪茶产业的发展构建了起飞的平台。南安市水头镇1999年5月创建的以经营石材销售为主、陶瓷装饰材料为辅的大型建材批发专业市场,占地800亩,经营面积30万平方米,各种规格店面800

间,共接纳了来自全国各地及海外的生产加工企业和经销商500余家,经营国内石材600余种,进口石材100余种,年交易额20多亿元。据统计,近年水头石材年产量占了全国年石材总产量的30%以上,通过闽南建材第一市场扩散的石材产品占踞了全国石材市场的50%。三是创造投资环境。三市两县一区都从转变政府职能,制定优惠政策入手,努力营造优质高效的政务环境、公平合理的财税环境、安定稳定的社会环境以及“诚实守信”的信用环境,让一切创造社会财富的源泉充分涌流。长乐市针对在外企业家多的有利条件,近几年认真组织实施了回归工程,市领导亲自带队到全国各地招商,介绍家乡投资环境,鼓励企业家回乡投资,仅去年就召回创办60家企业,投资36亿元,并实现当年开工,当年投产。

三、强化“三个一”机制,加快我县经济发展

这次学习考察,对我们启发很大,获益匪浅,既学习了三市两县一区加快发展的好经验、好办法,开拓了视野,坚定了信心,又看到了自身的不足和差距,增强了加快发展的危机感和紧迫感。学习三市两县一区的先进经验,最重要的是要学观念、学思路、学胆略。3月17日,县委常委扩大会研究了九条意见:

1、要更新观念。具体要树立三种观念:一要树立超常规服务的观念,只要是有利于发展、有利于稳定、有利于解决热点难点问题的事就要做到超常规服务。二要树立高效能办事的观念,既要高效率,又要掌握方式方法,不能产生负面影响。三要树立跳越式发展的观念。德化安溪发展经济的主要经验就“小题大做”,小中见大,举轻若重,把小产品做成大产业,形成大基地、大市场。因此,我们要用超常规、跳跃式发展的观念重新审视我们的产业定位,真正把产业做大做强来。四要树立让利大项目的观念。进入县级工业园区投资5000万元以上的项目实行零地价。五要树立干部带头上项目的观念,只要资金来源得当、不以权谋私、基本不影响工作的,就要给予支持和鼓励。

2、要紧抓抓手。强化“三个一”工作机制,既不能饥不择食,也不能抓大放小,既不能强行挂靠,也不能敷衍了事。从现在开始,对县领导和部门落户在乡镇的项目不能抵乡镇的任务;乡镇书记、乡镇长、人大主席列入县“三个一”项目工作统一考评;宣传部门要加强宣传报道,既要宣传典型,更要曝光后进。

3、要创新载体。重点加强工业园区建设,实现以园招商。县级工业园区要实行深层次定位、高起点规划、园林式建设、城镇化配套、公司制运作,具体目标就是建成“一园五区一带”。“一园”就是创建省级工业园区,“五区”就是埔头、西城、梅仙、联合、西滨(含开发区、西滨镇、尤溪口)五个工业小区,“一带”就是从城关到尤溪口建成工业带。要通过工业园区建设,达到以园扩城兴镇、做旺人气,以园招商引资、做强工业,以园创优环境、推动发展的目的。

4、要激活投资。努力营造良好环境,让一切创造社会财富的源泉涌流,具体要抓好“三头”。一要抓外头,就是要打好老乡牌,开展“回报故里建设家园”活动,动员在外老乡回乡创业。二要抓带头。鼓励科级干部、县管后备干部带头领办、创办或投资入股办企业,并作为考察干部驾驭市场经济能力的一条标准,与提拔使用工作结合起来。三是抓领头。从立项审批、办证办照、银行贷款、税收征管等方面鼓励成长型企业技改扩建,壮大规模。

5、要优化服务。第一,政策要优惠。电价丰枯要分开,上半夜和下半夜也要区别;税收要规范成熟企业,放活幼稚企业,征足水电、矿产企业;征地要做到边征边用边报批。第二,贷款难、用地难、办证难、应付检查难、兑现优惠政策难等“五难”问题要彻底解决,今后所有部门要向“不行”告别。第三,县投资项目审批服务中心的职能要进一步强化,为加快发展提供更优质的服务。第四,企业围墙以外的事不让业主分心,切实为企业的发展创造良好的外部环境。

6、要壮大支柱。打破过去围绕资源抓产业的思维定势,充分发挥我县的劳动力资源优势和目前业主的投资热情,把纺织业作为一个支柱产业来培育。要整合林产、矿产和食品工业资源,提升传统产业档次。要鼓励企业多用电,变水电大县为用电大县。

7、要做大城镇。坚持大县大城关战略不动摇,按照“西连东扩提中心”的思路,加快县城扩容提质步伐。“西连”就是抓住街面水电站库区移民搬迁和文公高级中学建设的有利时机,加快城西新区建设步伐,把城区和城西连接起来;“东扩”就是与开发沿河战略相结合,抓住京福高速公路连接线和汶潭电站建设契机,通过分期修建大桥和上等级公路,做大做强埔头工业园区,为城区扩容奠定产业基础。“提中心”就是提高现有城区的功能和档次,今年要重点实施七五路电力、电信、广播电视等网线下地工程。各乡镇要依托产业做大集镇。

8、要强化领导。加快发展是第一要务。各级各部门领导至少要把一半的力量、时间、精力花在抓项目、促发展上。一要强化责任到位。按照“一个产业(园区)、一套班子、一个领导、一套措施、一个时限”的要求抓落实。水电工业由邱水长负责,纺织工业由姜琪生负责,林产工业由林共妙负责,食品工业由施昌礼负责。抓带头和软环境建设由陈瑞喜负责,抓领头由王桂华负责,抓外头由陈光汉负责。县级工业园和埔头工业区由陈传松负责,西城工业区由陈子久负责,梅仙工业区由卢芳龙负责,联合工业区由许炳磷负责,西滨工业区由黄希秋负责,洋中工业区由陈由财负责,新阳工业区由黄道光负责,坂面工业区由罗大猷负责。二要强化现场办公制度。投资1000万元以上项目通过现场办公形式解决从立项审批到开工投产需要解决的所有问题。三要选派后备干部挂职。由县委组织部选派相关乡镇和部门副职领导或后备干部到福清、德化、安溪等县挂职,时间半年。挂职期间要求结识一批客商,引进一个项目,提出一条建议,凡完成任务出色的优先提拔使用。

9、要强化落实。我县发展思路、目标、举措已经明确,现在关键是立马行动,抢占湖头,盯紧抓实,务求实效。立马行动就是要做到“心动”不如“行动”、“感动”不如“敢动”,“迟动”不如“早动”,尽快把今年“三个一”任务落实好;抢占湖头就是要抢抓机遇,抢抓时间

,赢得率先发展;盯紧抓实就是要狠抓落实,说过了不等于做到了,做到了不等于做好了,今天做

好了不等于明天也做好了,不能满足于会议开过、措施订过、工作查过、问题抓过就等于落实了;务求实效就是不听汇报多少、不看材料多长、不论镜头风光、不听客观理由,注重看项目上了多少,取得多少实效,要通过上项目来议班子、评干部、用干部,用正确的导向和实际行动来实践“xxxx”的重要思想。

第五篇:个人简历自我评价怎么写更好?

简历自我评价怎么写?这是很多求职者在制作简历过程中遇到的难题,一份好的个人简历,可以让hr一下自己就有与你进行面对面交谈的欲望,所以,弄清楚个人简历自我评价怎么写这个问题就是非常重要的。其实,个人简历中自我评价部分是hr很看重的,他/她可以通过这个自我评价对你的人品和性格有一个大致的了解,所以,要好好研究一下 个人简历自我评价怎么写的问题。

自我评价在一份简历中占的比重是怎样?简历自我评价怎么写?hr的关注程度有多高?有2-3年的工作经验,怎样写自我评价才能更吸引猎头呢?这一连串的为什么正式每个求职者心中解不开的疑惑。

简历自我评价怎么写?资深猎头回答:

一般hr在看简历时会较多注意候选人的工作经验以及学历情况,然后再是技能/培训等信息。

而从自我评价中想看到的是:您对自己的了解,以及您对公司目前所招聘 职位的了解以及匹配。常常发生这样的情况:几份简历,看上去差不多,在工作经验/学历背景上,相差无几,让hr觉得选谁来 面试 都可以。这时,hr会更关注“自我评价”中的文字,看候选人对自己的总结怎么样,所强调的优势/技能/特长,是不是正好是目前所正在招聘 职位所需要的?对于这个职位以及我们公司的文化,候选人所写的情况是否有特别的针对性?

所以,每份简历内容可以是一样的(因为工作经验/学历等做不得假),但在“自我评价”中,可以在应聘者准备应聘哪个职位后,针对其职位要求或公司情况,有所侧重,有所强调,更加有针对性。这样可以更好地帮助 求职 者得到hr的第一次面试 机会。

如果您正在找工作 ,你一定想知道,什么样的简历最打眼? 招聘 会上招聘公司收简历有什么样的潜规则? 招聘会 上什么时间段最不适合在投递简历? 找工作 之前针对简历应该做哪些准备?

简历自我评价怎么写?资深猎头提醒:

1.简历的内容最重要,但是,尽量少写自己评价自己的内容

2.以终为始,首先要明确自己的求职 意向,然后根据应聘的职位,针对性的写从业经历

3.应聘之前,详细了解相应职位,以便做好准备。

现在您知道个人简历 自我评价怎么写了吗?其实很简单,自我评价不要过于夸张,可以简单的粉饰一下,让自己看起来更加的优秀就可以了,但是千万不要过于夸张了。

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