目录
正文
第一篇：市场开拓年终工作总结
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
第二篇：市场开拓工作总结
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场(版权归好范文网：www.HaoWorD.coM)的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
好范文网范文网()
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
第三篇：搅拌站市场开拓工作总结
2014年市场开拓工作总结
——商品混凝土搅拌站
在混凝土搅拌站年度工作会议上，结合公司总部对混凝土公司下达的年度经营利润指标及本站的实际，我们提出今年的任务开拓重在引入市场机制，重在市场开发，以充足的业务合同量支撑收入、利润等业绩指标的实现。为此我们在全年十一项核心工作中安排了两项工作来指导全年的市场开拓，这两项工作分别是：
第一：市场开拓
完善搅拌站市场开拓机制，推动搅拌站市场开拓工作的正常发展。
1、 制定了激励机制-市场营销考核办法，建立了公平、公正、公开
的市场开拓激励办法，有效推动了我站市场开拓工作。
2、 明确市场销售人员落到实处，划定区域，责任到人，不留死角。 第二：创新发展思路，加大山铝品牌宣传战略，进一步拓宽销售市场。
1、 针对往年老客户综合信誉度进行层面筛选评价基础上，选择诚
信合作伙伴，去劣选优，形成良性循环避免资金风险。
2、 广泛联系社会资源，市场开拓应确立以市场合作为主的方向，
为年度指标的完成注入活力。
2014年市场情况开拓回顾
由于今年受国家针对房地产市场调控政策打压限贷等因素影响，2014年房地产开发项目面临较大资金困难，及张店区商品混凝土公司的增多，同行业之间的不正当竞争，市场竞争日趋激烈，
面对诸多不利因素，我站市场部成员在业务交往中，及时了解扑捉市场信息，积极开拓市场，充分发挥人脉优势，克服种种不利因素积极主动联系新老客户，充分发挥我公司山铝品牌优势， 至2014年10月，已完成混凝土产量立方米，产值元，利润元。现又已承接张店区商品混凝土供应合同量合计6万立方米，为明年上半年的工作打下了坚实基础。因混凝土销售部员工较少，很多同志都是身兼数职。混凝土逾期清欠工作也是目前公司的一项重要工作, 通过各种关系及时了解客户的基本情况，对所有客户的经营情况以及诚信程度及时了解，对欠款客户及时催缴，由于多方共同努力，商品混凝土外部欠款情况得到了一定的控制。保证了公司现金流的正常运转。
第四篇：2014年市场开拓销售年终工作总结
2014年市场开拓销售年终工作总结
工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。以下是由
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
www.haoword.com【好范文网范文网】
第五篇：五灵网运动平台市场开拓工作总结
五灵网运动平台市场开拓工作总结
市场总体情况分析
场馆数量 大概100家 可能还不到 每个场馆球场数量6到20个之间 普遍在15个左右
球馆数量统计渠道
1网络搜索
2 114，12580
3 现场搜索
球馆数量统计主要来源于网络，通过整个禅城区球馆调查实践证明，100个场馆属于乐观统计，可能还不够。
球馆管理营销情况总体分析
禅城区根据现掌握资料 有场馆24家 已去跟老板约谈17家，禅城场馆开发基本完毕。 剩下七家为岭南明珠体育馆，佛山体育馆，这两家场馆规模大，前期不适合开拓。荣山中学羽毛球馆，华材职中体育馆，教育学院体育馆，这三家学校场馆，场地小，商业化运作没成气候，不是目标客户。还有两家地址不详匡柏运动中心，华达(栢胜羽毛球馆西)
老板情况分析
（1）老板常驻场馆分析
已约谈老板十七个,常驻场馆的有八个，大概占50%。常驻场馆表明该老板将羽毛球馆当成主业才运作。
（2）老板管理类型分析
（1）感兴趣 （6家）
1管理营销都感兴趣的有两家。
挥扬跟挥拍 两个场馆都有佛盛龙系统现在是纸质电脑相结合管理 提出是否有更简洁系统可以方便管理。当时只是大概开了下管理后台。我们系统是否能满足他管理需求尚需实践证明。
2对营销感兴趣的有三家
3对管理有点兴趣的有一家
（2） 不感兴趣（11家）
1老板年龄，性别，文化，观念经营思路问题，
a羽毛球馆不是主业 玩玩而已 不想复杂化运作 。这是一大部分老板的思维。
b 老板不熟悉网络，不太相信网络作用
c 老板对我们白天营销能力提出质疑，白天都上班谁打球。
d 对现在管理 营销情况满意。
2有自己经营思路
a 张槎体育中心 走中高端路线，打造高端社交平台。
b华羽羽毛球馆 场馆刚开业，有自己的经营思路
（3）场馆软件管理情况分析
共调查场馆17家 ，已有系统的11家，没有的六家。有系统的11家中已完全调查清楚有七家是纸质加电脑管理 纸质是开场，电脑是会员管理加收费管理。有系统的大部分是佛盛龙，还有一小部分收费管理软件 如威马管理系统 还有是自己开发系统。
(1）已经有系统的11家场馆老板思维方式
1担心联网形式泄露商业机密
2已经用熟练了现有软件，不想再换。
(2)没有系统的六家老板思维方式
1人才，特别是有些场馆管理员中老老少少都有。
2经费
3上网耽误工作
场馆营销情况分析
1总体供需情况——通过已调查场馆情况分析。场馆开业到现在一般没做什么宣传，目前经营情况是晚上基本满场，白天有场但客户需上班。所以基本没什么营销需求
2羽毛球运动特点：绝大部分羽毛球馆大同小异 ，同质化严重，而球迷打球一般采取就近原则，打球跟饮食不太一样，对口味价格个性化需求不大。
3老板自身观念问题
a羽毛球馆不是主业 玩玩而已 不想复杂化运作 。这是一大部分老板的思维。
b 老板不熟悉网络，不太相信网络作用
c 老板对我们白天营销能力提出质疑，白天都上班谁打球。
d 对现在管理 营销情况满意。
4场馆基数小以及转化率问题。羽毛球馆数量本来并不算多，再筛选到有合作意愿的就更少
了。
5 团购网站以及12580的冲击
团购网有品牌以及按效果付费的优势，12580有品牌优势。通过实践证实，绝大部分球馆有团购网去去洽谈 ，通过上已进驻佛山的八个团购网分析，上线场馆极少，证明场馆营销需 求不旺盛，
12580开发一个预订平台免费半年给场馆用，目前经营情况 南海有几家，禅城没有，有人去开发，没洽谈成功。
竞争对手分析
1管理上
有佛盛龙 王中王 等羽毛球管理软件以及一些收费软件 对手主要还是佛盛龙 ，通过市场分析 ，管理软件市场目前大部分市场已被佛盛龙占领。
2营销上
a收费型
已进驻佛山的八个团购网
通过实践证实，绝大部分球馆有团购网去去洽谈 ，通过上已进驻佛山的八个团购网分析，上线场馆极少，证明场馆营销需求不旺盛，
b免费型
qq群微博c2014 中羽在线 天天羽毛球
3平台 12580
他们自己独特优势
1品牌
212580电话预订
3坐拥庞大移动客户资源
劣势
1管理功能不足
2没有前台网页展示
我们相对于他们优势
1管理上功能更强大 ，12580只有预订，没有统计 商品出售，会员管理需求
2有专业网站，策划活动 场馆信息展示
总结 目前已洽谈场馆17家 约占总场馆的五分之一，而且全是羽毛球群众基础最浓厚，信息化最先进的禅城，从抽样调查的角度分析，现掌握场馆调查情况基本可以反映整个佛山乃至广州的整个羽毛球场馆市场情况。
场馆管理——共调查场馆17家 ，已有系统的11家，管理软件市场目前大部分市场已被佛盛龙占领。没有的六家，没有系统的场馆管理需求不强烈。
场馆营销情况——通过已调查场馆情况分析。场馆开业到现在一般没做什么宣传，目前经营情况是晚上基本满场，白天有场但客户需上班。所以基本没什么营销需求。
综上所述，赚场馆钱这个路线不太可行，该思路赚羽毛球爱好者的钱。。。。
该篇DOC格式市场开拓工作总结范文，共有7821个字。好范文网为全国范文类知名网站，下载本文稍作修改便可使用，即刻完成写稿任务。立即下载： 
